ON24의 플랫폼 데이터에 따르면 2025년 웨비나 평균 참석자 수는 239명으로, 전년 대비 11% 증가했으며 이는 이 업체가 기록한 수치 중 가장 높습니다 (ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks). TwentyThree의 State of Webinars 2025는 이보다 낮고 더 넓은 범위의 평균치를 제시하는데, 조사 대상 프로그램 전체에서 307건의 등록과 58%의 참석률을 기록했습니다. 통합된 B2B 벤치마크는 훨씬 더 보수적입니다: 100만 명 이상의 등록자를 분석한 Contrast에 따르면 실시간 참석률 중앙값은 약 41.6%입니다. 한편 Content Marketing Institute는 B2B 마케터의 55%가 현재 웨비나를 콘텐츠 배포 채널로 사용하고 있으며, 대면 이벤트에 이어 두 번째로 효과적인 채널로 꼽힌다고 보고합니다. 이 분석은 ON24, TwentyThree, GoTo, Content Marketing Institute, Grand View Research 및 그 외 11개의 1차 자료 데이터를 종합하여 플랫폼이 보고하는 수치와 독립적인 벤치마크를 구분합니다.
TL;DR
- 더 넓은 범위의 가상 이벤트 시장은 2024년 980.7억 달러 규모였으며, 2030년까지 CAGR 20.0%로 2971.6억 달러에 이를 것으로 전망됩니다 (Grand View Research, Virtual Events Market Report).
- 평균 웨비나는 2025년 239명의 참석자를 모았으며, 이는 전년 대비 11% 증가한 수치입니다 (ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks).
- ON24 플랫폼은 **등록 대비 참석 전환율 60%**를 기록했으며, 독립적인 B2B 벤치마크 전체의 실시간 참석률 중앙값은 41.6%였습니다 (ON24; Contrast).
- TwentyThree의 프로그램은 웨비나당 평균 307건의 등록과 58%의 참석률을 기록했습니다 (TwentyThree, State of Webinars 2025).
- B2B 마케터의 55%가 웨비나를 콘텐츠 배포 채널로 사용하고 있으며, 51%는 대면 이벤트 다음으로 효과적인 채널로 꼽습니다 (Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025).
- 60분짜리 웨비나는 등록의 67%를 확보하는 반면, 30분짜리 세션은 8%만 확보합니다 (GoTo, Big Book of Webinar Stats).
- 웨비나의 평균 리드당 비용은 72달러로, 검색 마케팅의 92달러, 무역 박람회의 811달러와 비교됩니다 (Visitor Queue 분석).
- 현재 등록의 약 3분의 1이 방송 당일에 발생하며, 이는 2022년의 24%에서 증가한 수치입니다 (GoTo, Big Book of Webinar Stats).
- 마케터의 89%는 자격을 갖춘 리드 창출에서 웨비나가 다른 채널보다 우수했다고 답했습니다 (Statista).
- 마케터의 98%는 2025년 웨비나 프로그램에 AI를 도입할 계획이었습니다 (Kaltura).
- 웨비나의 81%가 현재 실시간 Q&A 세션을 포함합니다 (Actual Tech Media).
1. 시장 규모와 성장
“웨비나 시장”에는 합의된 경계가 없기 때문에 발표되는 추정치는 두 자릿수의 규모 차이를 보입니다. Grand View Research는 더 넓은 범위의 가상 이벤트 시장 가치를 2024년 980.7억 달러로 평가하며, 2030년까지 2971.6억 달러, CAGR 20.0%에 이를 것으로 전망합니다 (Grand View Research, Virtual Events Market Report). Market Research Future는 가상 이벤트에 대해서는 더 넓은 범위를, 순수 웨비나 및 웹캐스트 소프트웨어에 대해서는 더 좁은 범위를 채택하며 2025년 258.9억 달러로 산정합니다. 여기서 얻을 수 있는 결론은 단일 숫자가 아니라 방향성입니다: 좁은 범위 소프트웨어 시장의 하한선인 약 11.4억 달러부터 가상 이벤트 시장의 상한선인 2970억 달러까지, 모든 방법론이 10년 내내 우상향을 가리킵니다.
