تتوقع Coresight Research أن تبلغ مبيعات التسوق عبر البث المباشر في الولايات المتحدة 68 مليار دولار في عام 2026، أي أكثر من ضعف مستواها قبل ثلاث سنوات وأكثر من 5% من التجارة الإلكترونية الأمريكية، مع تقدير بأن 86 مليون أمريكي اشتروا بالفعل عبر بث مباشر (Coresight Research، مقتبس في بيان صحفي لشركة Palmstreet، أغسطس 2026). وخارج الولايات المتحدة يبدو هذا النموذج أكثر نضجا: إذ تمثل تجارة الفيديو الآن 25% من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية (GMV) في جنوب شرق آسيا، بعد أن كانت أقل من 5% في 2022 (Google وTemasek وBain، e-Conomy SEA 2025)، وحدها Kuaishou الصينية عالجت مبيعات تجارة إلكترونية بقيمة RMB 1,598.1 مليار في 2025 (النتائج السنوية لـ Kuaishou لعام 2025). وتتوسع الشركات الأمريكية الرائدة بسرعة، إذ ارتفع إجمالي مبيعات eBay Live نحو ثمانية أضعاف على أساس سنوي في الربع الثاني من 2026، بينما دخلت QVC Group، رائدة هذا النموذج الأولى، في إجراءات الفصل 11 من قانون الإفلاس في أبريل 2026. أما جانب صنّاع المحتوى من القصة فيرتبط بـ إحصائيات معدلات صفقات العلامات التجارية مع المؤثرين الصغار. جمعنا البيانات من Coresight Research ومكتب التعداد الأمريكي وGoogle وTemasek وBain وMomentum Works وKuaishou وCNNIC والمكتب الوطني للإحصاء في الصين وeBay وQVC Group وتقارير TechCrunch عن Whatnot وTikTok عبر EMARKETER ومجلات محكّمة منها MIS Quarterly وJournal of Business Research.
أبرز النقاط
- من المتوقع أن تبلغ مبيعات التسوق عبر البث المباشر في الولايات المتحدة 68 مليار دولار في 2026، أي أكثر من 5% من التجارة الإلكترونية الأمريكية (Coresight Research، عبر Palmstreet 2026).
- يُقدَّر أن 86 مليون أمريكي اشتروا عبر التسوق المباشر (Coresight Research، عبر Palmstreet 2026).
- تمثل تجارة الفيديو 25% من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا عام 2025، بعد أن كانت أقل من 5% في 2022 (e-Conomy SEA 2025).
- تُعرض 80% من منتجات تجارة الفيديو الأعلى أداء في جنوب شرق آسيا في البث المباشر (e-Conomy SEA 2025).
- بلغ إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية لدى Kuaishou RMB 1,598.1 مليار في 2025، بارتفاع 15.0% (النتائج السنوية لـ Kuaishou لعام 2025).
- كان لدى Kuaishou 143 مليون مستخدم دافع نشط شهريا في التجارة الإلكترونية في الربع الرابع من 2024، بنسبة انتشار 19.5% من المستخدمين النشطين شهريا (النتائج السنوية لـ Kuaishou لعام 2024).
- نما إجمالي مبيعات eBay Live نحو ثمانية أضعاف على أساس سنوي عبر سبعة أسواق في الربع الثاني من 2026 (بيان أرباح eBay للربع الثاني من 2026).
- تجاوز تقييم Whatnot 11 مليار دولار بعد جولة Series F بقيمة 225 مليون دولار، مع أكثر من مليار طلب (TechCrunch، يوليو 2026).
- تجاوز إجمالي مبيعات TikTok Shop في الولايات المتحدة 500 مليون دولار من الجمعة السوداء إلى الاثنين الإلكتروني 2025، وسجل بائعو البث المباشر نموا في المبيعات بنسبة 84% (TikTok عبر EMARKETER، ديسمبر 2025).
- تراجعت إيرادات QxH لدى QVC Group إلى 5.9 مليار دولار في 2025 من 6.6 مليار دولار، قبل تقديم طلب الفصل 11 (التقرير السنوي 10-K لـ QVC Group لعام 2025).
- أدى تزويد المذيعين ببيانات المنتجات الفورية قبل البيع إلى رفع مبيعات المنتجات بنحو 40.21% في تجربة ميدانية عشوائية (MIS Quarterly 2025).
