Die Plattformdaten von ON24 zeigen, dass das durchschnittliche Webinar 2025 239 Teilnehmende anzog, ein Plus von 11% im Jahresvergleich und der höchste je vom Anbieter erfasste Wert (ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks). Der State of Webinars 2025 von TwentyThree setzt den Durchschnitt niedriger und breiter an, bei 307 Anmeldungen und einer Teilnahmequote von 58% über die befragten Programme hinweg. Kombinierte B2B-Benchmarks sind noch konservativer: Die Analyse von Contrast, basierend auf über einer Million Angemeldeten, setzt die mediane Live-Teilnahmequote bei etwa 41,6%. Gleichzeitig berichtet das Content Marketing Institute, dass 55% der B2B-Marketer Webinare inzwischen als Content-Vertriebskanal nutzen und sie als zweitwirksamsten Kanal einstufen, direkt hinter Präsenzveranstaltungen. Diese Analyse konsolidiert Daten von ON24, TwentyThree, GoTo, dem Content Marketing Institute, Grand View Research und 11 weiteren Primärquellen, um von Plattformen gemeldete Zahlen von unabhängigen Benchmarks zu trennen.
TL;DR
- Der breitere Markt für virtuelle Veranstaltungen war 2024 98,07 Milliarden US-Dollar wert und soll bis 2030 auf 297,16 Milliarden US-Dollar wachsen, bei einem CAGR von 20,0% (Grand View Research, Virtual Events Market Report).
- Das durchschnittliche Webinar zog 2025 239 Teilnehmende an, ein Plus von 11% im Jahresvergleich (ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks).
- Die Plattform von ON24 verzeichnete eine Konversion von Anmeldung zu Teilnahme von 60%, gegenüber einer medianen Live-Teilnahmequote von 41,6% bei unabhängigen B2B-Benchmarks (ON24; Contrast).
- Die Programme von TwentyThree kamen im Schnitt auf 307 Anmeldungen und eine Teilnahmequote von 58% pro Webinar (TwentyThree, State of Webinars 2025).
- 55% der B2B-Marketer nutzen Webinare als Content-Vertriebskanal; 51% stufen sie als zweitwirksamsten Kanal nach Präsenzveranstaltungen ein (Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025).
- 60-minütige Webinare erfassen 67% der Anmeldungen, während 30-minütige Sessions nur 8% anziehen (GoTo, Big Book of Webinar Stats).
- Die durchschnittlichen Kosten pro Lead bei Webinaren liegen bei 72 US-Dollar, gegenüber 92 US-Dollar bei Suchmaschinenmarketing und 811 US-Dollar bei Fachmessen (Visitor-Queue-Analyse).
- Rund ein Drittel der Anmeldungen geht inzwischen erst am Tag der Übertragung ein, gegenüber 24% im Jahr 2022 (GoTo, Big Book of Webinar Stats).
- 89% der Marketer sagen, Webinare hätten andere Kanäle übertroffen, wenn es um die Generierung qualifizierter Leads geht (Statista).
- 98% der Marketer planten, KI 2025 in ihre Webinar-Programme zu integrieren (Kaltura).
- 81% der Webinare enthalten inzwischen eine Live-Fragerunde (Actual Tech Media).
1. Marktgröße und Wachstum
Der “Webinar-Markt” hat keine einheitlich definierte Grenze, weshalb die veröffentlichten Schätzungen zwei Größenordnungen überspannen. Grand View Research beziffert den breiteren Markt für virtuelle Veranstaltungen 2024 auf 98,07 Milliarden US-Dollar und prognostiziert bis 2030 297,16 Milliarden US-Dollar, einen CAGR von 20,0% (Grand View Research, Virtual Events Market Report). Market Research Future zieht für virtuelle Veranstaltungen einen noch weiteren Kreis, für reine Webinar- und Webcast-Software aber einen engeren, bei 25,89 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025. Die Erkenntnis ist keine einzelne Zahl, sondern eine Richtung: Jede Methodik, von der engen Software-Untergrenze von rund 1,14 Milliarden US-Dollar bis zur Obergrenze von 297 Milliarden US-Dollar bei virtuellen Veranstaltungen, zeigt über das Jahrzehnt hinweg nach oben.
