Онлайн-очки по рецепту не поглотили оптические салоны: примерно четыре из пяти покупок очков по-прежнему совершаются очно, даже после того как онлайн-продажи очков в США выросли с 1,82 миллиарда долларов в 2019 году до 3,24 миллиарда долларов в 2022 году (Federal Trade Commission, итоговые поправки к Eyeglass Rule, 2024). Общий оптический рынок США достиг 69,5 миллиарда долларов в 2025 году, рост на 4,4%, при этом около 94% взрослых американцев пользуются той или иной формой очков (The Vision Council, Market inSights 2025). Самый известный бренд, рождённый онлайн, теперь зарабатывает основную часть денег в магазинах: онлайн-канал Warby Parker составил 27,6% чистой выручки в 871,9 миллиона долларов в 2025 году, по сравнению с 39,1% в 2022 году. На фоне того, что электронная коммерция составляет 17,1% всех розничных продаж США, очки - категория, где рецепт, посадка и обследование раз за разом возвращают покупателей к физическому прилавку, и этим она отличается от категорий из нашей статистики электронной коммерции. Мы свели данные The Vision Council, Federal Trade Commission, отчётности Warby Parker и National Vision в SEC, EssilorLuxottica, US Census Bureau, National Eye Institute, британского General Optical Council и рецензируемых исследований в Optometry and Vision Science.
Кратко (TL;DR)
- Оптический рынок США в 2025 году оценивался в 69,5 миллиарда долларов, рост на 4,4% по сравнению с 2024 годом (The Vision Council, Market inSights 2025).
- Около 94% взрослых американцев, более 250 миллионов человек, пользовались очками с диоптриями или без них (The Vision Council, Market inSights 2025).
- Онлайн-продажи очков в США выросли с 1,82 миллиарда долларов (2019) до 3,24 миллиарда долларов (2022) (FTC, Eyeglass Rule 2024).
- Примерно четыре из пяти покупок очков по-прежнему совершаются очно (FTC, Eyeglass Rule 2024).
- 52% потребителей, ранее покупавших очки онлайн, совершили последнюю покупку очно (The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025).
- Доля онлайн-продаж в чистой выручке Warby Parker упала с 39,1% (2022) до 27,6% (2025) (Warby Parker, 10-K 2025).
- Выручка розничных магазинов Warby Parker выросла на 17,3% в 2025 году против 3,1% у онлайн-продаж (Warby Parker, 10-K 2025).
- Омниканальные и онлайн-продажи National Vision составили около 7% чистой выручки в 2025 финансовом году (National Vision, 10-K 2025).
- Выручка Direct to Consumer у EssilorLuxottica выросла на 11,4% в постоянных валютах, до 8 001 миллиона евро в 1-м полугодии 2026 года (EssilorLuxottica, результаты 1-го полугодия 2026).
- Почти каждый десятый рецепт на очковые линзы, заказанный онлайн, не соответствовал национальным стандартам (Gordon et al., Optometry and Vision Science 2021).
- 47% пациентов оптометристов не получили автоматически бумажную копию рецепта (опрос Warby Parker/SurveyMonkey, цитируется FTC 2024).
- 16% потребителей, недавно покупавших очки, говорят, что купили умные очки (The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026).
1. Размер рынка и спрос: категория в 69,5 миллиарда долларов, которую покупают почти все
У очков тот профиль спроса, о котором мечтают онлайн-ритейлеры: почти всеобщая потребность и повторные покупки. Около 94% взрослых американцев, более 250 миллионов человек, в 2025 году пользовались той или иной формой очков с диоптриями или без них, а общий рынок достиг 69,5 миллиарда долларов, рост на 4,4% по сравнению с 2024 годом (The Vision Council, Market inSights 2025 с прогнозом на 2026 год). Рост, однако, обеспечивается ценой, а не объёмом: солнцезащитные очки без диоптрий оказались единственной категорией, выросшей в штуках в 2025 году, а совет сообщает, что в 2026 году все категории продуктов снизились в объёме, тогда как средние цены за единицу на обследования, оправы и линзы достигли исторических максимумов в 1-м квартале (The Vision Council, Market inSights Q1-Q2 2026).