1. حجم السوق: مدى كبر التسوق المباشر في الولايات المتحدة وجنوب شرق آسيا
الرقم الأمريكي الرئيسي كبير بالقيم المطلقة وصغير بالقيم النسبية. تتوقع Coresight Research أن تبلغ مبيعات التسوق عبر البث المباشر في الولايات المتحدة 68 مليار دولار في 2026 وأن تتجاوز 5% من التجارة الإلكترونية الأمريكية (بيان Palmstreet الصحفي المقتبس من Coresight Research، أغسطس 2026). وللمقارنة، يضع مكتب التعداد تجارة التجزئة الإلكترونية الأمريكية عند 340.2 مليار دولار في ربع واحد هو الربع الثاني من 2026، أي 17.1% من إجمالي مبيعات التجزئة (مكتب التعداد الأمريكي، مبيعات التجزئة الإلكترونية الفصلية). التسوق المباشر قناة حقيقية في الولايات المتحدة، لكنه ما زال شريحة صغيرة من سوق نما 12.2% على أساس سنوي من دونه.
يُظهر جنوب شرق آسيا شكل التبني الواسع. يفيد تقرير e-Conomy SEA 2025 بأن تجارة الفيديو، التي تشمل البيع عبر البث المباشر، بلغت 25% من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية الإقليمية في 2025 وتضاعف حجمها 2.5 مرة خلال عامين (Google وTemasek وBain، e-Conomy SEA 2025). والسؤال في تلك المنطقة لم يعد ما إذا كان المتسوقون سيشترون عبر البث، بل ما إذا كان البائعون قادرين على تحقيق الربح من سلال مشتريات رخيصة.
| المقياس | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| مبيعات التسوق عبر البث المباشر في الولايات المتحدة، توقعات 2026 | 68 مليار دولار (أكثر من ضعف المستوى قبل ثلاث سنوات) | Coresight Research، عبر Palmstreet 2026 |
| حصة البث المباشر من التجارة الإلكترونية الأمريكية، توقعات 2026 | أكثر من 5% | Coresight Research، عبر Palmstreet 2026 |
| الأمريكيون الذين اشتروا عبر التسوق المباشر | 86 مليون (تقدير) | Coresight Research، عبر Palmstreet 2026 |
| تجارة التجزئة الإلكترونية الأمريكية، الربع الثاني 2026 | 340.2 مليار دولار، 17.1% من التجزئة، +12.2% على أساس سنوي | مكتب التعداد الأمريكي، أغسطس 2026 |
| إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا، 2025 | 181 مليار دولار لدول SEA-6 (+16%)، 185 مليار دولار لدول ASEAN-10 | e-Conomy SEA 2025 |
| إجمالي مبيعات منصات التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا، 2025 | 157.6 مليار دولار | Momentum Works، Ecommerce in Southeast Asia 2026 |
| نمو إجمالي مبيعات تجارة الفيديو في جنوب شرق آسيا | 2.5 مرة خلال عامين (2023 إلى 2025) | e-Conomy SEA 2025 |
ملاحظة سياقية: يزيد الفرق بين إجماليي جنوب شرق آسيا عن 20 مليار دولار لأن e-Conomy SEA يحتسب ست دول أو عشرا ويشمل كل التجارة الإلكترونية، بينما تقيس Momentum Works إجمالي مبيعات المنصات. وقد وصلتنا أرقام Coresight الأمريكية عبر بيان صحفي للشركة لا عبر التقرير المدفوع نفسه، لذا ينبغي التعامل معها بوصفها توقعا من Coresight لا إجماليا مقيسا.
2. جنوب شرق آسيا: تجارة الفيديو تصبح ربع التجزئة الإلكترونية
لم تتحرك أي منطقة أسرع من ذلك. ارتفعت تجارة الفيديو من أقل من 5% من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا عام 2022 إلى 25% في 2025 (e-Conomy SEA 2025). وجاء هذا النمو من الحجم لا من السعر: فقد ارتفع حجم المعاملات 50% على أساس سنوي، بينما بلغ متوسط قيمة طلب تجارة الفيديو 6 إلى 7 دولارات فقط، مقابل 11 إلى 13 دولارا للتجارة الإلكترونية عموما في 2025.
يقول هذا المزيج شيئا عن اقتصاديات النموذج. فالبث المباشر ممتاز في تسويق السلع ذات الأسعار الاندفاعية لجماهير واسعة، ويشير التقرير إلى أن 80% من منتجات تجارة الفيديو الأعلى أداء تُعرض في البث المباشر. ويظهر النمط نفسه من المشتريات الصغيرة المتكررة في متاجر صنّاع المحتوى، وهو ما نتناوله في إحصائيات بضائع صنّاع المحتوى والطباعة عند الطلب.