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Markt für virtuelle Veranstaltungen (2024) | $98.07B | Grand View Research, Virtual Events Market Report |
| Markt für virtuelle Veranstaltungen (Prog. 2030) | $297.16B, 20.0% CAGR 2025-2030 | Grand View Research |
| Markt für virtuelle Veranstaltungen (2024, alt.) | $198.7B | Market Research Future |
| Markt für virtuelle Veranstaltungen (Prog. 2035) | $849.53B, 14.12% CAGR | Market Research Future |
| Webinar- & Webcast-Software (2025) | $25.89B | Market Research Future, Webinar & Webcast Market |
| Webinar- & Webcast-Software (Prog. 2035) | $137.15B, 18.14% CAGR | Market Research Future |
| Markt für Webinare & Webcasts (2025, eng) | >$1.14B, 7.6% CAGR 2026-2035 | Research Nester, Webinar & Webcast Market |
| Webinar-Markt (Prog. 2032) | $134.2B, 13.9% CAGR from 2023 | Market Research Future |
Ausreißer-Hinweis: Die 260-fache Spanne zwischen der engsten (1,14 Milliarden US-Dollar) und der breitesten Schätzung (297 Milliarden US-Dollar) spiegelt wider, ob ein Report nur Webinar-Software oder sämtliche Ausgaben für virtuelle Veranstaltungen zählt.
2. Teilnahme- und Konversions-Benchmarks
Teilnahme-Benchmarks folgen einer vorhersehbaren Trennlinie: Plattformanbieter berichten über ihre eigenen Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht, unabhängige Aggregatoren erfassen alle. Die Enterprise-Plattform von ON24 verzeichnete eine Konversion von Anmeldung zu Teilnahme von 60%, während die plattformübergreifende Analyse von Contrast auf Basis von ON24-, GoTo- und BrightTALK-Daten die mediane B2B-Live-Teilnahmequote bei 41,6% ansetzt (ON24; Contrast). Keine der beiden Zahlen ist falsch; sie messen unterschiedliche Populationen. Wer geschlossene, vertriebsgeführte Webinare für eine warme Liste veranstaltet, sollte mit einer Spanne von 55 bis 60% planen. Wer kalte Anmeldungen über bezahlte Social-Media-Kanäle einkauft, für den ist 40 bis 45% die ehrliche Obergrenze. Videokonferenz-Gewohnheiten setzen hier die Grunderwartung (siehe unsere Videokonferenz-Statistiken).
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Durchschnittliche Teilnehmende pro Webinar (2025) | 239 (+11% YoY) | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| Konversion von Anmeldung zu Teilnahme | 60% | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| Durchschnittliche Anmeldungen pro Webinar | 307 | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| Durchschnittliche Teilnahmequote | 58% | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| Mediane B2B-Live-Teilnahmequote (Q3’25-Q1’26) | 41.6% (mean 46.2%) | Contrast, Webinar Benchmarks |
| Live-Teilnahmequote | 49% | Univid, Webinar Report 2026 |
| Gesamtteilnahme (live + Aufzeichnung) | 57% | Univid |
Ausreißer-Hinweis: Die Top-Performer von TwentyThree kamen im Schnitt auf 375 Angemeldete mit 214 Teilnehmenden, deutlich über der kombinierten Spanne von 40 bis 45%.
3. Engagement, Dauer und Abbruch
Die Engagement-Dauer ist bemerkenswert stabil geblieben, obwohl die Aufmerksamkeit anderswo zunehmend fragmentiert. ON24 berichtet, dass Teilnehmende im Schnitt 49 Minuten engagiert bleiben, nahe an der Länge des Webinars selbst (ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks). Die Dauer ist ein Kompromiss, kein Zielwert: GoTo-Daten zeigen, dass 60-minütige Zeitfenster 67% der Anmeldungen erfassen, aber Contrast findet, dass nur 37% der Teilnehmenden die volle Stunde bleiben, während 30-minütige Webinare über 85% Abschlussquote erreichen. Schlechtes Presenter-Audio ist ein stiller Treiber für Abbrüche bei langen Sessions; saubere Aufnahme und Echtzeit-Rauschunterdrückung schützen genau die Bindung, die laut Abbruchdaten am wichtigsten ist.