Это сочетание важно для онлайн-продавцов. Рынок с плоскими или падающими объёмами и растущим средним чеком вознаграждает того, кто может предложить цену ниже, а это и есть исходная идея очков с прямыми продажами потребителю. Медицинская потребность за этим велика: более 150 миллионов американцев имеют аномалию рефракции, самый распространённый вид проблем со зрением (National Eye Institute, Refractive Errors). Привычки с большим временем у экрана добавляют нагрузку на те же глаза, как мы разбираем в нашей статистике цифрового напряжения глаз.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Стоимость оптического рынка США, 2025 | 69,5 миллиарда долларов (+4,4% к 2024) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Квартальная стоимость рынка, 2026 | 18,39 миллиарда долларов (1 кв.), 19,06 миллиарда долларов (2 кв.) | The Vision Council, Market inSights Q1-Q2 2026 |
| Взрослые в США, пользующиеся любыми очками, 2025 | Около 94% (более 250 миллионов человек) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Взрослые, использующие коррекцию зрения | Более 80% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Американцы с аномалией рефракции | Более 150 миллионов | National Eye Institute |
| Взрослые американцы, регулярно носящие очки по рецепту | Приблизительно 165 миллионов | FTC, итоговые поправки к Eyeglass Rule 2024 |
| Объём солнцезащитных очков без диоптрий, 2025 | 312,8 миллиона пар (единственная категория с ростом объёма) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Прогноз на 2026 год | Выручка «в основном стабильна» | The Vision Council, Market inSights 2025 |
Примечание к контексту: Market inSights 2025 от The Vision Council опирается на данные о выставленных пациентам счетах из более чем 3 000 торговых точек и ежемесячные опросы потребителей с более чем 48 000 респондентов в год по США. В его квартальный отчёт за 3-й квартал 2025 года не вошёл обновлённый прогноз на 2025 год из-за остановки работы федерального правительства.
2. Онлайн и очно: почему доля канала остаётся небольшой
Очки отстают в электронной коммерции, и разрыв носит структурный характер. Розничная электронная коммерция США составила 17,1% всех розничных продаж во 2-м квартале 2026 года, с ростом на 12,2% год к году (US Census Bureau, Quarterly E-Commerce Report), однако в материалах нормотворчества FTC 2024 года отмечено, что примерно четыре из пяти покупок очков по-прежнему совершаются очно. Онлайн-продажи очков действительно быстро росли в пандемийное окно, с 1,82 миллиарда долларов в 2019 году до 3,24 миллиарда долларов в 2022 году, то есть на 78% (3,24 / 1,82), при общем рынке оправ и линз, который FTC оценила в 35,6 миллиарда долларов (FTC, Ophthalmic Practice Rules, итоговое правило, Federal Register 2024).
Новейшие потребительские данные говорят о том, что это окно отчасти закрылось. 52% потребителей, ранее покупавших очки онлайн, совершили последнюю покупку очно (The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025). Один из якорей - страхование: 48% потребителей теперь получают управляемую зрительную помощь через работодателя, а льготы проще всего использовать в магазине из страховой сети. База магазинов тоже велика: примерно 45 000 оптических магазинов в США, а независимые ритейлеры давали примерно 40% розничных продаж оптики по рецепту в 2025 году (Warby Parker, 10-K 2025). Сложности с возвратом - ещё одна причина сомнений покупателей, эта тема раскрыта в нашей статистике возвратов в электронной коммерции.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Онлайн-продажи очков в США | 1,82 миллиарда долларов (2019) до 3,24 миллиарда долларов (2022), +78% | FTC, итоговые поправки к Eyeglass Rule 2024 |
| Покупки очков, совершённые очно | Примерно четыре из пяти | FTC, итоговые поправки к Eyeglass Rule 2024 |
| Рынок оправ и линз по данным FTC | 35,6 миллиарда долларов | FTC, итоговые поправки к Eyeglass Rule 2024 |
| Бывшие онлайн-покупатели, чья последняя покупка была очной | 52% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Потребители с управляемой зрительной помощью от работодателя | 48% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Доля независимых ритейлеров в розничных продажах оптики по рецепту, 2025 | Приблизительно 40% | Warby Parker 10-K 2025 (со ссылкой на отраслевые данные) |
| Оптические магазины в США, декабрь 2025 | Приблизительно 45 000 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Доля электронной коммерции во всей рознице США, 2 кв. 2026 | 17,1% (+12,2% год к году) | US Census Bureau |
Примечание к контексту: данные FTC - это сторонние рыночные оценки, процитированные в материалах нормотворчества 2024 года; самое свежее значение онлайн-продаж очков в этих материалах относится к 2022 году (последние доступные данные: FTC, 2024). Ни один бесплатный публичный источник из тех, что мы смогли прочитать, не публикует онлайн-долю очков по рецепту за 2025 год.
