แว่นสายตาออนไลน์ยังไม่ได้กลืนกินร้านแว่นตา ราวสี่ในห้าของการซื้อแว่นยังเกิดขึ้นแบบพบหน้า แม้ยอดขายแว่นออนไลน์ในสหรัฐฯ จะเติบโตจาก 1.82 พันล้านดอลลาร์ในปี 2019 เป็น 3.24 พันล้านดอลลาร์ในปี 2022 (Federal Trade Commission, การแก้ไขฉบับสุดท้ายของ Eyeglass Rule 2024) ตลาดทัศนมาตรศาสตร์ทั้งหมดของสหรัฐฯ มีมูลค่า 69.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2025 เพิ่มขึ้น 4.4% โดยราว 94% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ ใช้แว่นตาในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง (The Vision Council, Market inSights 2025) แบรนด์ที่เกิดจากออนไลน์ซึ่งโด่งดังที่สุดตอนนี้หารายได้ส่วนใหญ่จากหน้าร้าน ช่องทางอีคอมเมิร์ซของ Warby Parker คิดเป็น 27.6% ของรายได้สุทธิ 871.9 ล้านดอลลาร์ในปี 2025 ลดลงจาก 39.1% ในปี 2022 ในบริบทที่อีคอมเมิร์ซคิดเป็น 17.1% ของยอดค้าปลีกทั้งหมดในสหรัฐฯ แว่นตาเป็นหมวดที่ใบสั่งแว่น ความพอดี และการตรวจสายตายังคงดึงผู้ซื้อกลับไปที่เคาน์เตอร์จริง ซึ่งเป็นรูปแบบที่ทำให้แตกต่างจากหมวดต่าง ๆ ในสถิติอีคอมเมิร์ซของเรา เรารวบรวมข้อมูลจาก The Vision Council, Federal Trade Commission, เอกสารที่ยื่นต่อ SEC ของ Warby Parker และ National Vision, EssilorLuxottica, US Census Bureau, National Eye Institute, UK General Optical Council และงานวิจัยที่ผ่านการพิจารณาโดยผู้ทรงคุณวุฒิใน Optometry and Vision Science
สรุปโดยย่อ
- ตลาดทัศนมาตรศาสตร์ของสหรัฐฯ มีมูลค่า 69.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2025 เพิ่มขึ้น 4.4% จากปี 2024 (The Vision Council, Market inSights 2025)
- ราว 94% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ หรือมากกว่า 250 ล้านคน ใช้แว่นตาแบบมีค่าสายตาหรือไม่มีค่าสายตา (The Vision Council, Market inSights 2025)
- ยอดขายแว่นออนไลน์ในสหรัฐฯ เติบโตจาก 1.82 พันล้านดอลลาร์ (2019) เป็น 3.24 พันล้านดอลลาร์ (2022) (FTC, Eyeglass Rule 2024)
- ราวสี่ในห้าของการซื้อแว่นยังเกิดขึ้นแบบพบหน้า (FTC, Eyeglass Rule 2024)
- ผู้บริโภค 52% ที่เคยซื้อแว่นออนไลน์มาก่อนซื้อครั้งล่าสุดแบบพบหน้า (The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025)
- สัดส่วนอีคอมเมิร์ซในรายได้สุทธิของ Warby Parker ลดลงจาก 39.1% (2022) เหลือ 27.6% (2025) (Warby Parker, 10-K 2025)
- รายได้จากร้านค้าปลีกของ Warby Parker เติบโต 17.3% ในปี 2025 เทียบกับ 3.1% ของอีคอมเมิร์ซ (Warby Parker, 10-K 2025)
- ยอดขายแบบ omni-channel และอีคอมเมิร์ซของ National Vision อยู่ที่ราว 7% ของรายได้สุทธิในปีงบประมาณ 2025 (National Vision, 10-K 2025)
- รายได้ Direct to Consumer ของ EssilorLuxottica เพิ่มขึ้น 11.4% ที่อัตราแลกเปลี่ยนคงที่ เป็น 8,001 ล้านยูโรในครึ่งแรกของปี 2026 (EssilorLuxottica, ผลประกอบการครึ่งแรกปี 2026)