| المقياس | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| حصة تجارة الفيديو من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا، 2025 | 25% | e-Conomy SEA 2025 |
| حصة تجارة الفيديو، 2022 / 2023 / 2024 | أقل من 5% / 13% / 20% | e-Conomy SEA 2025 |
| نمو حجم معاملات تجارة الفيديو | +50% على أساس سنوي | e-Conomy SEA 2025 |
| متوسط قيمة طلب تجارة الفيديو، 2025 | 6 إلى 7 دولارات | e-Conomy SEA 2025 |
| متوسط قيمة الطلب في التجارة الإلكترونية عموما | 11 إلى 13 دولارا (2025)، 13 إلى 15 دولارا (2024) | e-Conomy SEA 2025 |
| منتجات تجارة الفيديو الأعلى أداء التي تُعرض في البث المباشر | 80% | e-Conomy SEA 2025 |
ملاحظة سياقية: e-Conomy SEA هو الإصدار العاشر من الدراسة السنوية لـ Google وTemasek وBain & Company، وهو يعرض تجارة الفيديو كإجمالي إقليمي لأسواق SEA-6 دون تفصيل حسب كل دولة. وتشمل أرقامه للتجارة المباشرة التسوق عبر الفيديو القصير إلى جانب البث المباشر.
3. الصين: إجمالي مبيعات Kuaishou والتحول نحو التسوق عبر الرفوف
تظل الصين السوق المرجعي، لكن بياناتها العامة باتت تأتي في الغالب من المنصات. أعلنت Kuaishou إجمالي مبيعات تجارة إلكترونية بقيمة RMB 1,598.1 مليار في 2025، بارتفاع 15.0%، بعد RMB 1,389.6 مليار في 2024، بارتفاع 17.3% (Kuaishou، نتائج الربع الرابع والعام الكامل 2025؛ Kuaishou، نتائج الربع الرابع والعام الكامل 2024). النمو يتباطأ من قاعدة مرتفعة جدا، والمزيج يتغير: فقد بلغت التجارة الإلكترونية القائمة على الرفوف، أي المشتريات عبر البحث وواجهات المتاجر، 30.0% من GMV في الربع الرابع من 2024 وأكثر من 32.0% في الربع الثاني من 2025 (Kuaishou، نتائج الربع الثاني 2025).
يترك ذلك نحو 70% من GMV الربع الرابع من 2024 (100 ناقص 30) في القنوات القائمة على المحتوى مثل البث المباشر والفيديو القصير. والاتجاه أن البث المباشر بات يزرع الطلب الذي يكمله المتسوقون لاحقا في واجهة متجر، وهذا ما يفسر تركيز بيان Kuaishou للربع الأول من 2026 على نمو مشاهدات صفحات البحث المدفوعة بالنية الشرائية في التجارة الإلكترونية بنسبة 11.0% وعلى ارتفاع المشترين الجدد والعائدين من تبويب مركز التسوق بنحو 36.0% في مارس 2026 (Kuaishou، نتائج الربع الأول 2026).
| المقياس | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية لدى Kuaishou، 2025 | RMB 1,598.1 مليار (+15.0%) | النتائج السنوية لـ Kuaishou لعام 2025 |
| إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية لدى Kuaishou، الربع الرابع 2025 | RMB 521.8 مليار (+12.9%) | النتائج السنوية لـ Kuaishou لعام 2025 |
| إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية لدى Kuaishou، 2024 | RMB 1,389.6 مليار (+17.3%) | النتائج السنوية لـ Kuaishou لعام 2024 |
| المستخدمون الدافعون النشطون شهريا في التجارة الإلكترونية، الربع الرابع 2024 | 143 مليون (+10.0%)، انتشار 19.5% من المستخدمين النشطين شهريا | النتائج السنوية لـ Kuaishou لعام 2024 |
| متوسط المستخدمين الدافعين شهريا، الربع الثاني 2025 | 134 مليون | نتائج Kuaishou للربع الثاني 2025 |
| حصة التجارة القائمة على الرفوف من GMV | 30.0% (الربع الرابع 2024)، أكثر من 32.0% (الربع الثاني 2025) | النتائج السنوية لـ Kuaishou لعام 2024؛ نتائج الربع الثاني 2025 |
| التجار المسوّقون النشطون، الربع الأول 2026 | +38.0% على أساس سنوي (إنفاق تجار العلامات التجارية على التسويق +42.0%) | نتائج Kuaishou للربع الأول 2026 |
ملاحظة سياقية: لم يعرض بيان Kuaishou للربع الثاني من 2026 رقما لإجمالي GMV للتجارة الإلكترونية، لذا يظل 2025 أحدث رقم لعام كامل. وبند إيرادات البث المباشر المنفصل لدى Kuaishou هو الهدايا الافتراضية لا التجارة: فقد بلغ RMB 39.1 مليار في 2025 (+5.5%) وRMB 8.7 مليار في الربع الثاني من 2026 (-13.5%) (Kuaishou، نتائج الربع الثاني 2026). واقتصاديات الهدايا أقرب إلى نماذج الإكراميات في إحصائيات Twitch Bits وتبرعات البث المباشر.