3. Warby Parker: онлайн-пионер, ставший сетью магазинов
Самый ясный набор данных по прямым продажам в сегменте очков даёт отчётность Warby Parker в SEC, и он рассказывает историю разворота. Онлайн-продажи упали с 39,1% чистой выручки Warby Parker в 2022 году до 27,6% в 2025 году, что рассчитано по детализации выручки (233,956 из 598,112 миллиона долларов в 2022 году; 240,892 из 871,905 миллиона долларов в 2025 году) (Warby Parker 10-K 2025, Disaggregation of Revenue). Выручка онлайн за три года почти не изменилась (+3,0%), тогда как выручка магазинов выросла на 73,3%, с 364,2 миллиона до 631,0 миллиона долларов.
Компания делает на это ставку. В 2025 году она открыла 47 новых магазинов (нетто) и завершила год с 323, к концу 2-го квартала 2026 года достигла 352 магазинов, планирует 50 открытий в 2026 году и заявляет, что в США есть пространство для роста более чем до 900 магазинов (результаты Warby Parker за 4-й квартал и 2025 финансовый год). Рост сети принёс и первый полный год с положительной чистой прибылью, 1,6 миллиона долларов, при росте выручки на 13,0%.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Чистая выручка, 2025 | 871,9 миллиона долларов (+13,0%) | Warby Parker, результаты за 4 кв. и 2025 финансовый год |
| Выручка онлайн и магазинов, 2025 | 240,9 миллиона долларов (27,6%) против 631,0 миллиона долларов (72,4%) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Доля онлайн-продаж в выручке | 39,1% (2022), 33,8% (2023), 27,6% (2025) | Warby Parker 10-K 2024 и 2025 |
| Рост по каналам, 2025 | Магазины +17,3%, онлайн +3,1% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Магазины | 323 на конец 2025 (47 новых нетто); 352 на конец 2 кв. 2026 | Warby Parker, результаты за 2025 финансовый год и 2 кв. 2026 |
| Долгосрочный потенциал магазинов в США | Более 900 магазинов | Warby Parker 10-K 2025 |
| Чистая прибыль и скорректированная EBITDA, 2025 | 1,6 миллиона долларов; 95,2 миллиона долларов (маржа 10,9%) | Warby Parker, результаты за 4 кв. и 2025 финансовый год |
| Прогноз выручки на 2026 год | От 959 до 976 миллионов долларов (+10% до 12%) | Warby Parker, результаты за 2 кв. 2026 |
Примечание к контексту: доли - наш расчёт по заявленным суммам по каналам. Во 2-м квартале 2026 года Warby Parker сообщила о выручке 235,5 миллиона долларов (+9,8%) и объявила о линейке «Intelligent Eyewear», разработанной совместно с Google и Samsung; в прогноз не включена выручка от этой линейки (результаты Warby Parker за 2-й квартал 2026).
4. Внутри корзины DTC: клиенты, контактные линзы, обследования и страхование
Модель прямых продаж незаметно превратилась в оптический бизнес полного цикла. Выручка Warby Parker от ухода за глазами выросла на 37,5% в 2025 году, до 55,7 миллиона долларов, а выручка от контактных линз выросла на 23,4%, до 97,2 миллиона долларов, оба показателя значительно опережают рост очков в 10,3% (Warby Parker 10-K 2025, детализация выручки). Обследования зрения - дверь к рецепту, и 285 из 323 её магазинов предлагали очные обследования на конец года, а приложение Virtual Vision Test позволяет подходящим пациентам продлевать рецепты дома (Warby Parker 10-K 2025).
