Данные платформы ON24 показывают, что средний вебинар привлёк 239 участников в 2025 году — рост на 11% год к году и самый высокий показатель, зафиксированный компанией (ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks). State of Webinars 2025 от TwentyThree даёт более низкий и более широкий средний показатель — 307 регистраций и посещаемость 58% среди опрошенных программ. Смешанные B2B-бенчмарки ещё консервативнее: анализ Contrast, охвативший более миллиона зарегистрировавшихся, ставит медианный показатель посещаемости в прямом эфире около 41,6%. При этом Content Marketing Institute сообщает, что 55% B2B-маркетологов теперь используют вебинары как канал распространения контента, ставя их на второе место по эффективности после очных мероприятий. Этот анализ объединяет данные ON24, TwentyThree, GoTo, Content Marketing Institute, Grand View Research и ещё 11 первичных источников, чтобы отделить цифры, заявленные платформами, от независимых бенчмарков.
TL;DR
- Более широкий рынок виртуальных мероприятий оценивался в 98,07 млрд долларов в 2024 году и, по прогнозам, достигнет 297,16 млрд долларов к 2030 году при CAGR 20,0% (Grand View Research, Virtual Events Market Report).
- Средний вебинар привлёк 239 участников в 2025 году — рост на 11% год к году (ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks).
- Платформа ON24 зафиксировала конверсию из регистрации в посещение 60% против медианного показателя посещаемости в прямом эфире 41,6% по независимым B2B-бенчмаркам (ON24; Contrast).
- Программы TwentyThree в среднем показали 307 регистраций и посещаемость 58% на вебинар (TwentyThree, State of Webinars 2025).
- 55% B2B-маркетологов используют вебинары как канал распространения контента; 51% считают их вторым по эффективности каналом после очных мероприятий (Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025).
- 60-минутные вебинары собирают 67% регистраций, тогда как 30-минутные сессии привлекают лишь 8% (GoTo, Big Book of Webinar Stats).
- Средняя стоимость лида на вебинарах составляет 72 доллара против 92 долларов в поисковом маркетинге и 811 долларов на торговых выставках (анализ Visitor Queue).
- Примерно треть регистраций теперь приходится на день трансляции — против 24% в 2022 году (GoTo, Big Book of Webinar Stats).
- 89% маркетологов говорят, что вебинары превзошли другие каналы по созданию квалифицированных лидов (Statista).
- 98% маркетологов планировали внедрить ИИ в свои программы вебинаров в 2025 году (Kaltura).
- 81% вебинаров теперь включают сессию вопросов и ответов в прямом эфире (Actual Tech Media).
1. Размер и рост рынка
“Рынок вебинаров” не имеет общепринятой границы, поэтому опубликованные оценки различаются на два порядка. Grand View Research оценивает более широкий рынок виртуальных мероприятий в 98,07 млрд долларов в 2024 году и прогнозирует 297,16 млрд долларов к 2030 году, CAGR 20,0% (Grand View Research, Virtual Events Market Report). Market Research Future очерчивает ещё более широкий круг для виртуальных мероприятий, но более узкий для чистого программного обеспечения для вебинаров и вебкастов — 25,89 млрд долларов в 2025 году. Вывод здесь не в единственной цифре, а в направлении: любая методология, от узкого программного минимума около 1,14 млрд долларов до потолка виртуальных мероприятий в 297 млрд долларов, указывает вверх и вправо на протяжении десятилетия.
| Метрика | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Рынок виртуальных мероприятий (2024) | $98.07B | Grand View Research, Virtual Events Market Report |
| Рынок виртуальных мероприятий (прогноз на 2030) | $297.16B, 20.0% CAGR 2025-2030 | Grand View Research |
| Рынок виртуальных мероприятий (2024, альт.) | $198.7B | Market Research Future |
| Рынок виртуальных мероприятий (прогноз на 2035) | $849.53B, 14.12% CAGR | Market Research Future |
| Программное обеспечение для вебинаров и вебкастов (2025) | $25.89B | Market Research Future, Webinar & Webcast Market |
| Программное обеспечение для вебинаров и вебкастов (прогноз на 2035) | $137.15B, 18.14% CAGR | Market Research Future |
| Рынок вебинаров и вебкастов (2025, узкий) | >$1.14B, 7.6% CAGR 2026-2035 | Research Nester, Webinar & Webcast Market |
| Рынок вебинаров (прогноз на 2032) | $134.2B, 13.9% CAGR from 2023 | Market Research Future |
Примечание об аномалии: 260-кратный разброс между самой узкой оценкой (1,14 млрд долларов) и самой широкой (297 млрд долларов) отражает то, учитывает ли отчёт только программное обеспечение для вебинаров или все расходы на виртуальные мероприятия.