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Durchschnittliche Engagement-Dauer | 49 minutes | ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks |
| Von 60-Minuten-Webinaren erfasste Anmeldungen | 67% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Von 30-Minuten-Webinaren erfasste Anmeldungen | 8% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Teilnehmende, die die vollen 60 Minuten bleiben | 37% | Contrast, Webinar Benchmarks |
| Abschlussquote bei 30-Minuten-Webinaren | 85%+ | Contrast, Webinar Benchmarks |
| Webinare mit Live-Fragerunde | 81% | Actual Tech Media |
| Zuschauende, die abschalten, wenn der Inhalt langweilig ist | 22% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
| Höchste CTA-Konversion, nach Länge (60 Min.) | 26% | Univid |
Ausreißer-Hinweis: 90-minütige Webinare verzeichnen die höchste Live-Teilnahmequote, weil sie durch Selbstselektion die engagiertesten Zielgruppen anziehen (Contrast).
4. B2B-Marketing, Lead-Generierung und ROI
Für B2B-Marketer stehen Webinare bei der Wirksamkeit nahe der Spitze des Kanal-Stacks, nicht nur beim Volumen. Das Content Marketing Institute fand, dass 51% der B2B-Marketer Webinare zu ihren wirksamsten Vertriebskanälen zählen, direkt hinter Präsenzveranstaltungen mit 52% (Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025). Die Wirtschaftlichkeit erklärt diese Treue: Bei rund 72 US-Dollar pro Lead unterbieten Webinare das Suchmaschinenmarketing (92 US-Dollar) und lassen Fachmessen (811 US-Dollar pro Lead) weit hinter sich. Diese Effizienz erklärt, warum 55% der B2B-Marketer Webinare weiterhin im Mix halten, während 89% sagen, der Kanal habe andere bei der Generierung qualifizierter Leads übertroffen.
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| B2B-Marketer, die Webinare als Kanal nutzen | 55% | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| Stufen Webinare als wirksamsten Kanal ein | 51% (2nd to in-person, 52%) | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| Planen, Webinar-Investitionen zu erhöhen (2025) | 32% | Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025 |
| Sagen, Webinare hätten andere Kanäle für Leads übertroffen | 89% | Statista |
| Durchschnittliche Kosten pro Lead bei Webinaren | $72 (vs. $92 SEM, $811 trade shows) | Visitor Queue analysis |
| Marketingteams, die Webinare nutzen | 85% | TwentyThree, State of Webinars 2025 |
| Vertriebsteams, die Webinare nutzen | 71% | TwentyThree |
| Organisationen mit 11+ Webinaren pro Jahr | ~50% | TwentyThree |
Ausreißer-Hinweis: 62% der Unternehmen bezeichnen Webinare als äußerst oder sehr wichtig für ihre digitale Strategie, und 35% unterhalten inzwischen ein dediziertes Webinar-Team (TwentyThree, State of Webinars 2025).
5. Zeitplanung, Promotion und Anmeldung
Die Terminplanung für Webinare hat sich auf ein Zwei-Tage-, Zwei-Stunden-Fenster konsolidiert, und der Promotion-Zeitplan hat sich verdichtet. Rund ein Drittel der Anmeldungen geht inzwischen erst am Tag der Übertragung ein, gegenüber 24% im Jahr 2022 - damit ist die Erinnerung am selben Tag der wirkungsvollste Versand in der Sequenz (GoTo, Big Book of Webinar Stats). Mittwoch und Donnerstag ziehen jeweils rund ein Viertel aller Teilnehmenden an, und das Zeitfenster von 11 bis 14 Uhr dominiert die Startzeiten. Für verteilte Zielgruppen über mehrere Zeitzonen hinweg ist dieses Fenster eine echte Einschränkung - dieselbe, die auch die Meeting-Kultur bei Remote-Arbeit prägt.