4. قاعدة المتسوقين عبر الإنترنت في الصين: الجمهور وراء التجارة المباشرة
تقوم التجارة المباشرة في الصين فوق عادة تسوق إلكتروني تكاد تبلغ حد التشبع. بلغ عدد مستخدمي التسوق عبر الإنترنت في الصين 974 مليونا في ديسمبر 2024، أي 87.9% من جميع مستخدمي الإنترنت (CNNIC، التقرير الإحصائي الخامس والخمسون عن تطور الإنترنت في الصين). وبحلول ديسمبر 2025 بلغ عدد مستخدمي الإنترنت أنفسهم 1.125 مليار، بنسبة انتشار 80.1% (CNNIC، التقرير الإحصائي السابع والخمسون).
ومع قلة المتسوقين الجدد الذين يمكن كسبهم، يأتي النمو الآن من انتقال الحصص بين القنوات لا من مستخدمين جدد. فقد نمت مبيعات التجزئة الإلكترونية الوطنية 4.6% في الأشهر الثمانية الأولى من 2026 (المكتب الوطني للإحصاء في الصين، يناير إلى أغسطس 2026)، بينما نما GMV لدى Kuaishou 15.0% في 2025. والفترتان مختلفتان، لكن الفجوة توحي بأن المنصات القائمة على المحتوى تنمو أسرع من التجزئة الإلكترونية ككل.
| المقياس | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| مستخدمو الإنترنت في الصين، ديسمبر 2025 | 1.125 مليار، انتشار 80.1% | تقرير CNNIC السابع والخمسون (2026) |
| مستخدمو التسوق عبر الإنترنت في الصين، ديسمبر 2024 | 974 مليونا، 87.9% من مستخدمي الإنترنت | تقرير CNNIC الخامس والخمسون (2025) |
| مستخدمو الاستهلاك الرقمي، النصف الأول 2025 | أكثر من 958 مليونا (85.3% من مستخدمي الإنترنت) | تقرير CNNIC عن الاستهلاك الرقمي 2025 |
| إجمالي الاستهلاك الرقمي، النصف الأول 2025 | RMB 9.37 تريليون | تقرير CNNIC عن الاستهلاك الرقمي 2025 |
| مبيعات التجزئة الإلكترونية للسلع والخدمات، يناير إلى أغسطس 2026 | RMB 13,476.6 مليار (+4.6%) | المكتب الوطني للإحصاء في الصين، 2026 |
| مبيعات التجزئة الإلكترونية للسلع المادية، يناير إلى أغسطس 2026 | RMB 8,419.5 مليار (+4.3%) | المكتب الوطني للإحصاء في الصين، 2026 |
ملاحظة سياقية: صفحات الملخص لدى CNNIC التي استطعنا قراءتها لا تفصّل عدد مستخدمي البث المباشر أو البث المباشر للتجارة الإلكترونية لعامي 2024 أو 2025، وتعذّر تحليل التقارير الكاملة بصيغة PDF، لذا لا يعرض هذا الاستعراض عدد مستخدمي التجارة المباشرة لدى CNNIC. وأرقام الاستهلاك الرقمي مصدرها تقرير CNNIC لعام 2025 عن الاستهلاك الرقمي.
5. المنصات الأمريكية: Whatnot وeBay Live وTikTok Shop
يتجه السوق الأمريكي نحو التركز حول بضع منصات، لكل منها زاوية مختلفة: مزادات المقتنيات، وسوق تقليدي يضيف البث المباشر، وتطبيق اجتماعي يضيف الدفع. أعلنت eBay أن إجمالي مبيعات eBay Live نما نحو ثمانية أضعاف على أساس سنوي عبر أسواقها السبعة في الربع الثاني من 2026 (eBay، بيان أرباح الربع الثاني 2026)، بعد التوسع إلى ألمانيا وأستراليا في 2025 وإلى فرنسا وإيطاليا وكندا في مطلع 2026. ويدرج تقرير eBay السنوي لعام 2025 التجارة المباشرة الآن ضمن الفئات التي تنافسها (eBay، التقرير السنوي 10-K لعام 2025).