2. Бенчмарки посещаемости и конверсии
Бенчмарки посещаемости делятся по предсказуемой линии: поставщики платформ отчитываются по своей собственной аудитории с высокой заинтересованностью, а независимые агрегаторы учитывают всех. Корпоративная платформа ON24 зафиксировала конверсию из регистрации в посещение 60%, тогда как межплатформенный анализ Contrast по данным ON24, GoTo и BrightTALK ставит медианный показатель посещаемости в прямом эфире в B2B на уровне 41,6% (ON24; Contrast). Ни одна из цифр не является ошибочной; они измеряют разные группы. Если вы проводите закрытые вебинары под контролем продаж для тёплого списка, планируйте на диапазон 55-60%. Если вы покупаете холодные регистрации через платную рекламу в соцсетях, честный потолок — 40-45%. Привычки в видеоконференциях задают здесь базовый ориентир (см. нашу статистику видеоконференций).
| Метрика | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Среднее число участников на вебинар (2025) | 239 (+11% YoY) | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| Конверсия из регистрации в посещение | 60% | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| Среднее число регистраций на вебинар | 307 | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| Средний показатель посещаемости | 58% | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| Медианный показатель посещаемости в прямом эфире в B2B (Q3’25-Q1’26) | 41.6% (mean 46.2%) | Contrast, Webinar Benchmarks |
| Показатель посещаемости в прямом эфире | 49% | Univid, Webinar Report 2026 |
| Общая посещаемость (прямой эфир + запись) | 57% | Univid |
Примечание об аномалии: лучшие результаты TwentyThree в среднем составили 375 зарегистрировавшихся при 214 участниках — значительно выше комбинированного диапазона 40-45%.
3. Вовлечённость, продолжительность и отток
Время вовлечённости оставалось удивительно стабильным, даже когда внимание в других сферах продолжает фрагментироваться. ON24 сообщает, что средний участник остаётся вовлечённым 49 минут — почти столько же, сколько длится сам вебинар (ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks). Продолжительность — это компромисс, а не цель: данные GoTo показывают, что 60-минутные слоты собирают 67% регистраций, но Contrast обнаруживает, что лишь 37% участников досматривают до конца часа, тогда как у 30-минутных вебинаров показатель завершения превышает 85%. Плохой звук докладчика — тихий фактор оттока на длинных сессиях; чистая запись и шумоподавление в реальном времени защищают именно то удержание аудитории, которое, по данным об оттоке, важнее всего.
| Метрика | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Средняя продолжительность вовлечённости | 49 minutes | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| Регистрации, собранные 60-минутными вебинарами | 67% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Регистрации, собранные 30-минутными вебинарами | 8% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Участники, остающиеся все 60 минут | 37% | Contrast, Webinar Benchmarks |
| Показатель завершения для 30-минутных вебинаров | 85%+ | Contrast, Webinar Benchmarks |
| Вебинары с сессией вопросов и ответов в прямом эфире | 81% | Actual Tech Media |
| Зрители, прекращающие просмотр при скучном контенте | 22% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
| Наивысшая конверсия CTA по продолжительности (60 мин) | 26% | Univid |
Примечание об аномалии: 90-минутные вебинары показывают самый высокий показатель посещаемости в прямом эфире, потому что за счёт самоотбора привлекают самую вовлечённую аудиторию (Contrast).