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Anmeldungen, die am Tag der Übertragung eingehen | ~33% (up from 24% in 2022) | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Anteil der Teilnehmenden am Mittwoch | 26% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Anteil der Teilnehmenden am Donnerstag | 26% | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Tag mit der höchsten Teilnahme (Donnerstag) | 64% | TwentyThree |
| Häufigste Startzeit | 11am local | GoTo, Big Book of Webinar Stats |
| Beste Tageszeit-Fenster | 11am-2pm | BigMarker |
| On-Demand-Aufrufe innerhalb von 10 Tagen nach dem Event | 47% | Actual Tech Media |
Ausreißer-Hinweis: Der Block von Dienstag bis Donnerstag erfasst die große Mehrheit erfolgreicher Webinare, sodass Montag und Freitag als teilnahmeschwache Totzonen übrig bleiben.
6. KI, Personalisierung und On-Demand
KI hat sich im Webinar-Stack von einer Neuheit zur Basisinfrastruktur entwickelt, meist im Backend. Fast alle Marketer, 98%, planten, 2025 KI in ihre Webinar-Programme zu integrieren (Kaltura-Daten via Zoom). Die messbaren Erfolge liegen bei Personalisierung und Weiterverwertung: ON24 berichtet, dass personalisierte CTAs die Klicks um 118% steigerten, und die Anpassung des On-Demand-Erlebnisses erhöhte die durchschnittliche Teilnahme von 97 auf 125 pro Session. Da eine einzelne 49-minütige Session rund 10.000 gesprochene Wörter enthält, liefert ein einziges Webinar inzwischen Wochen an Folgeinhalten in Form von Beiträgen, Clips und E-Mails über mehrere Kanäle - dieselbe Weiterverwertungslogik, die auch hinter den Content-Bibliotheken beim Online-Lernen steht.
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Marketer, die 2025 KI in Webinaren planten | 98% | Kaltura |
| Anstieg der On-Demand-Teilnahme durch Personalisierung | 97 -> 125 (+25%) | ON24, Webinar Benchmarks |
| On-Demand-CTA-Konversionsrate | 19% | TwentyThree |
| Live-CTA-Konversionsrate | 63% | TwentyThree |
| Vorteil bei der Öffnungsrate von Webinar-E-Mails | 1.7x higher | BigMarker |
| Vorteil bei der Klickrate von Webinar-E-Mails | 4.5x higher | BigMarker |
| Menschen, die Video für Lerninhalte bevorzugen | 83% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
| Menschen, die wöchentlich 1+ Lehrvideo ansehen | 66% | TechSmith, Video Viewers (2023) |
Ausreißer-Hinweis: Personalisierte CTAs steigerten die Klicks in den Daten von ON24 um 118% - der größte Personalisierungseffekt, den der Report gemessen hat.
