Les données de plateforme d’ON24 montrent que le webinaire moyen a attiré 239 participants en 2025, une hausse de 11% sur un an et le chiffre le plus élevé jamais enregistré par le fournisseur (ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks). L’étude State of Webinars 2025 de TwentyThree situe la moyenne plus bas et plus large, à 307 inscriptions et un taux de participation de 58% sur l’ensemble des programmes étudiés. Les repères B2B combinés sont encore plus conservateurs : l’analyse de Contrast portant sur plus d’un million d’inscrits fixe le taux médian de participation en direct près de 41.6%. Pendant ce temps, le Content Marketing Institute rapporte que 55% des marketeurs B2B utilisent désormais les webinaires comme canal de distribution de contenu, les classant comme le deuxième canal le plus efficace, juste derrière les événements en présentiel. Cette analyse rassemble des données d’ON24, TwentyThree, GoTo, le Content Marketing Institute, Grand View Research et 11 autres sources primaires afin de distinguer les chiffres rapportés par les plateformes des repères indépendants.
En Bref
- Le marché plus large des événements virtuels valait $98.07 billion en 2024 et devrait atteindre $297.16 billion d’ici 2030 à un TCAC de 20.0% (Grand View Research, Virtual Events Market Report).
- Le webinaire moyen a attiré 239 participants en 2025, en hausse de 11% sur un an (ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks).
- La plateforme d’ON24 a enregistré une conversion inscription-participation de 60%, contre un taux médian de participation en direct de 41.6% sur l’ensemble des repères B2B indépendants (ON24 ; Contrast).
- Les programmes de TwentyThree ont enregistré en moyenne 307 inscriptions et un taux de participation de 58% par webinaire (TwentyThree, State of Webinars 2025).
- 55% des marketeurs B2B utilisent les webinaires comme canal de distribution de contenu ; 51% les classent comme leur deuxième canal le plus efficace après les événements en présentiel (Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025).
- Les webinaires de 60 minutes captent 67% des inscriptions, tandis que les sessions de 30 minutes n’en attirent que 8% (GoTo, Big Book of Webinar Stats).
- Le coût moyen par lead d’un webinaire est de $72, contre $92 pour le marketing de recherche et $811 pour les salons professionnels (analyse Visitor Queue).
- Environ un tiers des inscriptions arrivent désormais le jour même de la diffusion, contre 24% en 2022 (GoTo, Big Book of Webinar Stats).
- 89% des marketeurs disent que les webinaires ont surpassé les autres canaux pour créer des leads qualifiés (Statista).
- 98% des marketeurs prévoyaient d’intégrer l’IA à leurs programmes de webinaires en 2025 (Kaltura).
- 81% des webinaires incluent désormais une séance de questions-réponses en direct (Actual Tech Media).
1. Taille et Croissance du Marché
Le « marché des webinaires » n’a pas de limite convenue, ce qui explique pourquoi les estimations publiées couvrent deux ordres de grandeur. Grand View Research évalue le marché plus large des événements virtuels à $98.07 billion en 2024 et projette $297.16 billion d’ici 2030, un TCAC de 20.0% (Grand View Research, Virtual Events Market Report). Market Research Future trace un cercle encore plus large pour les événements virtuels mais plus étroit pour les logiciels purs de webinaires et webcasts, à $25.89 billion en 2025. Le message à retenir n’est pas un chiffre unique mais une direction : chaque méthodologie, du plancher étroit-logiciel d’environ $1.14 billion au plafond événements-virtuels de $297 billion, pointe vers le haut et vers la droite tout au long de la décennie.
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Marché des événements virtuels (2024) | $98.07B | Grand View Research, Virtual Events Market Report |
| Marché des événements virtuels (proj. 2030) | $297.16B, 20.0% CAGR 2025-2030 | Grand View Research |
| Marché des événements virtuels (2024, alt.) | $198.7B | Market Research Future |
| Marché des événements virtuels (proj. 2035) | $849.53B, 14.12% CAGR | Market Research Future |
| Logiciels de webinaires et webcasts (2025) | $25.89B | Market Research Future, Webinar & Webcast Market |
| Logiciels de webinaires et webcasts (proj. 2035) | $137.15B, 18.14% CAGR | Market Research Future |
| Marché des webinaires et webcasts (2025, étroit) | >$1.14B, 7.6% CAGR 2026-2035 | Research Nester, Webinar & Webcast Market |
| Marché des webinaires (proj. 2032) | $134.2B, 13.9% CAGR from 2023 | Market Research Future |
Remarque sur la valeur aberrante : l’écart de 260x entre les estimations les plus étroites ($1.14B) et les plus larges ($297B) reflète si un rapport ne compte que les logiciels de webinaires ou toutes les dépenses d’événements virtuels.