وتمثل Whatnot أوضح إشارة من الشركات المتخصصة حصرا في هذا المجال. فقد تجاوز تقييمها 11 مليار دولار بعد جولة Series F بقيمة 225 مليون دولار، وتجاوز بائعوها مليار طلب (TechCrunch، يوليو 2026)، بعد أن كان تقييمها 4.97 مليار دولار وإجمالي مبيعاتها السنوي يتجاوز 3 مليارات دولار في يناير 2025 (TechCrunch، يناير 2025). وتُظهر بيانات TikTok لموسم الذروة الزخم نفسه على نطاق اجتماعي.
| المقياس | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| نمو إجمالي مبيعات eBay Live، الربع الثاني 2026 | نحو 8 أضعاف على أساس سنوي، عبر سبعة أسواق | بيان أرباح eBay للربع الثاني 2026 |
| إجمالي مبيعات eBay، الربع الثاني 2026 / العام الكامل 2025 | 22.4 مليار دولار (+15%) / 79.6 مليار دولار (+7%) | بيانات أرباح eBay، 2026 |
| تقييم Whatnot وأحدث جولة تمويل | أكثر من 11 مليار دولار بعد جولة Series F بقيمة 225 مليون دولار | TechCrunch، يوليو 2026 |
| طلبات Whatnot ونمو المشترين | أكثر من مليار طلب؛ 20 مليون مشترٍ أُضيفوا خلال عام | TechCrunch، يوليو 2026 |
| الفيديو المباشر الذي تعالجه Whatnot | أكثر من 500,000 ساعة أسبوعيا | TechCrunch، يوليو 2026 |
| إجمالي مبيعات Whatnot السنوي عبر البث المباشر، يناير 2025 | أكثر من 3 مليارات دولار (أكثر من 2 مليار دولار في أكتوبر 2024) | TechCrunch، 2025 و2024 |
| إجمالي مبيعات TikTok Shop في الولايات المتحدة، من الجمعة السوداء إلى الاثنين الإلكتروني 2025 | أكثر من 500 مليون دولار؛ ما يقارب 50% مزيدا من المتسوقين | TikTok عبر EMARKETER، ديسمبر 2025 |
| بائعو البث المباشر على TikTok في الفترة نفسها | نمو مبيعات 84%؛ أكثر من 760,000 جلسة؛ 1.6 مليار مشاهدة | TikTok عبر EMARKETER، ديسمبر 2025 |
ملاحظة سياقية: Whatnot شركة خاصة، لذا فأرقامها إفصاحات من الشركة نقلتها TechCrunch لا بيانات مدققة مودعة رسميا. وأرقام TikTok مصدرها إفصاح TikTok نفسها كما لخّصته EMARKETER؛ أما المقال الكامل فكان خلف فحص للروبوتات. كما تتوقع EMARKETER أن يتسوق 51% من مشتري وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة عبر TikTok في 2026 (EMARKETER، توقعات التجارة الاجتماعية في الولايات المتحدة 2026). وعلى مستوى العلامات التجارية، تفيد TikTok بأن شركة العناية بالشعر Bask and Lather حققت أكثر من 20 مليون دولار من إجمالي مبيعات TikTok Shop من يناير حتى أغسطس 2026 (TikTok Newsroom، أكتوبر 2026).
6. التسوق المباشر التقليدي: انهيار QVC Group وتحولها
الشركة التي تبيع عبر التلفزيون المباشر منذ 1986 هي القصة التحذيرية. حققت أعمال QxH لدى QVC Group، بما فيها منصاتها الرقمية، 5.9 مليار دولار في 2025، مقابل 6.6 مليار دولار في 2024، وذكرت الشركة أنها تعتزم تقديم طلبات طوعية بموجب الفصل 11 من قانون الإفلاس في 15 أبريل 2026 أو قرابة ذلك (التقرير السنوي 10-K لـ QVC Group لعام 2025). لم يفشل النموذج المباشر؛ بل فشل نموذج التوزيع عبر التلفزيون الكابلي المحيط به.
وتحاول QVC نقل آلتها الاستوديوهية إلى المنصات الاجتماعية. يُظهر عرض إداري مودع لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات أن جمهور البث لديها نما من نحو 50,000 مستخدم نشط شهريا في يناير 2023 إلى أكثر من 1.5 مليون بحلول يناير 2025، مع تتبع البث لما يفوق 10% من إيرادات QxH على أساس منسوب في 2025 (QVC Group، المرفق 99.3، أبريل 2026). وبحلول مايو 2026 كانت QVC تنتج أكثر من 220 ساعة بث مباشر أسبوعيا عبر خمس قنوات TikTok Live (بيان QVC الصحفي، مايو 2026)، وجلبت TikTok لـ QVC Group مليون عميل جديد في 2025 (Coresight Research، تغطية Shoptalk Fall 2026).