- เกือบ 1 ใน 10 ของใบสั่งเลนส์แว่นที่สั่งออนไลน์ไม่ผ่านมาตรฐานระดับชาติ (Gordon และคณะ, Optometry and Vision Science 2021)
- ผู้ป่วยของนักทัศนมาตร 47% ไม่ได้รับสำเนากระดาษของใบสั่งแว่นโดยอัตโนมัติ (การสำรวจของ Warby Parker/SurveyMonkey อ้างอิงโดย FTC 2024)
- ผู้บริโภค 16% ที่เพิ่งซื้อแว่นตาเมื่อไม่นานมานี้บอกว่าซื้อแว่นอัจฉริยะ (The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026)
1. ขนาดตลาดและอุปสงค์: หมวดมูลค่า 69.5 พันล้านดอลลาร์ที่แทบทุกคนซื้อ
แว่นตามีโปรไฟล์อุปสงค์ที่ผู้ค้าปลีกออนไลน์ใฝ่ฝัน คือความต้องการเกือบทั่วถึงและการซื้อซ้ำ ราว 94% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ หรือมากกว่า 250 ล้านคน ใช้แว่นตาแบบมีค่าสายตาหรือไม่มีค่าสายตาในปี 2025 และตลาดรวมมีมูลค่า 69.5 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 4.4% จากปี 2024 (The Vision Council, Market inSights 2025 with 2026 Forecast) อย่างไรก็ตาม การเติบโตมาจากราคาไม่ใช่ปริมาณ แว่นกันแดดที่ไม่มีค่าสายตาเป็นหมวดเดียวที่เติบโตด้านจำนวนชิ้นในปี 2025 และคณะกรรมการรายงานว่าในปี 2026 ทุกหมวดสินค้ามีปริมาณลดลง ขณะที่ราคาต่อหน่วยเฉลี่ยของการตรวจสายตา กรอบแว่น และเลนส์แตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในไตรมาสแรก (The Vision Council, Market inSights Q1-Q2 2026)
การผสมผสานนี้สำคัญต่อผู้ขายออนไลน์ ตลาดที่จำนวนชิ้นคงที่หรือลดลงขณะที่ราคาต่อใบเสร็จสูงขึ้น เอื้อประโยชน์ต่อผู้ที่ตั้งราคาต่ำกว่าได้ ซึ่งเป็นข้อเสนอตั้งต้นของแว่นตาแบบขายตรงถึงผู้บริโภคพอดี ความต้องการทางการแพทย์ที่อยู่เบื้องหลังก็มหาศาล ชาวอเมริกันมากกว่า 150 ล้านคนมีภาวะสายตาผิดปกติจากการหักเหของแสง ซึ่งเป็นปัญหาด้านการมองเห็นที่พบบ่อยที่สุด (National Eye Institute, Refractive Errors) พฤติกรรมที่จ้องหน้าจอเป็นหลักเพิ่มแรงกดดันให้ดวงตาคู่เดิม ดังที่กล่าวไว้ในสถิติอาการตาล้าจากหน้าจอดิจิทัลของเรา
| ตัวชี้วัด | ค่า | แหล่งที่มา |
|---|---|---|
| มูลค่าตลาดทัศนมาตรศาสตร์ของสหรัฐฯ ปี 2025 | 69.5 พันล้านดอลลาร์ (เพิ่มขึ้น 4.4% เทียบกับปี 2024) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| มูลค่าตลาดรายไตรมาส ปี 2026 | 18.39 พันล้านดอลลาร์ (Q1), 19.06 พันล้านดอลลาร์ (Q2) | The Vision Council, Market inSights Q1-Q2 2026 |
| ผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ ที่ใช้แว่นตาทุกประเภท ปี 2025 | ราว 94% (มากกว่า 250 ล้านคน) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| ผู้ใหญ่ที่ใช้อุปกรณ์แก้ไขสายตา | มากกว่า 80% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| ชาวอเมริกันที่มีภาวะสายตาผิดปกติจากการหักเหของแสง | มากกว่า 150 ล้านคน | National Eye Institute |
| ผู้ใหญ่ชาวอเมริกันที่สวมแว่นสายตาเป็นประจำ | ประมาณ 165 ล้านคน | FTC, การแก้ไขฉบับสุดท้ายของ Eyeglass Rule 2024 |