Рост числа клиентов замедляется, тогда как расходы на клиента растут. Число активных клиентов выросло на 7,0% в 2025 году и на 4,1% за двенадцать месяцев до 2-го квартала 2026 года, достигнув 2,71 миллиона, а средняя выручка на клиента поднялась до 336 долларов (+6,6%). Наименее освоенный элемент - прогрессивные линзы: они составляют 22,3% единиц очков по рецепту у Warby Parker против почти 40% в целом по отрасли, и этот разрыв показывает, как трудно продавать мультифокальные линзы без очной подгонки.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Структура выручки, 2025 | Очки 719,1 миллиона долларов (82,5%), контактные линзы 97,2 миллиона долларов (11,1%), уход за глазами 55,7 миллиона долларов (6,4%) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Рост по категориям, 2025 | Уход за глазами +37,5%, контактные линзы +23,4%, очки +10,3% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Магазины с обследованием зрения, конец 2025 | 285 из 323 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Активные клиенты, последние 12 месяцев до 2 кв. 2026 | 2,71 миллиона (+4,1%) | Warby Parker, результаты за 2 кв. 2026 |
| Средняя выручка на клиента | 324 доллара (2025, +5,7%); 336 долларов (2 кв. 2026, +6,6%) | Warby Parker, результаты за 2025 финансовый год и 2 кв. 2026 |
| Доля прогрессивных линз в единицах по рецепту | 22,3% против почти 40% в отрасли | Warby Parker 10-K 2025 |
| Доля выручки по страховым программам, 2025 | 8,3% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Удержание когорты | Около 50% за 24 месяца, более 100% за 48 месяцев | Warby Parker 10-K 2025 |
Примечание к контексту: Warby Parker определяет показатель удержания в своей отчётности; значения выше 100% означают, что поздние расходы когорты превышают уровень первого периода, а не то, что число клиентов выросло. Программа компании «Buy a Pair, Give a Pair» распространила более 20 миллионов пар.
5. Крупные игроки и ценовые уровни: кто ещё продаёт очки онлайн
Онлайн - канал и для давних игроков, но в бизнесе, построенном на магазинах, он остаётся небольшой долей. National Vision, оператор 1 250 розничных магазинов под четырьмя брендами, сообщила, что омниканальные и онлайн-продажи составили приблизительно 7% чистой выручки как в 2025, так и в 2024 финансовом году (National Vision 10-K, 2025 финансовый год). В отчёте также отмечено, что онлайн-продажи контактных линз неуклонно росли после принятия Fairness to Contact Lens Consumers Act и что носящие очки покупают новые примерно раз в два года по данным The Vision Council.
В глобальном масштабе подразделение Direct to Consumer (прямые продажи потребителям) EssilorLuxottica (Sunglass Hut, LensCrafters и другая розница плюс онлайн) принесло 8 001 миллион евро в 1-м полугодии 2026 года, рост на 11,4% в постоянных валютах и 54,0% выручки группы (8 001 / 14 818). Группа сообщила, что онлайн-продажи выросли на двузначный процент во 2-м квартале 2026 года, причём лучшим сайтом стал SunglassHut.com, а выручка от очков с ИИ почти удвоилась (EssilorLuxottica, результаты 2 кв. и 1-го полугодия 2026). На низкоценовом краю исключительно онлайн-продавец Zenni Optical сообщает о 70 миллионах проданных пар с 2003 года и об очках от 6,95 доллара с 2005 года (Zenni Optical, About Us).
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Доля омниканальных и онлайн-продаж National Vision | Приблизительно 7% чистой выручки (2025 и 2024 финансовые годы) | National Vision 10-K 2025 |
| Магазины National Vision | 1 250 под четырьмя брендами | National Vision 10-K 2025 |
| Потребители со страховым покрытием зрительной помощи, 2025 | Приблизительно 70% | National Vision 10-K 2025 (со ссылкой на The Vision Council) |
| Выручка EssilorLuxottica, 1-е полугодие 2026 | 14 818 миллионов евро (+9,7% в постоянных валютах) | EssilorLuxottica, результаты 1-го полугодия 2026 |
| EssilorLuxottica Direct to Consumer, 1-е полугодие 2026 | 8 001 миллион евро (+11,4% в постоянных валютах) | EssilorLuxottica, результаты 1-го полугодия 2026 |
| Собственные магазины EssilorLuxottica | 15 670 (30 июня 2026) против 13 684 (конец 2025) | EssilorLuxottica, результаты 1-го полугодия 2026 |
| Пар, проданных Zenni Optical | 70 миллионов с 2003 года | Zenni Optical, About Us (2025) |
| Входные цены | Zenni от 6,95 доллара; Warby Parker от 95 долларов с линзами по рецепту | Zenni Optical; Warby Parker 10-K 2025 |
Примечание к контексту: скачок числа магазинов EssilorLuxottica включает около 2 000 магазинов Top Charoen в Таиланде, консолидированных в 2026 году. Группа не раскрывает выручку от онлайн-продаж в евро. Спрос на умные очки подробно рассмотрен в нашей статистике умных очков.