| المقياس | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| إيرادات QxH، 2025 مقابل 2024 | 5.9 مليار دولار مقابل 6.6 مليار دولار | التقرير السنوي 10-K لـ QVC Group لعام 2025 |
| عملاء QVC الفريدون، 2025 | نحو 10.3 مليون (QxH 6.6 مليون، الدولي 3.7 مليون) | التقرير السنوي 10-K لـ QVC Group لعام 2025 |
| البرمجة المباشرة في الولايات المتحدة | 20 ساعة يوميا، 364 يوما في السنة، نحو 82 مليون أسرة تلفزيونية | التقرير السنوي 10-K لـ QVC Group لعام 2025 |
| حصة التجارة الإلكترونية من إيرادات QVC، 2025 | نحو 63% (QxH الرقمي 66.9%) | التقرير السنوي 10-K لـ QVC Group لعام 2025 |
| جمهور البث | نحو 50,000 مستخدم نشط شهريا (يناير 2023) إلى أكثر من 1.5 مليون (يناير 2025) | QVC Group، المرفق 99.3، 2026 |
| ساعات البث المباشر على TikTok | أكثر من 220 أسبوعيا عبر خمس قنوات TikTok Live؛ أكثر من 95,000 منتج على TikTok Shop | بيان QVC الصحفي، مايو 2026 |
| العملاء الجدد من TikTok، 2025 | مليون | Coresight Research، Shoptalk Fall 2026 |
| طلب الفصل 11 | في 15 أبريل 2026 أو قرابة ذلك، المنطقة الجنوبية في تكساس | التقرير السنوي 10-K لـ QVC Group لعام 2025 |
ملاحظة سياقية: يستشهد المرفق نفسه المودع لدى الهيئة بتوقع من eMarketer وStatista بأن مبيعات التجارة الاجتماعية الأمريكية ستنمو من 71,620 مليون دولار في 2024 إلى 159,399 مليون دولار في 2029، بمعدل نمو سنوي مركب 17%، لكنه لا يفصل التجارة المباشرة عن بقية التسوق الاجتماعي. وتذكر QVC أيضا أن عملية إنتاج المحتوى لديها تنتج أكثر من 40,000 ساعة سنويا على أكثر من 20 استوديو صوتيا.
7. ما الذي يدفع مبيعات البث المباشر: أدلة من البيانات الميدانية والتجارب
انتقلت الأبحاث الأكاديمية من استطلاعات نية الشراء إلى البيانات الميدانية والاختبارات العشوائية. في تجربة ميدانية عشوائية على منصة كبرى، رفع المذيعون الذين حصلوا على بيانات المنتجات قبل البيع مبيعات المنتجات بنحو 40.21% مقارنة بمجموعة ضابطة (He وHuang وWang وSun، MIS Quarterly 2025). وكانت الآلية هي “الارتجال المدفوع بالبيانات” في العروض الترويجية واللغة وطريقة العرض، وكانت المكاسب أكبر لدى المذيعين الأفضل في مهارات الارتجال.
الأتمتة هي الاختبار التالي. فقد وجدت دراسة شملت 924,036 منتجا من 21,190 بثا في 123 غرفة بث على مدى أربعة أشهر أن المذيعين العاملين بالذكاء الاصطناعي يمكن أن يحلوا محل البشر في السياقات النفعية لا في الاستهلاك المتعلق بالمتعة (Yuan وLu وFang، Journal of Business Research 2024). ما زال المقدمون البشر مهمين حين يتعلق الشراء بالمزاج أو الذوق أو الهوية، وهنا تحديدا يؤدي الصوت والإيقاع وجودة الصوت في البث دور البيع؛ ويغطي دليلنا عن المؤثرات الصوتية للبث الجانب الصوتي من الإنتاج المباشر.
| المقياس | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| ارتفاع المبيعات عند تزويد المذيعين ببيانات المنتجات الفورية قبل البيع | نحو 40.21% مقارنة بالضابطة (تجربة ميدانية عشوائية) | He وآخرون، MIS Quarterly 2025 |
| مجموعة بيانات المذيع الآلي مقابل البشري | 924,036 منتجا، 21,190 بثا، 123 غرفة، أربعة أشهر | Yuan وLu وFang، Journal of Business Research 2024 |
| نتيجة إحلال المذيع الآلي | يحل محل البشر في السياقات النفعية لا المتعلقة بالمتعة | Yuan وLu وFang، Journal of Business Research 2024 |
| تعليقات المشاهدين مقابل هالة المذيع (4 تجارب) | 1,227 مشاركا؛ تفوق التعليقات السلبية للمشاهدين الانطباعات الإيجابية عن المذيع | Yun وMeng، International Journal of Electronic Commerce 2025 |
| دراسة الثقة في المذيع البشري مقابل الآلي | N = 439 | Lin وZou وWang، Frontiers in Psychology 2026 |
| مشترو الدوريان الطازج على Douyin الذين شملهم الاستطلاع | 428 مشتريا موثقا إضافة إلى 18 مقابلة | Xu وآخرون، PLoS One 2026 |
| المذيعون الذين تديرهم وكالات على Kuaishou | +60% (2024)، +30% على أساس سنوي (الربع الثاني 2025) | نتائج Kuaishou لعام 2024 والربع الثاني 2025 |
ملاحظة سياقية: تستخدم التجارب هنا في الغالب منصات وعينات صينية، لذا قد لا تنتقل أحجام التأثير مباشرة إلى الجمهور الأمريكي. أما دراسات الاستطلاع، مثل دراسة الدوريان (Xu وآخرون، PLoS One 2026) ودراسة تتبع العين على 95 مشاركا حول اقتران المذيعين (Ma وآخرون، Scientific Reports 2026)، فتقيس النوايا والانتباه لا المشتريات المكتملة. وتهم الترجمات النصية والنصوص على الشاشة المشاهدين الصامتين أيضا، كما نتناول في إحصائيات استخدام الترجمات النصية في الفيديو القصير.