| ปริมาณแว่นกันแดดที่ไม่มีค่าสายตา ปี 2025 | 312.8 ล้านอัน (หมวดเดียวที่เติบโตด้านปริมาณ) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| แนวโน้มปี 2026 | รายได้ ‘ทรงตัวเป็นส่วนใหญ่’ | The Vision Council, Market inSights 2025 |
หมายเหตุด้านบริบท: Market inSights 2025 ของ The Vision Council อาศัยข้อมูลการเรียกเก็บเงินผู้ป่วยจากจุดค้าปลีกกว่า 3,000 แห่ง และการสำรวจผู้บริโภครายเดือนที่มีผู้ตอบในสหรัฐฯ กว่า 48,000 รายต่อปี รายงานรายไตรมาส Q3 2025 ไม่ได้รวมการคาดการณ์ปี 2025 ฉบับปรับปรุงเนื่องจากรัฐบาลกลางปิดทำการ
2. ออนไลน์เทียบกับพบหน้า: ทำไมส่วนแบ่งช่องทางจึงยังเล็ก
แว่นตาเป็นหมวดที่ตามหลังในอีคอมเมิร์ซ และช่องว่างนี้เป็นเชิงโครงสร้าง อีคอมเมิร์ซค้าปลีกของสหรัฐฯ คิดเป็น 17.1% ของยอดค้าปลีกทั้งหมดในไตรมาส 2 ปี 2026 เติบโต 12.2% เทียบปีต่อปี (US Census Bureau, Quarterly E-Commerce Report) แต่บันทึกการออกกฎของ FTC ปี 2024 ระบุว่าราวสี่ในห้าของการซื้อแว่นยังเกิดขึ้นแบบพบหน้า ยอดขายแว่นออนไลน์เติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงการระบาดจริง จาก 1.82 พันล้านดอลลาร์ในปี 2019 เป็น 3.24 พันล้านดอลลาร์ในปี 2022 เพิ่มขึ้น 78% (3.24 / 1.82) เมื่อเทียบกับตลาดกรอบแว่นและเลนส์โดยรวมที่ FTC ประเมินไว้ที่ 35.6 พันล้านดอลลาร์ (FTC, Ophthalmic Practice Rules final rule, Federal Register 2024)
ข้อมูลผู้บริโภคล่าสุดชี้ว่าช่วงเวลานั้นปิดลงบางส่วนแล้ว ผู้บริโภค 52% ที่เคยซื้อแว่นออนไลน์มาก่อนซื้อครั้งล่าสุดแบบพบหน้า (The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025) ประกันเป็นหนึ่งในจุดยึด ผู้บริโภค 48% ได้รับการดูแลสายตาแบบบริหารจัดการผ่านนายจ้างในปัจจุบัน และสิทธิประโยชน์ใช้ได้ง่ายที่สุดที่ร้านในเครือข่าย ฐานร้านค้าก็หนาแน่น มีร้านแว่นตาในสหรัฐฯ ราว 45,000 แห่ง และร้านอิสระคิดเป็นราว 40% ของยอดขายปลีกแว่นตามใบสั่งในปี 2025 (Warby Parker, 10-K 2025) ความยุ่งยากในการคืนสินค้าเป็นอีกเหตุผลที่ผู้ซื้อลังเล ซึ่งเป็นประเด็นในสถิติการคืนสินค้าอีคอมเมิร์ซของเรา
| ตัวชี้วัด | ค่า | แหล่งที่มา |
|---|---|---|
| ยอดขายแว่นออนไลน์ในสหรัฐฯ | 1.82 พันล้านดอลลาร์ (2019) เป็น 3.24 พันล้านดอลลาร์ (2022) เพิ่มขึ้น 78% | FTC, การแก้ไขฉบับสุดท้ายของ Eyeglass Rule 2024 |
| การซื้อแว่นที่เกิดขึ้นแบบพบหน้า | ราวสี่ในห้า | FTC, การแก้ไขฉบับสุดท้ายของ Eyeglass Rule 2024 |
| ตลาดกรอบแว่นและเลนส์ ตามที่ FTC อ้างถึง | 35.6 พันล้านดอลลาร์ | FTC, การแก้ไขฉบับสุดท้ายของ Eyeglass Rule 2024 |
| ผู้ที่เคยซื้อออนไลน์และซื้อครั้งล่าสุดแบบพบหน้า | 52% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| ผู้บริโภคที่มีการดูแลสายตาแบบบริหารจัดการผ่านนายจ้าง | 48% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| ส่วนแบ่งของผู้ค้าปลีกอิสระในยอดขายปลีกแว่นตามใบสั่ง ปี 2025 | ประมาณ 40% | Warby Parker 10-K 2025 (อ้างอิงข้อมูลอุตสาหกรรม) |