2. Références de Participation et de Conversion
Les repères de participation se répartissent selon une ligne prévisible : les fournisseurs de plateformes rapportent leurs propres audiences à forte intention, les agrégateurs indépendants rapportent tout le monde. La plateforme entreprise d’ON24 a enregistré une conversion inscription-participation de 60%, tandis que l’analyse multi-plateforme de Contrast sur les données d’ON24, GoTo et BrightTALK situe le taux médian de participation en direct B2B à 41.6% (ON24 ; Contrast). Aucun des deux n’a tort ; ils mesurent des populations différentes. Si vous organisez des webinaires fermés, orientés vente, vers une liste tiède, visez la fourchette de 55 à 60%. Si vous achetez des inscriptions froides via les réseaux sociaux payants, 40 à 45% est le plafond honnête. Les habitudes de vidéoconférence fixent l’attente de référence ici (voir nos statistiques de vidéoconférence).
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Participants moyens par webinaire (2025) | 239 (+11% YoY) | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| Conversion inscription-participation | 60% | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| Inscriptions moyennes par webinaire | 307 | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| Taux de participation moyen | 58% | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| Taux médian de participation en direct B2B (Q3’25-Q1’26) | 41.6% (mean 46.2%) | Contrast, Webinar Benchmarks |
| Taux de participation en direct | 49% | Univid, Webinar Report 2026 |
| Participation totale (direct + rediffusion) | 57% | Univid |
Remarque sur la valeur aberrante : les meilleurs programmes de TwentyThree ont enregistré en moyenne 375 inscrits avec 214 participants, bien au-dessus de la fourchette combinée de 40 à 45%.
3. Engagement, Durée et Abandon
Le temps d’engagement est resté remarquablement stable, même si l’attention se fragmente ailleurs. ON24 rapporte que le participant moyen reste engagé pendant 49 minutes, proche de la durée du webinaire lui-même (ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks). La durée est un compromis, pas un objectif : les données GoTo montrent que les créneaux de 60 minutes captent 67% des inscriptions, mais Contrast constate que seulement 37% des participants tiennent l’heure complète, tandis que les webinaires de 30 minutes dépassent 85% d’achèvement. Un mauvais son de présentateur est un facteur silencieux d’attrition sur les sessions longues ; une capture propre et une suppression de bruit en temps réel protègent la rétention que les données d’abandon jugent la plus importante.
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Durée moyenne d’engagement | 49 minutes | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| Inscriptions captées par les webinaires de 60 min | 67% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Inscriptions captées par les webinaires de 30 min | 8% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Participants restant les 60 minutes complètes | 37% | Contrast, Webinar Benchmarks |
| Taux d’achèvement pour les webinaires de 30 min | 85%+ | Contrast, Webinar Benchmarks |
| Webinaires incluant une séance de questions-réponses en direct | 81% | Actual Tech Media |
| Spectateurs arrêtant de regarder si le contenu est ennuyeux | 22% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
| Conversion CTA la plus élevée, par durée (60 min) | 26% | Univid |
Remarque sur la valeur aberrante : les webinaires de 90 minutes affichent le taux de participation en direct le plus élevé, car ils s’autosélectionnent pour les audiences les plus engagées (Contrast).
4. Marketing B2B, Génération de Leads et ROI
Pour les marketeurs B2B, les webinaires se situent près du sommet de la pile des canaux en termes d’efficacité, pas seulement de volume. Le Content Marketing Institute a constaté que 51% des marketeurs B2B classent les webinaires parmi leurs canaux de distribution les plus efficaces, juste derrière les événements en présentiel à 52% (Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025). L’économie explique cette fidélité : à environ $72 par lead, les webinaires sont moins chers que le marketing de recherche ($92) et éclipsent les salons professionnels ($811 par lead). Cette efficacité explique pourquoi 55% des marketeurs B2B conservent les webinaires dans leur mix, alors même que 89% disent que ce canal a surpassé les autres pour la création de leads qualifiés.