| 지표 | 값 | 출처 |
|---|---|---|
| 가상 이벤트 시장 (2024년) | $98.07B | Grand View Research, Virtual Events Market Report |
| 가상 이벤트 시장 (2030년 전망) | $297.16B, 20.0% CAGR 2025-2030 | Grand View Research |
| 가상 이벤트 시장 (2024년, 대체 추정치) | $198.7B | Market Research Future |
| 가상 이벤트 시장 (2035년 전망) | $849.53B, 14.12% CAGR | Market Research Future |
| 웨비나 및 웹캐스트 소프트웨어 (2025년) | $25.89B | Market Research Future, Webinar & Webcast Market |
| 웨비나 및 웹캐스트 소프트웨어 (2035년 전망) | $137.15B, 18.14% CAGR | Market Research Future |
| 웨비나 및 웹캐스트 시장 (2025년, 좁은 범위) | >$1.14B, 7.6% CAGR 2026-2035 | Research Nester, Webinar & Webcast Market |
| 웨비나 시장 (2032년 전망) | $134.2B, 13.9% CAGR from 2023 | Market Research Future |
이상치 참고: 가장 좁은 추정치(11.4억 달러)와 가장 넓은 추정치(2970억 달러) 사이의 260배 차이는 해당 보고서가 웨비나 소프트웨어만 집계하는지, 아니면 가상 이벤트 지출 전체를 집계하는지에 따라 달라집니다.
2. 참석률과 전환 벤치마크
참석률 벤치마크는 예측 가능한 선을 따라 갈립니다: 플랫폼 업체는 자사의 관심도 높은 오디언스를 보고하고, 독립적인 집계 업체는 전체를 보고합니다. ON24의 엔터프라이즈 플랫폼은 등록 대비 참석 전환율 60%를 기록했지만, ON24, GoTo, BrightTALK 데이터를 아우르는 Contrast의 크로스 플랫폼 분석에 따르면 B2B 실시간 참석률 중앙값은 41.6%입니다 (ON24; Contrast). 둘 다 틀리지 않았습니다. 서로 다른 모집단을 측정하고 있을 뿐입니다. 영업 주도로 웜 리스트를 대상으로 게이트된 웨비나를 운영한다면 5560% 구간을 목표로 계획하십시오. 유료 소셜을 통해 콜드 등록을 구매한다면 4045%가 현실적인 상한선입니다. 화상 회의 습관이 여기서의 기준 기대치를 형성합니다 (자세한 내용은 화상 회의 통계를 참고하십시오).
| 지표 | 값 | 출처 |
|---|---|---|
| 웨비나당 평균 참석자 수 (2025년) | 239 (+11% YoY) | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| 등록 대비 참석 전환율 | 60% | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| 웨비나당 평균 등록 수 | 307 | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| 평균 참석률 | 58% | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| B2B 실시간 참석률 중앙값 (Q3’25-Q1’26) | 41.6% (mean 46.2%) | Contrast, Webinar Benchmarks |
| 실시간 참석률 | 49% | Univid, Webinar Report 2026 |
| 총 참석률 (실시간 + 다시보기) | 57% | Univid |
이상치 참고: TwentyThree의 고성과 웨비나는 평균 375명이 등록하고 214명이 참석했으며, 이는 통합 구간인 40~45%를 크게 웃도는 수치입니다.