| ร้านแว่นตาในสหรัฐฯ ธันวาคม 2025 | ประมาณ 45,000 แห่ง | Warby Parker 10-K 2025 |
| ส่วนแบ่งอีคอมเมิร์ซของสหรัฐฯ ในยอดค้าปลีกทั้งหมด Q2 2026 | 17.1% (เพิ่มขึ้น 12.2% เทียบปีต่อปี) | US Census Bureau |
หมายเหตุด้านบริบท: ตัวเลขของ FTC เป็นประมาณการตลาดจากบุคคลที่สามซึ่งอ้างอิงในบันทึกการออกกฎปี 2024 มูลค่ายอดขายแว่นออนไลน์ล่าสุดในบันทึกนั้นเป็นของปี 2022 (ข้อมูลล่าสุดที่มี: FTC, 2024) ไม่มีแหล่งข้อมูลสาธารณะฟรีที่เราอ่านได้เผยแพร่ส่วนแบ่งออนไลน์ปี 2025 ของแว่นสายตา
3. Warby Parker: ผู้บุกเบิกออนไลน์ที่กลายเป็นเครือข่ายร้านค้า
ชุดข้อมูล DTC ที่ชัดเจนที่สุดในวงการแว่นตามาจากเอกสารที่ Warby Parker ยื่นต่อ SEC และบอกเล่าเรื่องราวของการพลิกกลับ อีคอมเมิร์ซลดลงจาก 39.1% ของรายได้สุทธิของ Warby Parker ในปี 2022 เหลือ 27.6% ในปี 2025 คำนวณจากการแยกรายได้ของบริษัท (233.956 จาก 598.112 ล้านดอลลาร์ในปี 2022 และ 240.892 จาก 871.905 ล้านดอลลาร์ในปี 2025) (Warby Parker 10-K 2025, Disaggregation of Revenue) รายได้อีคอมเมิร์ซแทบไม่เปลี่ยนแปลงตลอดสามปี (เพิ่มขึ้น 3.0%) ขณะที่รายได้จากร้านค้าปลีกเพิ่มขึ้น 73.3% จาก 364.2 ล้านเป็น 631.0 ล้านดอลลาร์
บริษัทกำลังเอนเข้าหาทิศทางนั้น เปิดร้านใหม่สุทธิ 47 แห่งในปี 2025 ทำให้สิ้นปีมี 323 แห่ง ถึง 352 แห่งเมื่อสิ้นไตรมาส 2 ปี 2026 วางแผนเปิดอีก 50 แห่งในปี 2026 และระบุว่าการขยายในสหรัฐฯ ยังมีพื้นที่ไปถึงกว่า 900 ร้าน (ผลประกอบการ Q4 และปีงบประมาณ 2025 ของ Warby Parker) การเติบโตของร้านค้ายังนำมาซึ่งปีเต็มปีแรกที่มีกำไรสุทธิเป็นบวก 1.6 ล้านดอลลาร์ พร้อมรายได้ที่เติบโต 13.0%
| ตัวชี้วัด | ค่า | แหล่งที่มา |
|---|---|---|
| รายได้สุทธิ ปี 2025 | 871.9 ล้านดอลลาร์ (เพิ่มขึ้น 13.0%) | Warby Parker, ผลประกอบการ Q4 และปีงบประมาณ 2025 |
| รายได้อีคอมเมิร์ซเทียบกับร้านค้าปลีก ปี 2025 | 240.9 ล้านดอลลาร์ (27.6%) เทียบกับ 631.0 ล้านดอลลาร์ (72.4%) | Warby Parker 10-K 2025 |
| สัดส่วนอีคอมเมิร์ซในรายได้ | 39.1% (2022), 33.8% (2023), 27.6% (2025) | Warby Parker 10-K 2024 และ 2025 |
| การเติบโตตามช่องทาง ปี 2025 | ร้านค้าปลีกเพิ่มขึ้น 17.3% อีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้น 3.1% | Warby Parker 10-K 2025 |
| ร้านค้า | 323 แห่งเมื่อสิ้นปี 2025 (เปิดใหม่สุทธิ 47 แห่ง) 352 แห่งเมื่อสิ้น Q2 2026 | Warby Parker, ผลประกอบการปีงบประมาณ 2025 และ Q2 2026 |
| ศักยภาพจำนวนร้านในสหรัฐฯ ระยะยาว | มากกว่า 900 ร้าน | Warby Parker 10-K 2025 |
| กำไรสุทธิและ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้ว ปี 2025 | 1.6 ล้านดอลลาร์ 95.2 ล้านดอลลาร์ (อัตรากำไร 10.9%) | Warby Parker, ผลประกอบการ Q4 และปีงบประมาณ 2025 |