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Marketeurs B2B utilisant les webinaires comme canal | 55% | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| Classent les webinaires comme canal le plus efficace | 51% (2nd to in-person, 52%) | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| Prévoient d’augmenter l’investissement en webinaires (2025) | 32% | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| Disent que les webinaires ont surpassé les autres canaux pour les leads | 89% | Statista |
| Coût moyen par lead d’un webinaire | $72 (vs. $92 SEM, $811 trade shows) | Visitor Queue analysis |
| Équipes marketing utilisant les webinaires | 85% | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| Équipes commerciales utilisant les webinaires | 71% | TwentyThree |
| Organisations organisant 11+ webinaires par an | ~50% | TwentyThree |
Remarque sur la valeur aberrante : 62% des entreprises jugent les webinaires extrêmement ou très importants pour leur stratégie numérique, et 35% disposent désormais d’une équipe dédiée aux webinaires (TwentyThree, State of Webinars 2025).
5. Calendrier, Promotion et Inscription
La planification des webinaires s’est consolidée en une fenêtre de deux jours et deux heures, et le calendrier de promotion s’est comprimé. Environ un tiers des inscriptions arrivent désormais le jour même de la diffusion, contre 24% en 2022, faisant du rappel du jour même l’envoi à plus fort impact de la séquence (GoTo, Big Book of Webinar Stats). Le mercredi et le jeudi captent chacun environ un quart de tous les participants, et le créneau 11h-14h domine les heures de début. Pour les audiences réparties sur plusieurs fuseaux horaires, cette fenêtre est une contrainte réelle, la même qui façonne la culture des réunions en télétravail.
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Inscriptions arrivant le jour même de la diffusion | ~33% (up from 24% in 2022) | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Part des participants le mercredi | 26% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Part des participants le jeudi | 26% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Jour de pointe de participation (jeudi) | 64% | TwentyThree |
| Heure de début la plus courante | 11am local | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Meilleure fenêtre horaire de la journée | 11am-2pm | BigMarker |
| Visionnages à la demande dans les 10 jours suivant l’événement | 47% | Actual Tech Media |
Remarque sur la valeur aberrante : le bloc mardi-jeudi capte la grande majorité des webinaires réussis, laissant le lundi et le vendredi comme des zones mortes à faible participation.
6. IA, Personnalisation et Contenu à la Demande
L’IA est passée de la nouveauté à l’infrastructure dans la pile des webinaires, principalement en coulisses. Presque tous les marketeurs, 98%, prévoyaient d’intégrer l’IA à leurs programmes de webinaires en 2025 (données Kaltura via Zoom). Les gains mesurables se trouvent dans la personnalisation et la réutilisation : ON24 rapporte que les CTA personnalisés ont augmenté les clics de 118%, et que la personnalisation de l’expérience à la demande a fait passer la participation moyenne de 97 à 125 par session. Comme une seule session de 49 minutes contient environ 10,000 mots parlés, un seul webinaire alimente désormais des semaines de publications, extraits et e-mails dérivés, la même logique de réutilisation derrière les bibliothèques de contenu de l’apprentissage en ligne.
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Marketeurs prévoyant l’IA dans les webinaires (2025) | 98% | Kaltura |
| Hausse de la participation à la demande grâce à la personnalisation | 97 -> 125 (+25%) | ON24, Webinar Benchmarks |
| Taux de conversion CTA à la demande | 19% | TwentyThree |
| Taux de conversion CTA en direct | 63% | TwentyThree |
| Avantage de taux d’ouverture des e-mails de webinaires | 1.7x higher | BigMarker |
| Avantage de taux de clic des e-mails de webinaires | 4.5x higher | BigMarker |
| Personnes préférant la vidéo pour le contenu pédagogique | 83% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
| Personnes regardant 1+ vidéo pédagogique par semaine | 66% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
Remarque sur la valeur aberrante : les CTA personnalisés ont augmenté les clics de 118% dans les données d’ON24, le plus grand effet de personnalisation mesuré par le rapport.
