ON24のプラットフォームデータによれば、2025年のウェビナー平均出席者数は239人で、前年比11%増と同社が記録した中で過去最高の数字となった(ON24、2026 Digital Engagement Benchmarks)。TwentyThreeのState of Webinars 2025ではこれより低く、より広い範囲の数値として、調査対象プログラム全体で307件の登録と58%の出席率が示されている。ブレンドされたB2Bベンチマークはさらに保守的で、100万件を超える登録者を対象としたContrastの分析では、中央値のライブ出席率は約41.6%とされている。一方でContent Marketing Instituteは、B2Bマーケターの55%が現在ウェビナーをコンテンツ配信チャネルとして利用しており、対面イベントに次ぐ第2位の効果的なチャネルにランクされていると報告している。本分析はON24、TwentyThree、GoTo、Content Marketing Institute、Grand View Research、その他11の一次情報源のデータを統合し、プラットフォームが報告する数字と独立系ベンチマークを区別するものである。
TL;DR
- より広義のバーチャルイベント市場は2024年時点で980.7億ドルの規模であり、2030年までにCAGR 20.0%で2971.6億ドルに達すると予測されている(Grand View Research、Virtual Events Market Report)。
- 平均的なウェビナーは2025年に239人の出席者を集め、前年比で11%増加した(ON24、2026 Digital Engagement Benchmarks)。
- ON24のプラットフォームでは**登録から出席への転換率が60%**と記録された一方、独立系B2Bベンチマークでは中央値のライブ出席率が41.6%だった(ON24;Contrast)。
- TwentyThreeのプログラムでは、ウェビナー1件あたり平均307件の登録と58%の出席率を記録した(TwentyThree、State of Webinars 2025)。
- B2Bマーケターの55%がウェビナーをコンテンツ配信チャネルとして利用しており、51%が対面イベントに次ぐ第2の効果的なチャネルに挙げている(Content Marketing Institute、B2B Content Marketing 2025)。
- 60分のウェビナーは登録の67%を獲得する一方、30分のセッションはわずか8%にとどまる(GoTo、Big Book of Webinar Stats)。
- ウェビナー1件あたりの平均リードコストは72ドルで、検索マーケティングの92ドル、展示会の811ドルと比較して低い(Visitor Queue分析)。
- 登録のおよそ3分の1が現在、配信当日に発生しており、2022年の24%から増加している(GoTo、Big Book of Webinar Stats)。
- マーケターの89%が、質の高いリード創出においてウェビナーが他のチャネルを上回ったと回答している(Statista)。
- マーケターの98%が2025年にAIをウェビナープログラムに組み込む計画があった(Kaltura)。
- ウェビナーの81%が現在、ライブQ&Aセッションを含んでいる(Actual Tech Media)。
1. 市場規模と成長
「ウェビナー市場」には合意された境界が存在しないため、公表される推計値は2桁のオーダーにまたがる。Grand View Researchはより広義のバーチャルイベント市場を2024年時点で980.7億ドルと評価し、2030年までに2971.6億ドル、CAGR 20.0%に達すると予測している(Grand View Research、Virtual Events Market Report)。Market Research Futureはバーチャルイベントについてはさらに広い範囲を、純粋なウェビナー・ウェブキャストソフトウェアについてはより狭い範囲を採用しており、2025年時点で258.9億ドルとしている。ここでの結論は単一の数字ではなく方向性である:狭義のソフトウェア市場の下限である約11.4億ドルから、バーチャルイベント市場の上限である2970億ドルまで、あらゆる手法が10年を通じて右肩上がりを示している。
| 指標 | 値 | 出典 |
|---|---|---|
| バーチャルイベント市場(2024年) | $98.07B | Grand View Research, Virtual Events Market Report |
| バーチャルイベント市場(2030年予測) | $297.16B, 20.0% CAGR 2025-2030 | Grand View Research |
| バーチャルイベント市場(2024年、別推計) | $198.7B | Market Research Future |
| バーチャルイベント市場(2035年予測) | $849.53B, 14.12% CAGR | Market Research Future |
| ウェビナー・ウェブキャストソフトウェア(2025年) | $25.89B | Market Research Future, Webinar & Webcast Market |
| ウェビナー・ウェブキャストソフトウェア(2035年予測) | $137.15B, 18.14% CAGR | Market Research Future |
| ウェビナー・ウェブキャスト市場(2025年、狭義) | >$1.14B, 7.6% CAGR 2026-2035 | Research Nester, Webinar & Webcast Market |
| ウェビナー市場(2032年予測) | $134.2B, 13.9% CAGR from 2023 | Market Research Future |
外れ値に関する注記:最も狭い推計(11.4億ドル)と最も広い推計(2970億ドル)の間にある260倍の開きは、レポートがウェビナーソフトウェアのみを計上しているか、バーチャルイベント支出全体を計上しているかの違いを反映している。