| แนวโน้มรายได้ปี 2026 | 959 ถึง 976 ล้านดอลลาร์ (เพิ่มขึ้น 10% ถึง 12%) | Warby Parker, ผลประกอบการ Q2 2026 |
หมายเหตุด้านบริบท: ตัวเลขสัดส่วนเป็นการคำนวณของเราจากยอดรายช่องทางที่รายงาน ใน Q2 2026 Warby Parker รายงานรายได้ 235.5 ล้านดอลลาร์ (เพิ่มขึ้น 9.8%) และประกาศไลน์ ‘Intelligent Eyewear’ ที่พัฒนาร่วมกับ Google และ Samsung โดยแนวโน้มของบริษัทไม่รวมรายได้ใด ๆ จากไลน์นี้ (ผลประกอบการ Q2 2026 ของ Warby Parker)
4. ภายในตะกร้า DTC: ลูกค้า คอนแทคเลนส์ การตรวจสายตา และประกัน
โมเดล DTC ค่อย ๆ กลายเป็นธุรกิจแว่นตาที่ให้บริการครบวงจรอย่างเงียบ ๆ รายได้ด้านการดูแลสายตาของ Warby Parker เติบโต 37.5% ในปี 2025 เป็น 55.7 ล้านดอลลาร์ และคอนแทคเลนส์เติบโต 23.4% เป็น 97.2 ล้านดอลลาร์ เร็วกว่าแว่นตาที่เติบโต 10.3% มาก (Warby Parker 10-K 2025, การแยกรายได้) การตรวจสายตาเป็นประตูสู่ใบสั่งแว่น และร้าน 285 จาก 323 แห่งให้บริการตรวจสายตาแบบพบหน้าเมื่อสิ้นปี ขณะที่แอป Virtual Vision Test ช่วยให้ผู้ป่วยที่มีสิทธิ์ต่ออายุใบสั่งแว่นได้ที่บ้าน (Warby Parker 10-K 2025)
การเติบโตของลูกค้ากำลังชะลอตัวขณะที่การใช้จ่ายต่อลูกค้าเพิ่มขึ้น ลูกค้าที่ใช้งานอยู่เพิ่มขึ้น 7.0% ในปี 2025 และ 4.1% ในช่วงสิบสองเดือนจนถึง Q2 2026 ไปอยู่ที่ 2.71 ล้านราย ขณะที่รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้าเพิ่มเป็น 336 ดอลลาร์ (เพิ่มขึ้น 6.6%) ส่วนที่ยังถูกมองข้ามคือเลนส์โปรเกรสซีฟ ซึ่งคิดเป็น 22.3% ของจำนวนชิ้นตามใบสั่งของ Warby Parker เทียบกับเกือบ 40% ทั้งอุตสาหกรรม ช่องว่างที่ชี้ว่าการขายเลนส์หลายระยะโดยไม่มีการวัดและปรับพอดีแบบพบหน้านั้นยากเพียงใด
| ตัวชี้วัด | ค่า | แหล่งที่มา |
|---|---|---|
| สัดส่วนรายได้ ปี 2025 | แว่นตา 719.1 ล้านดอลลาร์ (82.5%) คอนแทคเลนส์ 97.2 ล้านดอลลาร์ (11.1%) การดูแลสายตา 55.7 ล้านดอลลาร์ (6.4%) | Warby Parker 10-K 2025 |
| การเติบโตตามหมวด ปี 2025 | การดูแลสายตาเพิ่มขึ้น 37.5% คอนแทคเลนส์เพิ่มขึ้น 23.4% แว่นตาเพิ่มขึ้น 10.3% | Warby Parker 10-K 2025 |
| ร้านที่ให้บริการตรวจสายตา เมื่อสิ้นปี 2025 | 285 จาก 323 แห่ง | Warby Parker 10-K 2025 |
| ลูกค้าที่ใช้งานอยู่ 12 เดือนล่าสุดจนถึง Q2 2026 | 2.71 ล้านราย (เพิ่มขึ้น 4.1%) | Warby Parker, ผลประกอบการ Q2 2026 |
| รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า | 324 ดอลลาร์ (2025 เพิ่มขึ้น 5.7%) 336 ดอลลาร์ (Q2 2026 เพิ่มขึ้น 6.6%) | Warby Parker, ผลประกอบการปีงบประมาณ 2025 และ Q2 2026 |
| สัดส่วนเลนส์โปรเกรสซีฟในจำนวนชิ้นตามใบสั่ง | 22.3% เทียบกับเกือบ 40% ทั้งอุตสาหกรรม | Warby Parker 10-K 2025 |
| สัดส่วนรายได้ที่มีประกันหนุนหลัง ปี 2025 | 8.3% | Warby Parker 10-K 2025 |
| การรักษาลูกค้ากลุ่มเดิม | ราว 50% ในรอบ 24 เดือน มากกว่า 100% ในรอบ 48 เดือน | Warby Parker 10-K 2025 |