Récapitulatif : Les Webinaires en Chiffres
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Marché des événements virtuels (2024 -> 2030) | $98.07B -> $297.16B, 20.0% CAGR | Grand View Research |
| Logiciels de webinaires et webcasts (2025 -> 2035) | $25.89B -> $137.15B, 18.14% CAGR | Market Research Future |
| Participants moyens par webinaire (2025) | 239 (+11% YoY) | ON24 |
| Conversion inscription-participation | 60% | ON24 |
| Taux médian de participation en direct B2B | 41.6% (mean 46.2%) | Contrast |
| Inscriptions moyennes par webinaire | 307 | TwentyThree |
| Taux de participation moyen | 58% | TwentyThree |
| Participants restant les 60 minutes complètes | 37% | Contrast |
| Part des inscriptions des webinaires de 60 min | 67% | GoTo |
| Marketeurs B2B utilisant les webinaires comme canal | 55% | Content Marketing Institute |
| Webinaires classés comme canal le plus efficace | 51% (2nd to in-person, 52%) | Content Marketing Institute |
| Coût moyen par lead d’un webinaire | $72 | Visitor Queue |
| Marketeurs disant que les webinaires ont surpassé les autres canaux | 89% | Statista |
| Inscriptions arrivant le jour même de la diffusion | ~33% (up from 24% in 2022) | GoTo |
| Part des participants mercredi / jeudi | ~26% each | GoTo |
| Marketeurs prévoyant l’IA dans les webinaires (2025) | 98% | Kaltura |
| Hausse des clics grâce aux CTA personnalisés | +118% | ON24 |
| Webinaires incluant une séance de questions-réponses en direct | 81% | Actual Tech Media |
| Équipes marketing utilisant les webinaires | 85% | TwentyThree |
| Entreprises jugeant les webinaires très importants | 62% | TwentyThree |
Méthodologie et Sources
Les données ont été rassemblées en agrégeant des chiffres publiés provenant de rapports de repères de plateformes, de cabinets d’études de marché et d’enquêtes marketing B2B, en priorisant les sources primaires 2025-2026 et en retraçant les chiffres de la presse spécialisée jusqu’au rapport original chaque fois que possible.
- ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks Report et Webinar Benchmarks Report (2026) - on24.com
- ON24, The State of AI in B2B Marketing (2025) - on24.com
- TwentyThree, State of Webinars 2025 - twentythree.com
- GoTo, The Big Book of Webinar Stats / repères de webinaires (2025-2026) - goto.com
- Contrast, Webinar Benchmarks (1M+ inscrits, 2026) - getcontrast.io
- Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025: Benchmarks, Budgets & Trends - contentmarketinginstitute.com
- Zoom, 40 Webinar Statistics Every Business Should Know (2025) - zoom.com
- Cvent, 42 Webinar Statistics You Need to Know (2026) - cvent.com
- Grand View Research, Virtual Events Market Report - grandviewresearch.com
- Market Research Future, Webinar & Webcast Market et Virtual Events Market - marketresearchfuture.com
- Research Nester, Webinar & Webcast Market (2023-2035) - researchnester.com
- Univid, Webinar Report 2026 / 35 Webinar Statistics
- Repères de webinaires BigMarker
- Kaltura, enquête State of Virtual Events / AI
- TechSmith, étude Video Viewers (2023)
- Données marketing de webinaires Statista
- Données d’engagement de webinaires Actual Tech Media
- Analyse du coût par lead de webinaires Visitor Queue
Lorsqu’un chiffre primaire a été consulté de seconde main, la source originale est nommée ; les chiffres attribués à Univid, BigMarker, Kaltura et Statista ont été sourcés via le récapitulatif de statistiques de webinaires 2025 de Zoom, et les données d’Actual Tech Media via le récapitulatif 2026 de Cvent.
Data watch : ON24 publie son rapport Digital Engagement / Webinar Benchmarks chaque année, avec une prochaine édition attendue début 2027 ; l’étude State of Webinars de TwentyThree se rafraîchit chaque année, donc une édition 2026 est attendue fin 2026 ; et le Content Marketing Institute publie son repère B2B Content Marketing chaque automne, avec le rapport 2027 attendu à l’automne 2026. Les chiffres de taille de marché de Grand View Research et Market Research Future sont révisés en continu sur une base annuelle glissante. Lorsque le chiffre le plus solide disponible date d’avant 2024, il est signalé en ligne (par exemple, les données Video Viewers de TechSmith, 2023).
Dernière mise à jour : 11 juillet 2026.
Nous révisons et mettons à jour cette page trimestriellement à mesure que de nouvelles données sont publiées.