2. 参加者数とコンバージョンのベンチマーク
出席のベンチマークは予測可能な線に沿って二分される:プラットフォームベンダーは自社の高関心オーディエンスを報告し、独立系の集計機関は全体を報告する。ON24のエンタープライズプラットフォームでは登録から出席への転換率が60%と記録された一方、ON24・GoTo・BrightTALKのデータを対象としたContrastのクロスプラットフォーム分析では、B2Bのライブ出席率の中央値は41.6%とされている(ON24;Contrast)。どちらも間違ってはいない。異なる母集団を測定しているだけである。ゲート付きでセールス主導のウェビナーを温かいリストに向けて開催しているなら、55〜60%の帯を目指して計画すべきだ。有料ソーシャル経由でコールドな登録を購入しているなら、40〜45%が現実的な上限となる。ビデオ会議の習慣がここでのベースラインの期待値を形成している(当サイトのビデオ会議統計を参照)。
| 指標 | 値 | 出典 |
|---|---|---|
| ウェビナーあたりの平均出席者数(2025年) | 239 (+11% YoY) | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| 登録から出席への転換率 | 60% | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| ウェビナーあたりの平均登録数 | 307 | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| 平均出席率 | 58% | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| B2Bのライブ出席率の中央値(Q3’25-Q1’26) | 41.6% (mean 46.2%) | Contrast, Webinar Benchmarks |
| ライブ出席率 | 49% | Univid, Webinar Report 2026 |
| 総出席率(ライブ+リプレイ) | 57% | Univid |
外れ値に関する注記:TwentyThreeの上位パフォーマーは平均375人が登録し、214人が出席しており、ブレンド帯である40〜45%を大きく上回った。
3. エンゲージメント、所要時間、離脱
他の場面で注意力が分散する中でも、エンゲージメント時間は驚くほど安定を保っている。ON24によれば、平均的な出席者はウェビナー自体の長さに近い49分間エンゲージメントを維持している(ON24、2026 Digital Engagement Benchmarks)。所要時間は目標ではなくトレードオフである:GoToのデータでは60分枠が登録の67%を獲得する一方、Contrastでは丸1時間残る出席者はわずか37%で、30分のウェビナーは85%の完走率をクリアする。プレゼンターの音声品質が低いことは、長時間セッションにおける静かな離脱要因である。クリーンな収録とリアルタイムのノイズ抑制は、離脱データが最も重要だと示すリテンションを守る。
| 指標 | 値 | 出典 |
|---|---|---|
| 平均エンゲージメント時間 | 49 minutes | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| 60分ウェビナーが獲得する登録の割合 | 67% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| 30分ウェビナーが獲得する登録の割合 | 8% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| 丸60分間残る出席者 | 37% | Contrast, Webinar Benchmarks |
| 30分ウェビナーの完走率 | 85%+ | Contrast, Webinar Benchmarks |
| ライブQ&Aを含むウェビナー | 81% | Actual Tech Media |
| コンテンツが退屈な場合に視聴をやめる視聴者 | 22% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
| 長さ別で最も高いCTAコンバージョン(60分) | 26% | Univid |
外れ値に関する注記:90分のウェビナーが最も高いライブ出席率を記録するのは、最も熱心なオーディエンスを自己選択的に集めるためである(Contrast)。
4. B2Bマーケティング、リード獲得、ROI
B2Bマーケターにとって、ウェビナーは単なる量ではなく効果の面でチャネルスタックの上位に位置する。Content Marketing Instituteは、B2Bマーケターの51%がウェビナーを最も効果的な配信チャネルの一つに挙げており、対面イベント(52%)に次ぐ位置にあることを発見した(Content Marketing Institute、B2B Content Marketing 2025)。この経済性がロイヤルティを説明している:1リードあたり約72ドルで、ウェビナーは検索マーケティング(92ドル)を下回り、展示会(1リードあたり811ドル)を大きく下回る。この効率性こそが、89%が質の高いリード創出において他チャネルを上回ったと回答する中でも、B2Bマーケターの55%がウェビナーをミックスに残し続けている理由である。
| 指標 | 値 | 出典 |
|---|---|---|
| チャネルとしてウェビナーを利用するB2Bマーケター | 55% | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| ウェビナーを最も効果的なチャネルに挙げる | 51% (2nd to in-person, 52%) | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| ウェビナーへの投資を増やす予定(2025年) | 32% | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| ウェビナーがリード獲得で他チャネルを上回ったと回答 | 89% | Statista |