หมายเหตุด้านบริบท: Warby Parker กำหนดนิยามของตัวชี้วัดการรักษาลูกค้าไว้ในเอกสารที่ยื่น ค่าที่เกิน 100% บ่งบอกว่าการใช้จ่ายของกลุ่มลูกค้าในช่วงหลังสูงกว่าระดับในช่วงแรก ไม่ได้หมายความว่าจำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้น โครงการ ‘Buy a Pair, Give a Pair’ ของบริษัทแจกแว่นไปแล้วกว่า 20 ล้านอัน
5. ผู้เล่นรายเดิมและจุดราคา: ใครอีกที่ขายแว่นออนไลน์
ออนไลน์เป็นช่องทางของผู้เล่นรายเดิมด้วย แต่ยังเป็นสัดส่วนเล็กในธุรกิจที่เน้นหน้าร้าน National Vision ผู้ดำเนินการร้านค้าปลีก 1,250 แห่งใน 4 แบรนด์ ระบุว่ายอดขายแบบ omni-channel และอีคอมเมิร์ซอยู่ที่ราว 7% ของรายได้สุทธิทั้งในปีงบประมาณ 2025 และ 2024 (National Vision 10-K, fiscal 2025) เอกสารที่ยื่นยังระบุว่าการขายคอนแทคเลนส์ออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องนับตั้งแต่ Fairness to Contact Lens Consumers Act และผู้สวมแว่นซื้อแว่นใหม่ราวทุกสองปี ตามข้อมูลของ The Vision Council
ในระดับโลก หน่วยธุรกิจ Direct to Consumer ของ EssilorLuxottica (Sunglass Hut, LensCrafters และค้าปลีกอื่น ๆ รวมอีคอมเมิร์ซ) สร้างรายได้ 8,001 ล้านยูโรในครึ่งแรกของปี 2026 เพิ่มขึ้น 11.4% ที่อัตราแลกเปลี่ยนคงที่ และคิดเป็น 54.0% ของรายได้กลุ่ม (8,001 / 14,818) กลุ่มบริษัทระบุว่า อีคอมเมิร์ซเติบโตเลขสองหลัก ในไตรมาส 2 ปี 2026 โดย SunglassHut.com เป็นเว็บไซต์ที่ทำผลงานดีที่สุด และรายได้จากแว่น AI เกือบเพิ่มเป็นสองเท่า (EssilorLuxottica, Q2/H1 2026 Results) ในด้านราคาต่ำ Zenni Optical ซึ่งขายเฉพาะออนไลน์รายงานว่าขายไปแล้ว 70 ล้านอันตั้งแต่ปี 2003 และมีแว่นราคาเริ่มต้น 6.95 ดอลลาร์ตั้งแต่ปี 2005 (Zenni Optical, About Us)
| ตัวชี้วัด | ค่า | แหล่งที่มา |
|---|---|---|
| สัดส่วน omni-channel และอีคอมเมิร์ซของ National Vision | ราว 7% ของรายได้สุทธิ (ปีงบประมาณ 2025 และ 2024) | National Vision 10-K 2025 |
| ร้านค้าของ National Vision | 1,250 แห่งใน 4 แบรนด์ | National Vision 10-K 2025 |
| ผู้บริโภคที่มีความคุ้มครองการดูแลสายตา ปี 2025 | ประมาณ 70% | National Vision 10-K 2025 (อ้างอิง The Vision Council) |
| รายได้ EssilorLuxottica ครึ่งแรกปี 2026 | 14,818 ล้านยูโร (เพิ่มขึ้น 9.7% ที่อัตราแลกเปลี่ยนคงที่) | EssilorLuxottica, ผลประกอบการครึ่งแรกปี 2026 |
| EssilorLuxottica Direct to Consumer ครึ่งแรกปี 2026 | 8,001 ล้านยูโร (เพิ่มขึ้น 11.4% ที่อัตราแลกเปลี่ยนคงที่) | EssilorLuxottica, ผลประกอบการครึ่งแรกปี 2026 |
| ร้านค้าที่บริษัทเป็นเจ้าของของ EssilorLuxottica | 15,670 (30 มิถุนายน 2026) เทียบกับ 13,684 (สิ้นปี 2025) | EssilorLuxottica, ผลประกอบการครึ่งแรกปี 2026 |
| จำนวนแว่นที่ Zenni Optical ขายได้ | 70 ล้านอันตั้งแต่ปี 2003 | Zenni Optical, About Us (2025) |