الخلاصة: التسوق المباشر والتجارة عبر البث المباشر بالأرقام
| المقياس | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| مبيعات التسوق عبر البث المباشر في الولايات المتحدة، توقعات 2026 | 68 مليار دولار | Coresight Research، عبر Palmstreet 2026 |
| حصة البث المباشر من التجارة الإلكترونية الأمريكية، توقعات 2026 | أكثر من 5% | Coresight Research، عبر Palmstreet 2026 |
| الأمريكيون الذين اشتروا عبر التسوق المباشر | 86 مليونا | Coresight Research، عبر Palmstreet 2026 |
| تجارة التجزئة الإلكترونية الأمريكية، الربع الثاني 2026 | 340.2 مليار دولار (17.1% من التجزئة) | مكتب التعداد الأمريكي 2026 |
| حصة تجارة الفيديو من GMV للتجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا | 25% (2025)، أقل من 5% (2022) | e-Conomy SEA 2025 |
| نمو حجم معاملات تجارة الفيديو، جنوب شرق آسيا | +50% على أساس سنوي | e-Conomy SEA 2025 |
| متوسط قيمة طلب تجارة الفيديو، جنوب شرق آسيا | 6 إلى 7 دولارات | e-Conomy SEA 2025 |
| إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية لدى Kuaishou، 2025 | RMB 1,598.1 مليار (+15.0%) | النتائج السنوية لـ Kuaishou لعام 2025 |
| المستخدمون الدافعون شهريا في التجارة الإلكترونية لدى Kuaishou، الربع الرابع 2024 | 143 مليونا | النتائج السنوية لـ Kuaishou لعام 2024 |
| حصة التجارة القائمة على الرفوف من GMV لدى Kuaishou | أكثر من 32.0% (الربع الثاني 2025) | نتائج Kuaishou للربع الثاني 2025 |
| مستخدمو التسوق عبر الإنترنت في الصين | 974 مليونا (ديسمبر 2024) | تقرير CNNIC الخامس والخمسون |
| التجزئة الإلكترونية في الصين، يناير إلى أغسطس 2026 | RMB 13,476.6 مليار (+4.6%) | المكتب الوطني للإحصاء في الصين |
| نمو إجمالي مبيعات eBay Live، الربع الثاني 2026 | نحو 8 أضعاف على أساس سنوي | بيان أرباح eBay للربع الثاني 2026 |
| تقييم Whatnot | أكثر من 11 مليار دولار | TechCrunch، يوليو 2026 |
| طلبات Whatnot | أكثر من مليار | TechCrunch، يوليو 2026 |
| إجمالي مبيعات TikTok Shop في الولايات المتحدة، BFCM 2025 | أكثر من 500 مليون دولار | TikTok عبر EMARKETER 2025 |
| إيرادات QxH، 2025 | 5.9 مليار دولار (من 6.6 مليار دولار) | التقرير السنوي 10-K لـ QVC Group لعام 2025 |
| ساعات QVC المباشرة على TikTok | أكثر من 220 أسبوعيا | بيان QVC الصحفي 2026 |
| ارتفاع المبيعات بفضل البيانات الفورية للمذيعين | نحو 40.21% | MIS Quarterly 2025 |
المنهجية والمصادر
قُرئ كل رقم أعلاه أثناء البحث لهذا المقال في ملف إيداع لشركة أو بيان أرباح، أو إصدار إحصائي حكومي، أو تقرير صناعي منشور، أو ورقة محكّمة، أو تقرير إخباري مسمّى ينقل عن شركة. وحين وصلنا رقم عبر وسيط (Coresight عبر بيان Palmstreet الصحفي، وTikTok عبر EMARKETER، وWhatnot عبر TechCrunch) ذكرنا الطرفين.