6. Доступ к рецепту: правило, делающее возможным онлайн-заказ
Каждый онлайн-заказ очков по рецепту зависит от одного документа, который покупатель должен получить у специалиста. Опросы, процитированные FTC, показали, что 47% людей, посещавших оптометристов, и 31% посещавших офтальмологов не получили автоматически бумажную копию рецепта на очки (FTC, итоговые поправки к Eyeglass Rule, Federal Register, 26 июля 2024). Опрос 1-800 CONTACTS/SSI в тех же материалах показал, что лишь 34% носящих очки получили рецепт в день визита, а 39% не получили его вовсе.
Ответом FTC стала бумажная работа. Eyeglass Rule было впервые издано 2 июня 1978 года; поправки, вступившие в силу 24 сентября 2024 года, требуют от специалистов получать подписанное подтверждение после выдачи рецепта и хранить его не менее трёх лет. Комиссия оценила общую нагрузку в 3 208 333 часа, что показывает, сколько обследований затрагивает это правило, а 24 сентября 2026 года было опубликовано очередное процедурное обновление по сбору информации в рамках правила.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Первое издание Eyeglass Rule | 2 июня 1978 | FTC, итоговые поправки к Eyeglass Rule 2024 |
| Дата вступления поправок в силу | 24 сентября 2024 (подписанное подтверждение, хранение записей 3 года) | FTC, Federal Register 2024 |
| Пациенты, не получившие копию автоматически | 47% (оптометристы), 31% (офтальмологи) | Опрос Warby Parker/SurveyMonkey, цитируется FTC 2024 |
| Получили рецепт в тот же день | 34%; 39% не получили вовсе | Опрос 1-800 CONTACTS/SSI, цитируется FTC 2024 |
| Носящие очки, не знавшие о своём праве на рецепт | 49% (опрос 2015 года) | FTC, итоговые поправки к Eyeglass Rule 2024 (со ссылкой на опрос 2015 года) |
| Публичные комментарии | 868 к ANPR; 27 к NPRM | FTC, итоговые поправки к Eyeglass Rule 2024 |
| Оценка общей нагрузки на соблюдение требований | 3 208 333 часа | FTC, итоговые поправки к Eyeglass Rule 2024 |
| Практикующие специалисты по зрению в США | Около 18 000 офтальмологов, 43 000 оптометристов, 73 000 оптиков | FTC, итоговые поправки к Eyeglass Rule 2024 |
Примечание к контексту: два из опросов о выдаче рецепта были спонсированы онлайн-продавцами (Warby Parker и 1-800 CONTACTS), заинтересованными в более жёстких правилах выдачи; FTC привела их наряду с другими доказательствами. Показатель осведомлённости 2015 года старше трёх лет и приводится как последние доступные данные, процитированные FTC.
7. Точность заказов и посадка: как онлайн-очки выдерживают проверку
Качество - аргумент магазинов против онлайн-очков, и доказательства сместились. В исследовании 2021 года по 300 заказам у трёх онлайн-продавцов 11,2%, 8,0% и 8,2% рецептов на очковые линзы не соответствовали стандартам ANSI Z80.1-2015, при этом провалов в испытаниях на удар не было (Gordon et al., Optometry and Vision Science 2021). Это почти каждый десятый случай, но авторы называют это значительным улучшением по сравнению с более ранними работами: исследование 2011 года по 154 парам от 10 посещаемых продавцов показало, что 44,8% не прошли хотя бы одну оптическую проверку или проверку на удар (Citek et al., Optometry 2011, последнее доступное сопоставление).