| ราคาเริ่มต้น | Zenni เริ่มที่ 6.95 ดอลลาร์ Warby Parker เริ่มที่ 95 ดอลลาร์พร้อมเลนส์ตามค่าสายตา | Zenni Optical; Warby Parker 10-K 2025 |
หมายเหตุด้านบริบท: จำนวนร้านของ EssilorLuxottica ที่พุ่งขึ้นรวมร้าน Top Charoen ราว 2,000 แห่งในประเทศไทย ซึ่งรวมเข้างบการเงินในปี 2026 กลุ่มบริษัทไม่เปิดเผยรายได้อีคอมเมิร์ซเป็นสกุลยูโร ส่วนอุปสงค์ของแว่นอัจฉริยะอธิบายไว้อย่างละเอียดในสถิติแว่นอัจฉริยะของเรา
6. การเข้าถึงใบสั่งแว่น: กฎที่ทำให้การสั่งซื้อออนไลน์เป็นไปได้
ทุกคำสั่งซื้อแว่นสายตาออนไลน์ขึ้นอยู่กับเอกสารฉบับเดียวที่ผู้ซื้อต้องขอจากผู้สั่ง การสำรวจที่ FTC อ้างถึงพบว่า 47% ของผู้ที่ไปพบนักทัศนมาตร และ 31% ของผู้ที่ไปพบจักษุแพทย์ ไม่ได้รับสำเนากระดาษของใบสั่งแว่นโดยอัตโนมัติ (FTC, Eyeglass Rule final amendments, Federal Register, 26 กรกฎาคม 2024) การสำรวจของ 1-800 CONTACTS/SSI ในบันทึกเดียวกันพบว่ามีผู้สวมแว่นเพียง 34% ที่ได้รับใบสั่งแว่นในวันที่ไปตรวจ และ 39% ไม่เคยได้รับเลย
คำตอบของ FTC คืองานเอกสาร Eyeglass Rule ออกครั้งแรกเมื่อวันที่ 2 มิถุนายน 1978 การแก้ไขที่มีผลตั้งแต่วันที่ 24 กันยายน 2024 กำหนดให้ผู้สั่งต้องขอหนังสือยืนยันที่ลงนามหลังมอบใบสั่งแว่น และเก็บไว้อย่างน้อยสามปี คณะกรรมาธิการประเมินภาระรวมไว้ที่ 3,208,333 ชั่วโมง ซึ่งสะท้อนว่ากฎนี้เกี่ยวข้องกับการตรวจสายตาจำนวนมากเพียงใด และมีการเผยแพร่การปรับปรุงเชิงกระบวนการเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเก็บรวบรวมข้อมูลของกฎนี้เมื่อวันที่ 24 กันยายน 2026
| ตัวชี้วัด | ค่า | แหล่งที่มา |
|---|---|---|
| Eyeglass Rule ออกครั้งแรก | 2 มิถุนายน 1978 | FTC, การแก้ไขฉบับสุดท้ายของ Eyeglass Rule 2024 |
| การแก้ไขมีผลบังคับใช้ | 24 กันยายน 2024 (หนังสือยืนยันที่ลงนาม เก็บบันทึก 3 ปี) | FTC, Federal Register 2024 |
| ผู้ป่วยที่ไม่ได้รับสำเนาโดยอัตโนมัติ | 47% (นักทัศนมาตร), 31% (จักษุแพทย์) | การสำรวจของ Warby Parker/SurveyMonkey อ้างอิงโดย FTC 2024 |
| ได้รับใบสั่งแว่นในวันเดียวกัน | 34% และ 39% ไม่เคยได้รับเลย | การสำรวจของ 1-800 CONTACTS/SSI อ้างอิงโดย FTC 2024 |
| ผู้สวมแว่นที่ไม่ทราบสิทธิ์ในการขอใบสั่งแว่น | 49% (การสำรวจปี 2015) | FTC, การแก้ไขฉบับสุดท้ายของ Eyeglass Rule 2024 (อ้างอิงการสำรวจปี 2015) |
| ความคิดเห็นจากสาธารณะ | 868 รายการสำหรับ ANPR และ 27 รายการสำหรับ NPRM | FTC, การแก้ไขฉบับสุดท้ายของ Eyeglass Rule 2024 |
| ประมาณการภาระการปฏิบัติตามกฎรวม | 3,208,333 ชั่วโมง | FTC, การแก้ไขฉบับสุดท้ายของ Eyeglass Rule 2024 |
| ผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลสายตาที่ประกอบวิชาชีพอยู่ในสหรัฐฯ | ราว 18,000 จักษุแพทย์ 43,000 นักทัศนมาตร 73,000 ช่างแว่นตา | FTC, การแก้ไขฉบับสุดท้ายของ Eyeglass Rule 2024 |