3. 참여도, 진행 시간, 이탈
다른 곳에서는 주의력이 분산되는 와중에도 참여 시간은 놀라울 만큼 안정적으로 유지되고 있습니다. ON24는 평균 참석자가 웨비나 자체 길이에 가까운 49분 동안 참여를 유지한다고 보고합니다 (ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks). 진행 시간은 목표가 아니라 트레이드오프입니다: GoTo 데이터는 60분 슬롯이 등록의 67%를 확보한다는 것을 보여주지만, Contrast는 참석자의 37%만이 한 시간 내내 남아 있는 반면 30분짜리 웨비나는 완주율 85%를 넘는다는 것을 발견했습니다. 발표자의 음질 저하는 긴 세션에서 조용한 이탈 요인입니다. 깨끗한 녹음과 실시간 노이즈 억제는 이탈 데이터가 가장 중요하다고 말하는 유지율을 지켜줍니다.
| 지표 | 값 | 출처 |
|---|---|---|
| 평균 참여 시간 | 49 minutes | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| 60분 웨비나가 확보하는 등록 비율 | 67% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| 30분 웨비나가 확보하는 등록 비율 | 8% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| 60분 내내 남아 있는 참석자 | 37% | Contrast, Webinar Benchmarks |
| 30분 웨비나의 완주율 | 85%+ | Contrast, Webinar Benchmarks |
| 실시간 Q&A를 포함하는 웨비나 | 81% | Actual Tech Media |
| 콘텐츠가 지루하면 시청을 중단하는 시청자 | 22% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
| 길이별 최고 CTA 전환율 (60분) | 26% | Univid |
이상치 참고: 90분짜리 웨비나가 가장 높은 실시간 참석률을 기록하는 이유는 가장 헌신적인 오디언스를 자체적으로 선별하기 때문입니다 (Contrast).
4. B2B 마케팅, 리드 생성, ROI
B2B 마케터에게 웨비나는 단순한 규모가 아니라 효과 면에서 채널 스택의 상위권에 있습니다. Content Marketing Institute는 B2B 마케터의 51%가 웨비나를 가장 효과적인 배포 채널 중 하나로 꼽으며, 대면 이벤트(52%)에만 뒤진다는 것을 발견했습니다 (Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025). 이러한 충성도는 경제성으로 설명됩니다: 리드당 약 72달러로 웨비나는 검색 마케팅(92달러)보다 저렴하고 무역 박람회(리드당 811달러)보다 훨씬 저렴합니다. 이러한 효율성이야말로 89%가 자격을 갖춘 리드 창출에서 이 채널이 다른 채널보다 우수했다고 답하는 가운데서도 B2B 마케터의 55%가 웨비나를 채널 믹스에 유지하는 이유입니다.
| 지표 | 값 | 출처 |
|---|---|---|
| 채널로서 웨비나를 사용하는 B2B 마케터 | 55% | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| 웨비나를 가장 효과적인 채널로 꼽음 | 51% (2nd to in-person, 52%) | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| 웨비나 투자를 늘릴 계획 (2025년) | 32% | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| 웨비나가 리드 창출에서 다른 채널보다 우수했다고 답함 | 89% | Statista |
| 웨비나의 평균 리드당 비용 | $72 (vs. $92 SEM, $811 trade shows) | Visitor Queue analysis |
| 웨비나를 사용하는 마케팅팀 | 85% | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| 웨비나를 사용하는 영업팀 | 71% | TwentyThree |
| 연간 11개 이상의 웨비나를 운영하는 조직 | ~50% | TwentyThree |
이상치 참고: 기업의 62%는 웨비나를 자사 디지털 전략에 매우 중요하거나 극히 중요하다고 답했으며, 35%는 현재 전담 웨비나 팀을 두고 있습니다 (TwentyThree, State of Webinars 2025).
5. 타이밍, 프로모션, 등록
웨비나 일정은 이틀, 두 시간대의 창으로 집약되었으며, 프로모션 타임라인은 압축되었습니다. 현재 등록의 약 3분의 1이 방송 당일에 발생하며, 이는 2022년의 24%에서 증가한 수치로, 당일 리마인더를 전체 시퀀스에서 가장 영향력이 큰 발송으로 만들고 있습니다 (GoTo, Big Book of Webinar Stats). 수요일과 목요일은 각각 전체 참석자의 약 4분의 1을 끌어들이며, 오전 11시~오후 2시 구간이 시작 시간대를 지배합니다. 분산된 다중 시간대 오디언스에게 이 시간대는 실질적인 제약이며, 이는 원격 근무 회의 문화를 형성하는 것과 동일한 제약입니다.