| ウェビナーあたりの平均リードコスト | $72 (vs. $92 SEM, $811 trade shows) | Visitor Queue analysis |
| ウェビナーを利用するマーケティングチーム | 85% | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| ウェビナーを利用するセールスチーム | 71% | TwentyThree |
| 年間11件以上のウェビナーを開催する組織 | ~50% | TwentyThree |
外れ値に関する注記:企業の62%がウェビナーを自社のデジタル戦略にとって極めて重要、または非常に重要だと回答しており、35%が現在専任のウェビナーチームを配置している(TwentyThree、State of Webinars 2025)。
5. タイミング、プロモーション、登録
ウェビナーのスケジューリングは2日間・2時間の枠に集約されており、プロモーションのタイムラインは圧縮されている。登録のおよそ3分の1が現在配信当日に発生しており、2022年の24%から増加している。これにより、当日のリマインダーが一連の配信の中で最もインパクトの大きい送信となっている(GoTo、Big Book of Webinar Stats)。水曜日と木曜日はそれぞれ全出席者の約4分の1を引き寄せており、午前11時〜午後2時の枠が開始時間帯を支配している。分散した複数タイムゾーンのオーディエンスにとって、この枠は現実的な制約であり、リモートワークのミーティング文化を形成しているのと同じ制約である。
| 指標 | 値 | 出典 |
|---|---|---|
| 配信当日に到着する登録 | ~33% (up from 24% in 2022) | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| 水曜日の出席者の割合 | 26% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| 木曜日の出席者の割合 | 26% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| 出席のピークとなる曜日(木曜日) | 64% | TwentyThree |
| 最も一般的な開始時間 | 11am local | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| 最良の時間帯 | 11am-2pm | BigMarker |
| イベント後10日以内のオンデマンド視聴 | 47% | Actual Tech Media |
外れ値に関する注記:火曜日から木曜日までの枠が成功するウェビナーの大半を占めており、月曜日と金曜日は出席率の低い空白地帯として残っている。
6. AI、パーソナライゼーション、オンデマンド
AIはウェビナースタックにおいて目新しさから基盤インフラへと移行しており、その多くはバックエンド側で起きている。ほぼすべてのマーケター、すなわち98%が、2025年にAIをウェビナープログラムに組み込む計画を立てていた(ZoomによるKalturaのデータ)。測定可能な成果はパーソナライゼーションと再利用にある:ON24は、パーソナライズされたCTAがクリック数を118%押し上げ、オンデマンド体験の調整によって平均出席者数が1セッションあたり97人から125人に上昇したと報告している。49分間の1セッションにはおよそ10,000語の発話が含まれるため、1本のウェビナーが今や複数チャネルにわたる数週間分の派生投稿、クリップ、メールの種となっている。これはオンライン学習のコンテンツライブラリを支えているのと同じ再利用のロジックである。
| 指標 | 値 | 出典 |
|---|---|---|
| 2025年にウェビナーへのAI導入を計画するマーケター | 98% | Kaltura |
| パーソナライゼーションによるオンデマンド出席者の増加 | 97 -> 125 (+25%) | ON24, Webinar Benchmarks |
| オンデマンドCTAコンバージョン率 | 19% | TwentyThree |
| ライブCTAコンバージョン率 | 63% | TwentyThree |
| ウェビナーメールの開封率の優位性 | 1.7x higher | BigMarker |
| ウェビナーメールのクリック率の優位性 | 4.5x higher | BigMarker |
| 教育的コンテンツに動画を好む人々 | 83% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
| 週に1本以上の教育動画を視聴する人々 | 66% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
外れ値に関する注記:ON24のデータでは、パーソナライズされたCTAがクリック数を118%押し上げており、これは同レポートが測定した中で単一のパーソナライゼーション効果として最大のものである。
まとめ:数字で見るウェビナー
| 指標 | 値 | 出典 |
|---|---|---|
| バーチャルイベント市場(2024年 → 2030年) | $98.07B -> $297.16B, 20.0% CAGR | Grand View Research |
| ウェビナー・ウェブキャストソフトウェア(2025年 → 2035年) | $25.89B -> $137.15B, 18.14% CAGR | Market Research Future |
| ウェビナーあたりの平均出席者数(2025年) | 239 (+11% YoY) | ON24 |