Именно посадка, а не оптическая сила линз, - то место, где онлайн по-прежнему проигрывает. В британском сравнении 154 онлайн-пар и 154 пар из оптик точность линз была сходной, но 14 онлайн-пар признали небезопасными против 5 из оптик, а 43 неприемлемыми против 15, в основном из-за посадки оправы, внешнего вида и центровки, причём наибольшую обеспокоенность вызывали прогрессивные линзы (Alderson et al., Optometry and Vision Science 2016). Дистанционное измерение - решение, которое сейчас проверяют: исследование 2023 года показало, что измерения половины межзрачкового расстояния у двух устоявшихся веб-продавцов расходились с измерениями оптиков в среднем на -0,80 мм, тогда как приложение 3D-сканирования головы совпало (Fontaine et al., Optometry and Vision Science 2023). Дополнительные покрытия линз, продаваемые онлайн, - отдельный вопрос, который мы разбираем в нашей статистике очков с защитой от синего света.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Доля брака онлайн-линз по продавцам, исследование 2021 | 11,2%, 8,0%, 8,2% (без провалов по удару; повторяемость выше 90%) | Gordon et al., Optometry and Vision Science 2021 |
| Онлайн-очки, не прошедшие любую проверку, исследование 2011 | 44,8% (28,6% оптика, 22,7% удар) | Citek et al., Optometry 2011 |
| Получено пар против заказанных, исследование 2011 | 154 из 200 заказов | Citek et al., Optometry 2011 |
| Небезопасные пары, британское сравнение | Онлайн 14/154 против оптик 5/154 | Alderson et al., Optometry and Vision Science 2016 |
| Неприемлемые пары, британское сравнение | Онлайн 43/154 против оптик 15/154 | Alderson et al., Optometry and Vision Science 2016 |
| Ошибка половины межзрачкового расстояния, два веб-продавца | Среднее -0,80 мм против оптиков | Fontaine et al., Optometry and Vision Science 2023 |
| Онлайн-покупатели, сообщающие о проблемах с безопасностью, опрос в Индии | 32% (головные боли 20%, нечёткое зрение 17%), n=85 | Santhababu et al., Cureus 2025 |
Примечание к контексту: исследования используют небольшие выборки и разные стандарты (ANSI Z80.1 в США, ISO 21987 в Великобритании), поэтому доли брака нельзя напрямую сравнивать между исследованиями. Опрос в Индии (Santhababu et al., Cureus 2025) также показал, что 68% довольны внешним видом и 66% удобством.
Итоги: очки по рецепту онлайн в цифрах
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Оптический рынок США, 2025 | 69,5 миллиарда долларов (+4,4%) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Взрослые в США, пользующиеся очками | Около 94% (более 250 миллионов) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Онлайн-продажи очков, 2019-2022 | От 1,82 до 3,24 миллиарда долларов | FTC, Eyeglass Rule 2024 |
| Покупки очков, совершённые очно | Примерно четыре из пяти | FTC, Eyeglass Rule 2024 |
| Бывшие онлайн-покупатели, в последний раз купившие очно | 52% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Доля электронной коммерции во всей рознице США, 2 кв. 2026 | 17,1% | US Census Bureau |
| Оптические магазины в США | Приблизительно 45 000 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Доля онлайн-продаж Warby Parker | 39,1% (2022) до 27,6% (2025) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Рост Warby Parker по каналам, 2025 | Магазины +17,3%, онлайн +3,1% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Магазины Warby Parker, 2 кв. 2026 | 352 | Warby Parker, результаты за 2 кв. 2026 |
| Рост выручки Warby Parker от ухода за глазами, 2025 | +37,5% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Доля прогрессивных линз в единицах по рецепту | 22,3% (Warby Parker) против почти 40% (отрасль) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Доля омниканальных и онлайн-продаж National Vision | Приблизительно 7% | National Vision 10-K 2025 |
| EssilorLuxottica Direct to Consumer, 1-е полугодие 2026 | 8 001 миллион евро (+11,4%) | EssilorLuxottica, результаты 1-го полугодия 2026 |
| Пар, проданных Zenni Optical | 70 миллионов | Zenni Optical, About Us |
| Пациенты, не получившие копию рецепта автоматически (оптометристы) | 47% | FTC, Eyeglass Rule 2024 (со ссылкой на Warby Parker/SurveyMonkey) |
| Доля брака онлайн-линз, 2021 | Около 1 из 10 (от 8,0% до 11,2%) | Gordon et al., OVS 2021 |
| Доля брака онлайн-линз, 2011 | 44,8% | Citek et al., Optometry 2011 |
| Умные очки среди недавних покупателей очков | 16% | The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026 |
| Пользователи контактных линз, купившие линзы в прошлом году | 79% | The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026 |
Методология и источники
Каждая из приведённых выше цифр была прочитана в ходе подготовки этой статьи в отчётности в SEC, в релизе компании о результатах, в документе Federal Register, на странице государственной статистики, в сводке отчёта исследовательского издателя или в аннотации рецензируемой работы. Проценты, обозначенные как расчёты, вычислены из заявленных сумм в долларах с показанным ходом вычислений. Статистика, найденная только в SEO-блогах, исключена.