| 지표 | 값 | 출처 |
|---|---|---|
| 방송 당일 도착하는 등록 | ~33% (up from 24% in 2022) | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| 수요일 참석자 비율 | 26% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| 목요일 참석자 비율 | 26% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| 참석 정점 요일 (목요일) | 64% | TwentyThree |
| 가장 흔한 시작 시간 | 11am local | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| 최적의 시간대 구간 | 11am-2pm | BigMarker |
| 이벤트 후 10일 이내 온디맨드 조회 | 47% | Actual Tech Media |
이상치 참고: 화요일부터 목요일까지의 구간이 성공적인 웨비나의 대다수를 차지하며, 월요일과 금요일은 참석률이 낮은 사각지대로 남아 있습니다.
6. AI, 개인화, 온디맨드
AI는 웨비나 스택에서 신기함을 넘어 인프라의 일부로 자리 잡았으며, 대부분 백엔드 영역에서 작동합니다. 거의 모든 마케터, 즉 98%가 2025년 웨비나 프로그램에 AI를 도입할 계획이었습니다 (Zoom을 통해 인용된 Kaltura 데이터). 측정 가능한 성과는 개인화와 재활용에서 나타납니다: ON24는 개인화된 CTA가 클릭을 118% 끌어올렸으며, 온디맨드 경험을 맞춤화하여 세션당 평균 참석자 수가 97명에서 125명으로 높아졌다고 보고합니다. 49분짜리 세션 하나에는 약 10,000단어의 발화가 담겨 있기 때문에, 웨비나 하나가 이제 여러 채널에 걸쳐 몇 주 분량의 파생 게시물, 클립, 이메일의 씨앗이 됩니다. 이는 온라인 학습 콘텐츠 라이브러리를 뒷받침하는 것과 동일한 재활용 논리입니다.
| 지표 | 값 | 출처 |
|---|---|---|
| 2025년 웨비나에 AI 도입을 계획하는 마케터 | 98% | Kaltura |
| 개인화로 인한 온디맨드 참석 증가 | 97 -> 125 (+25%) | ON24, Webinar Benchmarks |
| 온디맨드 CTA 전환율 | 19% | TwentyThree |
| 실시간 CTA 전환율 | 63% | TwentyThree |
| 웨비나 이메일의 오픈율 우위 | 1.7x higher | BigMarker |
| 웨비나 이메일의 클릭률 우위 | 4.5x higher | BigMarker |
| 교육 콘텐츠로 동영상을 선호하는 사람들 | 83% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
| 주 1회 이상 교육 동영상을 시청하는 사람들 | 66% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
이상치 참고: ON24 데이터에서 개인화된 CTA는 클릭을 118% 끌어올렸으며, 이는 해당 보고서가 측정한 개인화 효과 중 단일 항목으로는 가장 큰 수치입니다.