Zusammenfassung: Webinare in Zahlen
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Markt für virtuelle Veranstaltungen (2024 -> 2030) | $98.07B -> $297.16B, 20.0% CAGR | Grand View Research |
| Webinar- & Webcast-Software (2025 -> 2035) | $25.89B -> $137.15B, 18.14% CAGR | Market Research Future |
| Durchschnittliche Teilnehmende pro Webinar (2025) | 239 (+11% YoY) | ON24 |
| Konversion von Anmeldung zu Teilnahme | 60% | ON24 |
| Mediane B2B-Live-Teilnahmequote | 41.6% (mean 46.2%) | Contrast |
| Durchschnittliche Anmeldungen pro Webinar | 307 | TwentyThree |
| Durchschnittliche Teilnahmequote | 58% | TwentyThree |
| Teilnehmende, die die vollen 60 Minuten bleiben | 37% | Contrast |
| Anteil der Anmeldungen bei 60-Minuten-Webinaren | 67% | GoTo |
| B2B-Marketer, die Webinare als Kanal nutzen | 55% | Content Marketing Institute |
| Webinare als wirksamster Kanal eingestuft | 51% (2nd to in-person, 52%) | Content Marketing Institute |
| Durchschnittliche Kosten pro Lead bei Webinaren | $72 | Visitor Queue |
| Marketer, die sagen, Webinare hätten andere Kanäle übertroffen | 89% | Statista |
| Anmeldungen, die am Tag der Übertragung eingehen | ~33% (up from 24% in 2022) | GoTo |
| Anteil Mittwoch/Donnerstag an Teilnehmenden | ~26% each | GoTo |
| Marketer, die 2025 KI in Webinaren planten | 98% | Kaltura |
| Klick-Anstieg durch personalisierte CTAs | +118% | ON24 |
| Webinare mit Live-Fragerunde | 81% | Actual Tech Media |
| Marketingteams, die Webinare nutzen | 85% | TwentyThree |
| Unternehmen, die Webinare als sehr wichtig einstufen | 62% | TwentyThree |
Methodik und Quellen
Die Daten wurden durch Aggregation veröffentlichter Zahlen aus Plattform-Benchmark-Reports, Marktforschungsunternehmen und B2B-Marketing-Umfragen zusammengetragen, wobei Primärquellen aus 2025-2026 priorisiert und Fachpresse-Zahlen wo immer möglich bis zum Originalreport zurückverfolgt wurden.
- ON24, 2026 Digital Engagement Benchmarks Report und Webinar Benchmarks Report (2026) - on24.com
- ON24, The State of AI in B2B Marketing (2025) - on24.com
- TwentyThree, State of Webinars 2025 - twentythree.com
- GoTo, The Big Book of Webinar Stats / Webinar-Benchmarks (2025-2026) - goto.com
- Contrast, Webinar Benchmarks (über 1 Mio. Angemeldete, 2026) - getcontrast.io
- Content Marketing Institute, B2B Content Marketing 2025: Benchmarks, Budgets & Trends - contentmarketinginstitute.com
- Zoom, 40 Webinar Statistics Every Business Should Know (2025) - zoom.com
- Cvent, 42 Webinar Statistics You Need to Know (2026) - cvent.com
- Grand View Research, Virtual Events Market Report - grandviewresearch.com
- Market Research Future, Webinar & Webcast Market und Virtual Events Market - marketresearchfuture.com
- Research Nester, Webinar & Webcast Market (2023-2035) - researchnester.com
- Univid, Webinar Report 2026 / 35 Webinar Statistics
- Webinar-Benchmarks von BigMarker
- Kaltura-Studie, State of Virtual Events / AI
- TechSmith-Studie Video Viewers (2023)
- Webinar-Marketingdaten von Statista
- Webinar-Engagement-Daten von Actual Tech Media
- Analyse der Kosten pro Lead bei Webinaren von Visitor Queue
Wurde eine Primärzahl aus zweiter Hand übernommen, wird die ursprüngliche Quelle genannt; Zahlen, die Univid, BigMarker, Kaltura und Statista zugeschrieben werden, stammen aus Zooms Webinar-Statistik-Übersicht 2025, und die Daten von Actual Tech Media aus Cvents Übersicht 2026.
Data watch: ON24 veröffentlicht seinen Digital Engagement / Webinar Benchmarks-Report jährlich, mit der nächsten Ausgabe voraussichtlich Anfang 2027; der State of Webinars von TwentyThree wird jedes Jahr aktualisiert, sodass eine Ausgabe für 2026 gegen Ende 2026 erwartet wird; und das Content Marketing Institute veröffentlicht seinen B2B Content Marketing-Benchmark jeden Herbst, mit dem 2027er-Report voraussichtlich im Herbst 2026. Marktgrößenzahlen von Grand View Research und Market Research Future werden fortlaufend jährlich überarbeitet. Wo die stärkste verfügbare Zahl vor 2024 liegt, ist dies im Text gekennzeichnet (zum Beispiel die Video Viewers-Daten von TechSmith aus 2023).
Zuletzt aktualisiert: 11. Juli 2026. Wir überprüfen und aktualisieren diese Seite vierteljährlich, sobald neue Daten veröffentlicht werden.