- The Vision Council: Market inSights 2025 с прогнозом на 2026 год, Market inSights Q1-Q2 2026, Consumer inSights Q4 2025, Consumer inSights Q1 2026 (более 60% взрослых проходят обследование зрения в независимой практике), Consumer inSights Q2 2026 (16% купили умные очки; 79% пользователей контактных линз купили линзы; 44% не купивших не нуждались в продукте, а 35% продлевали срок службы текущих очков; n=12 137, погрешность 0,9 пункта)
- Federal Trade Commission: Ophthalmic Practice Rules (Eyeglass Rule), итоговые поправки, Federal Register, 26 июля 2024, PDF на govinfo
- Warby Parker: 10-K за 2025 финансовый год, Disaggregation of Revenue (детали XBRL, 10-K за 2025 финансовый год), Disaggregation of Revenue (10-K за 2024 финансовый год, для значений 2022 года), результаты за 4-й квартал и 2025 финансовый год (26 февраля 2026), результаты за 2-й квартал 2026 (6 августа 2026)
- National Vision Holdings: 10-K за 2025 финансовый год (подан 4 марта 2026)
- EssilorLuxottica: результаты 2-го квартала и 1-го полугодия 2026 (28 июля 2026)
- Zenni Optical: About Us
- US Census Bureau: Quarterly Retail E-Commerce Sales, 2-й квартал 2026
- National Eye Institute: Refractive Errors
- Рецензируемые исследования: Gordon, Twa, Cutter, Kleinstein, Accuracy and Repeatability of Internet-ordered Spectacle Lenses, Optometry and Vision Science 2021; Alderson et al., A Comparison of Spectacles Purchased Online and in UK Optometry Practice, Optometry and Vision Science 2016; Fontaine et al., Ordering Eyeglasses Using 3D Head Scan Technology versus Established Online and Storefront Clinic Methods, Optometry and Vision Science 2023; Santhababu et al., Consumer Behavior in the Indian Online Eyewear Market After COVID-19, Cureus 2025; Citek, Torgersen, Endres, Rosenberg, Safety and compliance of prescription spectacles ordered by the public via the Internet, Optometry 2011 (PMID 21871395, аннотация прочитана через Europe PMC)
- Наблюдение по данным: ни один публичный источник, который мы смогли прочитать, не называет актуальную (2025 или 2026 год) онлайн-долю продаж очков по рецепту в США; The Vision Council анализирует очный и онлайн-каналы, но разбивка по каналам находится в платных отчётах, поэтому самые свежие значения онлайн-продаж (2019 и 2022 годы) и показатель «четыре из пяти» взяты из рыночных данных, процитированных в материалах нормотворчества FTC 2024 года. Оценки размера рынка слегка различаются в зависимости от определения: The Vision Council указывает 69,5 миллиарда долларов за 2025 год в своей сводке Market inSights, в 10-K Warby Parker приводится отрасль в 70 миллиардов долларов на декабрь 2025 года, а в материалах FTC указано 35,6 миллиарда долларов только для оправ и линз. Доли каналов и темпы роста Warby Parker - наши расчёты по её детализации выручки в XBRL. Опросы о выдаче рецепта, процитированные FTC, были спонсированы онлайн-продавцами, а опрос об осведомлённости датируется 2015 годом. Исследования точности невелики, используют разные стандарты, а исследования 2011 и 2016 годов старше трёх лет (последние доступные данные). EssilorLuxottica не раскрывает выручку от онлайн-продаж отдельно, а её релиз за весь 2025 год не удалось найти в её пресс-центре, поэтому используются цифры 1-го полугодия 2026 года. Исследование 2026 Public Perceptions британского General Optical Council (2 014 респондентов) показало, что 21% из тех, кому неуютно посещать оптику, назвали стоимость очков или контактных линз, но его таблицы по онлайн-покупкам прочитать не удалось. Веб-поиск был недоступен во время этого исследования, поэтому все цифры взяты из напрямую полученных первичных документов.
Последнее обновление: 3 октября 2026 года. Мы обновляем этот обзор ежеквартально, и следующее обновление ожидается, когда Warby Parker опубликует результаты за 3-й квартал 2026 года в ноябре 2026 года, а The Vision Council выпустит отчёт Market inSights Q3 2026.