요약: 숫자로 보는 웨비나
| 지표 | 값 | 출처 |
|---|---|---|
| 가상 이벤트 시장 (2024년 → 2030년) | $98.07B -> $297.16B, 20.0% CAGR | Grand View Research |
| 웨비나 및 웹캐스트 소프트웨어 (2025년 → 2035년) | $25.89B -> $137.15B, 18.14% CAGR | Market Research Future |
| 웨비나당 평균 참석자 수 (2025년) | 239 (+11% YoY) | ON24 |
| 등록 대비 참석 전환율 | 60% | ON24 |
| B2B 실시간 참석률 중앙값 | 41.6% (mean 46.2%) | Contrast |
| 웨비나당 평균 등록 수 | 307 | TwentyThree |
| 평균 참석률 | 58% | TwentyThree |
| 60분 내내 남아 있는 참석자 | 37% | Contrast |
| 60분 웨비나가 차지하는 등록 비율 | 67% | GoTo |
| 채널로서 웨비나를 사용하는 B2B 마케터 | 55% | Content Marketing Institute |
| 가장 효과적인 채널로 꼽힌 웨비나 | 51% (2nd to in-person, 52%) | Content Marketing Institute |
| 웨비나의 평균 리드당 비용 | $72 | Visitor Queue |
| 웨비나가 다른 채널보다 우수했다고 답한 마케터 | 89% | Statista |
| 방송 당일 도착하는 등록 | ~33% (up from 24% in 2022) | GoTo |
| 수요일/목요일 참석자 비율 | ~26% each | GoTo |
| 2025년 웨비나에 AI 도입을 계획하는 마케터 | 98% | Kaltura |
| 개인화된 CTA로 인한 클릭 증가 | +118% | ON24 |
| 실시간 Q&A를 포함하는 웨비나 | 81% | Actual Tech Media |
| 웨비나를 사용하는 마케팅팀 | 85% | TwentyThree |
| 웨비나를 매우 중요하게 여기는 기업 | 62% | TwentyThree |
방법론과 출처
데이터는 플랫폼 벤치마크 보고서, 시장 조사 기관, B2B 마케팅 설문조사에서 발표된 수치를 취합하여 수집했으며, 2025~2026년 1차 자료를 우선시하고 가능한 경우 업계 언론 수치를 원 보고서까지 추적했습니다.
- ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks Report and Webinar Benchmarks Report (2026) - on24.com
- ON24, The State of AI in B2B Marketing (2025) - on24.com
- TwentyThree, State of Webinars 2025 - twentythree.com
- GoTo, The Big Book of Webinar Stats / webinar benchmarks (2025-2026) - goto.com
- Contrast, Webinar Benchmarks (등록자 100만 명 이상, 2026년) - getcontrast.io
- Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025: Benchmarks, Budgets & Trends - contentmarketinginstitute.com
- Zoom, 40 Webinar Statistics Every Business Should Know (2025) - zoom.com
- Cvent, 42 Webinar Statistics You Need to Know (2026) - cvent.com
- Grand View Research, Virtual Events Market Report - grandviewresearch.com
- Market Research Future, Webinar & Webcast Market and Virtual Events Market - marketresearchfuture.com
- Research Nester, Webinar & Webcast Market (2023-2035) - researchnester.com
- Univid, Webinar Report 2026 / 35 Webinar Statistics
- BigMarker 웨비나 벤치마크
- Kaltura, State of Virtual Events / AI 설문조사
- TechSmith, Video Viewers 연구 (2023년)
- Statista 웨비나 마케팅 데이터
- Actual Tech Media 웨비나 참여도 데이터
- Visitor Queue 웨비나 리드당 비용 분석
1차 수치를 간접적으로 확보한 경우 원 출처를 명시했습니다. Univid, BigMarker, Kaltura, Statista에 귀속된 수치는 Zoom의 2025년 웨비나 통계 정리 자료를 통해, Actual Tech Media 데이터는 Cvent의 2026년 정리 자료를 통해 확보했습니다.
Data watch: ON24는 Digital Engagement / Webinar Benchmarks 보고서를 매년 발표하며, 다음 판은 2027년 초로 예상됩니다. TwentyThree의 State of Webinars는 매년 갱신되므로 2026년판은 2026년 하반기에 나올 예정입니다. Content Marketing Institute는 B2B Content Marketing 벤치마크를 매년 가을에 발표하며, 2027년 보고서는 2026년 가을에 나올 예정입니다. Grand View Research와 Market Research Future의 시장 규모 수치는 롤링 방식으로 매년 개정됩니다. 확보 가능한 가장 신뢰할 만한 수치가 2024년 이전 데이터인 경우, 본문에 별도로 표시했습니다 (예: TechSmith의 Video Viewers 데이터, 2023년).
최종 업데이트: July 11, 2026. 새로운 데이터가 발표되는 대로 분기마다 이 페이지를 검토하고 업데이트합니다.