4. B2B-маркетинг, генерация лидов и ROI
Для B2B-маркетологов вебинары находятся ближе к вершине стека каналов по эффективности, а не только по объёму. Content Marketing Institute обнаружил, что 51% B2B-маркетологов считают вебинары одним из самых эффективных каналов распространения, уступая только очным мероприятиям с 52% (Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025). Экономика объясняет эту лояльность: при стоимости около 72 долларов за лид вебинары дешевле поискового маркетинга (92 доллара) и намного дешевле торговых выставок (811 долларов за лид). Эта эффективность объясняет, почему 55% B2B-маркетологов продолжают использовать вебинары, даже когда 89% говорят, что этот канал превзошёл остальные по созданию квалифицированных лидов.
| Метрика | Значение | Источник |
|---|---|---|
| B2B-маркетологи, использующие вебинары как канал | 55% | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| Считают вебинары самым эффективным каналом | 51% (2nd to in-person, 52%) | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| Планируют увеличить инвестиции в вебинары (2025) | 32% | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| Говорят, что вебинары превзошли другие каналы по лидам | 89% | Statista |
| Средняя стоимость лида на вебинарах | $72 (vs. $92 SEM, $811 trade shows) | Visitor Queue analysis |
| Маркетинговые команды, использующие вебинары | 85% | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| Отделы продаж, использующие вебинары | 71% | TwentyThree |
| Организации, проводящие 11+ вебинаров в год | ~50% | TwentyThree |
Примечание об аномалии: 62% компаний называют вебинары крайне или очень важными для своей цифровой стратегии, а 35% уже держат выделенную команду по вебинарам (TwentyThree, State of Webinars 2025).
5. Тайминг, продвижение и регистрация
Расписание вебинаров сконцентрировалось в окне из двух дней и двух часов, а сроки продвижения сжались. Примерно треть регистраций теперь приходится на день трансляции — против 24% в 2022 году, что делает напоминание в день события самой результативной рассылкой в цепочке (GoTo, Big Book of Webinar Stats). Среда и четверг привлекают примерно по четверти всех участников каждая, а блок с 11:00 до 14:00 доминирует по времени начала. Для распределённой аудитории в разных часовых поясах это окно — реальное ограничение, то же самое, что формирует культуру встреч при удалённой работе.
| Метрика | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Регистрации, поступающие в день трансляции | ~33% (up from 24% in 2022) | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Доля участников по средам | 26% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Доля участников по четвергам | 26% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| День пиковой посещаемости (четверг) | 64% | TwentyThree |
| Самое частое время начала | 11am local | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Лучшее временное окно | 11am-2pm | BigMarker |
| Просмотры записи в течение 10 дней после события | 47% | Actual Tech Media |
Примечание об аномалии: блок со вторника по четверг охватывает подавляющее большинство успешных вебинаров, оставляя понедельник и пятницу мёртвыми зонами низкой посещаемости.
6. ИИ, персонализация и контент по запросу
ИИ перешёл от новинки к базовой инфраструктуре в стеке вебинаров, в основном на бэкенде. Почти все маркетологи, 98%, планировали внедрить ИИ в свои программы вебинаров в 2025 году (данные Kaltura через Zoom). Измеримые успехи связаны с персонализацией и повторным использованием контента: ON24 сообщает, что персонализированные CTA увеличили количество кликов на 118%, а адаптация опыта просмотра по запросу подняла среднюю посещаемость с 97 до 125 на сессию. Поскольку одна 49-минутная сессия содержит около 10 000 произнесённых слов, один вебинар теперь порождает недели производных постов, клипов и писем по разным каналам — та же логика повторного использования, что лежит в основе библиотек контента в онлайн-обучении.
| Метрика | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Маркетологи, планирующие ИИ в вебинарах (2025) | 98% | Kaltura |
| Рост посещаемости по запросу за счёт персонализации | 97 -> 125 (+25%) | ON24, Webinar Benchmarks |
| Конверсия CTA по запросу | 19% | TwentyThree |
| Конверсия CTA в прямом эфире | 63% | TwentyThree |
| Преимущество в проценте открытий писем о вебинарах | 1.7x higher | BigMarker |
| Преимущество в показателе кликов писем о вебинарах | 4.5x higher | BigMarker |
| Люди, предпочитающие видео для обучающего контента | 83% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
| Люди, смотрящие 1+ обучающее видео в неделю | 66% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
Примечание об аномалии: персонализированные CTA увеличили количество кликов на 118% в данных ON24 — крупнейший эффект персонализации, измеренный в отчёте.