| 登録から出席への転換率 | 60% | ON24 |
| B2Bのライブ出席率の中央値 | 41.6% (mean 46.2%) | Contrast |
| ウェビナーあたりの平均登録数 | 307 | TwentyThree |
| 平均出席率 | 58% | TwentyThree |
| 丸60分間残る出席者 | 37% | Contrast |
| 60分ウェビナーが占める登録の割合 | 67% | GoTo |
| チャネルとしてウェビナーを利用するB2Bマーケター | 55% | Content Marketing Institute |
| 最も効果的なチャネルにランクされたウェビナー | 51% (2nd to in-person, 52%) | Content Marketing Institute |
| ウェビナーあたりの平均リードコスト | $72 | Visitor Queue |
| ウェビナーが他チャネルを上回ったと回答するマーケター | 89% | Statista |
| 配信当日に到着する登録 | ~33% (up from 24% in 2022) | GoTo |
| 水曜日/木曜日の出席者の割合 | ~26% each | GoTo |
| 2025年にウェビナーへのAI導入を計画するマーケター | 98% | Kaltura |
| パーソナライズされたCTAによるクリック数の増加 | +118% | ON24 |
| ライブQ&Aを含むウェビナー | 81% | Actual Tech Media |
| ウェビナーを利用するマーケティングチーム | 85% | TwentyThree |
| ウェビナーを非常に重要だと考える企業 | 62% | TwentyThree |
方法論と情報源
データは、プラットフォームのベンチマークレポート、市場調査会社、B2Bマーケティング調査から公表された数値を集約することで収集し、2025〜2026年の一次情報源を優先しつつ、業界紙の数値については可能な限り元のレポートまで遡って確認した。
- ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks Report and Webinar Benchmarks Report (2026) - on24.com
- ON24, The State of AI in B2B Marketing (2025) - on24.com
- TwentyThree, State of Webinars 2025 - twentythree.com
- GoTo, The Big Book of Webinar Stats / webinar benchmarks (2025-2026) - goto.com
- Contrast, Webinar Benchmarks (100万件超の登録者、2026年) - getcontrast.io
- Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025: Benchmarks, Budgets & Trends - contentmarketinginstitute.com
- Zoom, 40 Webinar Statistics Every Business Should Know (2025) - zoom.com
- Cvent, 42 Webinar Statistics You Need to Know (2026) - cvent.com
- Grand View Research, Virtual Events Market Report - grandviewresearch.com
- Market Research Future, Webinar & Webcast Market and Virtual Events Market - marketresearchfuture.com
- Research Nester, Webinar & Webcast Market (2023-2035) - researchnester.com
- Univid, Webinar Report 2026 / 35 Webinar Statistics
- BigMarkerのウェビナーベンチマーク
- Kaltura, State of Virtual Events / AI調査
- TechSmith, Video Viewers調査(2023年)
- Statistaのウェビナーマーケティングデータ
- Actual Tech Mediaのウェビナーエンゲージメントデータ
- Visitor Queueのウェビナーリードコスト分析
一次情報が間接的に取得された場合、元の情報源を明記している。Univid、BigMarker、Kaltura、Statistaに帰属する数値はZoomの2025年ウェビナー統計まとめ経由で取得しており、Actual Tech MediaのデータはCventの2026年まとめ経由で取得している。
Data watch:ON24はDigital Engagement / Webinar Benchmarksレポートを毎年発表しており、次回版は2027年初頭に予定されている。TwentyThreeのState of Webinarsは毎年更新されるため、2026年版は2026年後半に発表される見込みである。またContent Marketing InstituteはB2B Content Marketingベンチマークを毎秋発表しており、2027年版は2026年秋に予定されている。Grand View ResearchとMarket Research Futureの市場規模データはローリング方式で毎年改定される。入手可能な最も有力な数値が2024年より前のものである場合は、本文中にその旨を明記している(例:TechSmithのVideo Viewersデータ、2023年)。
最終更新:July 11, 2026。新しいデータが公開され次第、当ページを四半期ごとに見直し更新する。