- Coresight Research: توقعات التسوق عبر البث المباشر في الولايات المتحدة، مقتبسة في بيان Palmstreet الصحفي، 21 أغسطس 2026؛ تغطية اليوم الثاني من Shoptalk Fall 2026
- مكتب التعداد الأمريكي: مبيعات التجزئة الإلكترونية الفصلية، الربع الثاني 2026 (18 أغسطس 2026)
- Google وTemasek وBain & Company: تقرير e-Conomy SEA 2025
- Momentum Works: Ecommerce in Southeast Asia 2026
- Kuaishou Technology: نتائج الربع الرابع والسنة المالية 2025، نتائج الربع الرابع والسنة المالية 2024، نتائج الربع الثاني 2025، نتائج الربع الأول 2026، نتائج الربع الثاني 2026
- مركز معلومات شبكة الإنترنت الصيني (CNNIC): التقرير الإحصائي الخامس والخمسون، التقرير الإحصائي السابع والخمسون، تقرير الاستهلاك الرقمي 2025
- المكتب الوطني للإحصاء في الصين: إجمالي مبيعات التجزئة للسلع الاستهلاكية، يناير إلى أغسطس 2026
- eBay: بيان أرباح الربع الثاني 2026، بيان أرباح الربع الرابع 2025، النموذج 10-K لعام 2025
- Whatnot (عبر TechCrunch): 15 يوليو 2026، 8 يناير 2025
- TikTok: بيانات BFCM 2025 عبر EMARKETER (3 ديسمبر 2025)، TikTok Newsroom، UNGA 2026 (1 أكتوبر 2026)؛ EMARKETER: توقعات التجارة الاجتماعية في الولايات المتحدة 2026
- QVC Group: النموذج 10-K لعام 2025 (15 أبريل 2026)، النموذج 8-K المرفق 99.3، العروض الإدارية (أبريل 2026)، بيان QVC الصحفي بمناسبة الذكرى الأربعين وTikTok Shop (28 مايو 2026)
- الأبحاث المحكّمة: He وHuang وWang وSun، MIS Quarterly 2025؛ Yuan وLu وFang، Journal of Business Research 2024؛ Yun وMeng، International Journal of Electronic Commerce 2025؛ Lin وZou وWang، Frontiers in Psychology 2026؛ Xu وآخرون، PLoS One 2026؛ Ma وآخرون، Scientific Reports 2026
- ملاحظة حول البيانات: لا يوجد مقياس رسمي واحد للتجارة المباشرة. رقم Coresight البالغ 68 مليار دولار للولايات المتحدة هو توقع، وقد قرأناه عبر بيان صحفي للشركة لأن تقارير Coresight نفسها مدفوعة؛ ولم نتمكن من تأكيد السنة التي نشرت فيها Coresight هذا الرقم أول مرة. وتتعارض إجماليات جنوب شرق آسيا (181 مليار دولار لدول SEA-6 من e-Conomy SEA مقابل 157.6 مليار دولار من إجمالي مبيعات المنصات لدى Momentum Works) بسبب اختلاف النطاق. ويشمل GMV لدى Kuaishou مبيعات واجهات المتاجر القائمة على الرفوف، لا البث المباشر وحده، ولم يعرض بيانها للربع الثاني 2026 إجمالي GMV. وتعذّر تحليل تقارير CNNIC الكاملة، لذا لا يتضمن الاستعراض أي عدد لمستخدمي البث المباشر للتجارة الإلكترونية في 2025؛ كما أن صفحات وزارة التجارة الصينية التي قرأناها عن يناير إلى أغسطس 2026 لم تعرض مبيعات البث المباشر. وكانت أبحاث McKinsey عن التجارة المباشرة وGrand View Research والمقالات الكاملة لدى EMARKETER محجوبة (رمز 403 أو فحوص الروبوتات) ولم تُستخدم إلا ملخصات EMARKETER المذكورة. وأرقام Whatnot وTikTok إفصاحات من الشركتين لا بيانات مدققة مودعة رسميا. واستُبعدت أعداد مستخدمي التجارة المباشرة والمذيعين في الصين غير المنسوبة إلى مصدر والواردة في مقدمات الأبحاث الأكاديمية.
آخر تحديث: 3 أكتوبر 2026. نحدّث هذا الاستعراض كل ثلاثة أشهر، ومن المتوقع أن يأتي التحديث التالي عندما تنشر Kuaishou وeBay ومكتب التعداد الأمريكي نتائج الربع الثالث من 2026 ويصدر تقرير e-Conomy SEA 2026.