Резюме: вебинары в цифрах
| Метрика | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Рынок виртуальных мероприятий (2024 -> 2030) | $98.07B -> $297.16B, 20.0% CAGR | Grand View Research |
| Программное обеспечение для вебинаров и вебкастов (2025 -> 2035) | $25.89B -> $137.15B, 18.14% CAGR | Market Research Future |
| Среднее число участников на вебинар (2025) | 239 (+11% YoY) | ON24 |
| Конверсия из регистрации в посещение | 60% | ON24 |
| Медианный показатель посещаемости в прямом эфире в B2B | 41.6% (mean 46.2%) | Contrast |
| Среднее число регистраций на вебинар | 307 | TwentyThree |
| Средний показатель посещаемости | 58% | TwentyThree |
| Участники, остающиеся все 60 минут | 37% | Contrast |
| Доля регистраций у 60-минутных вебинаров | 67% | GoTo |
| B2B-маркетологи, использующие вебинары как канал | 55% | Content Marketing Institute |
| Вебинары как самый эффективный канал | 51% (2nd to in-person, 52%) | Content Marketing Institute |
| Средняя стоимость лида на вебинарах | $72 | Visitor Queue |
| Маркетологи, считающие, что вебинары превзошли другие каналы | 89% | Statista |
| Регистрации, поступающие в день трансляции | ~33% (up from 24% in 2022) | GoTo |
| Доля участников по средам/четвергам | ~26% each | GoTo |
| Маркетологи, планирующие ИИ в вебинарах (2025) | 98% | Kaltura |
| Рост кликов за счёт персонализированных CTA | +118% | ON24 |
| Вебинары с сессией вопросов и ответов в прямом эфире | 81% | Actual Tech Media |
| Маркетинговые команды, использующие вебинары | 85% | TwentyThree |
| Компании, считающие вебинары очень важными | 62% | TwentyThree |
Методология и источники
Данные были собраны путём агрегирования опубликованных цифр из отчётов бенчмарков платформ, компаний рыночных исследований и опросов B2B-маркетинга, с приоритетом первичных источников 2025-2026 годов и отслеживанием цифр из отраслевой прессы до оригинального отчёта, где это было возможно.
- ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks Report и Webinar Benchmarks Report (2026) - on24.com
- ON24, The State of AI in B2B Marketing (2025) - on24.com
- TwentyThree, State of Webinars 2025 - twentythree.com
- GoTo, The Big Book of Webinar Stats / бенчмарки вебинаров (2025-2026) - goto.com
- Contrast, Webinar Benchmarks (более 1 млн зарегистрировавшихся, 2026) - getcontrast.io
- Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025: Benchmarks, Budgets & Trends - contentmarketinginstitute.com
- Zoom, 40 Webinar Statistics Every Business Should Know (2025) - zoom.com
- Cvent, 42 Webinar Statistics You Need to Know (2026) - cvent.com
- Grand View Research, Virtual Events Market Report - grandviewresearch.com
- Market Research Future, Webinar & Webcast Market и Virtual Events Market - marketresearchfuture.com
- Research Nester, Webinar & Webcast Market (2023-2035) - researchnester.com
- Univid, Webinar Report 2026 / 35 Webinar Statistics
- Бенчмарки вебинаров от BigMarker
- Исследование Kaltura, State of Virtual Events / AI
- Исследование TechSmith Video Viewers (2023)
- Данные о маркетинге вебинаров от Statista
- Данные о вовлечённости на вебинарах от Actual Tech Media
- Анализ стоимости лида на вебинарах от Visitor Queue
Если первичная цифра была получена из вторичного источника, указан оригинальный источник; цифры, приписываемые Univid, BigMarker, Kaltura и Statista, были получены через обзор статистики вебинаров Zoom за 2025 год, а данные Actual Tech Media — через обзор Cvent за 2026 год.
Data watch: ON24 публикует свой отчёт Digital Engagement / Webinar Benchmarks ежегодно, следующее издание ожидается в начале 2027 года; State of Webinars от TwentyThree обновляется каждый год, поэтому издание за 2026 год ожидается к концу 2026 года; а Content Marketing Institute выпускает свой бенчмарк B2B Content Marketing каждую осень, отчёт за 2027 год ожидается осенью 2026 года. Цифры о размере рынка от Grand View Research и Market Research Future пересматриваются на постоянной ежегодной основе. Если наиболее достоверная доступная цифра относится к периоду до 2024 года, это отмечено в тексте (например, данные Video Viewers от TechSmith за 2023 год).
Последнее обновление: 11 июля 2026 года. Мы пересматриваем и обновляем эту страницу ежеквартально по мере публикации новых данных.