หมายเหตุด้านบริบท: การสำรวจเรื่องการมอบใบสั่งแว่นสองรายการได้รับการสนับสนุนจากผู้ขายออนไลน์ (Warby Parker และ 1-800 CONTACTS) ซึ่งมีส่วนได้ส่วนเสียกับกฎการมอบใบสั่งที่เข้มงวดขึ้น FTC อ้างอิงการสำรวจเหล่านี้ควบคู่กับหลักฐานอื่น ตัวเลขการรับรู้ปี 2015 เก่ากว่าสามปี และแสดงไว้เป็นข้อมูลล่าสุดที่มีซึ่ง FTC อ้างอิง
7. ความแม่นยำของคำสั่งซื้อและความพอดี: แว่นออนไลน์เทียบได้แค่ไหน
คุณภาพคือข้อโต้แย้งที่ร้านค้าใช้ต่อต้านแว่นออนไลน์ และหลักฐานได้เปลี่ยนไป ในการศึกษาปี 2021 ที่ตรวจสอบคำสั่งซื้อ 300 รายการจากผู้ขายออนไลน์สามราย ใบสั่งเลนส์แว่น 11.2%, 8.0% และ 8.2% ไม่ผ่านมาตรฐาน ANSI Z80.1-2015 โดยไม่มีความล้มเหลวในการทดสอบแรงกระแทก (Gordon และคณะ, Optometry and Vision Science 2021) นั่นเกือบ 1 ใน 10 แต่ผู้เขียนเรียกว่าเป็นการปรับปรุงที่สำคัญจากงานก่อนหน้า การศึกษาปี 2011 ที่ตรวจแว่น 154 อันจากผู้ขายที่มีผู้เข้าชมสูง 10 ราย พบว่า 44.8% ไม่ผ่านอย่างน้อยหนึ่งการทดสอบด้านทัศนศาสตร์หรือแรงกระแทก (Citek และคณะ, Optometry 2011, การเปรียบเทียบล่าสุดที่มี)
ความพอดี ไม่ใช่กำลังเลนส์ คือจุดที่ออนไลน์ยังเสียเปรียบ ในการเปรียบเทียบของสหราชอาณาจักรระหว่างแว่นออนไลน์ 154 อันกับแว่นจากคลินิก 154 อัน ความแม่นยำของเลนส์ใกล้เคียงกัน แต่แว่นออนไลน์ 14 อันถูกประเมินว่าไม่ปลอดภัย เทียบกับ 5 อันจากคลินิก และ 43 อันรับไม่ได้ เทียบกับ 15 อัน ส่วนใหญ่เพราะความพอดีของกรอบ รูปลักษณ์ และการจัดศูนย์กลาง โดยเลนส์โปรเกรสซีฟเป็นข้อกังวลใหญ่ที่สุด (Alderson และคณะ, Optometry and Vision Science 2016) การวัดจากระยะไกลคือทางแก้ที่กำลังทดสอบ การศึกษาปี 2023 พบว่าการวัดครึ่งระยะห่างระหว่างรูม่านตาของผู้ขายเว็บที่เป็นที่ยอมรับสองรายคลาดเคลื่อนจากช่างแว่นตาเฉลี่ย -0.80 มม. ขณะที่แอปสแกนศีรษะ 3 มิติให้ผลตรงกัน (Fontaine และคณะ, Optometry and Vision Science 2023) ส่วนเลนส์เสริมที่ขายออนไลน์เป็นอีกคำถามหนึ่ง ซึ่งสำรวจไว้ในสถิติแว่นกรองแสงสีฟ้าของเรา
| ตัวชี้วัด | ค่า | แหล่งที่มา |
|---|---|---|
| อัตราเลนส์ออนไลน์ไม่ผ่านแยกตามผู้ขาย การศึกษาปี 2021 | 11.2%, 8.0%, 8.2% (ไม่มีความล้มเหลวด้านแรงกระแทก ความสามารถทำซ้ำได้สูงกว่า 90%) | Gordon และคณะ, Optometry and Vision Science 2021 |
| แว่นออนไลน์ที่ไม่ผ่านการทดสอบใด ๆ การศึกษาปี 2011 | 44.8% (28.6% ด้านทัศนศาสตร์, 22.7% ด้านแรงกระแทก) | Citek และคณะ, Optometry 2011 |
| แว่นที่ได้รับเทียบกับที่สั่ง การศึกษาปี 2011 | 154 จาก 200 คำสั่งซื้อ | Citek และคณะ, Optometry 2011 |
| แว่นที่ไม่ปลอดภัย การเปรียบเทียบในสหราชอาณาจักร | ออนไลน์ 14/154 เทียบกับคลินิก 5/154 | Alderson และคณะ, Optometry and Vision Science 2016 |
| แว่นที่รับไม่ได้ การเปรียบเทียบในสหราชอาณาจักร | ออนไลน์ 43/154 เทียบกับคลินิก 15/154 | Alderson และคณะ, Optometry and Vision Science 2016 |
| ความคลาดเคลื่อนของครึ่งระยะห่างรูม่านตา ผู้ขายเว็บสองราย | เฉลี่ย -0.80 มม. เทียบกับช่างแว่นตา | Fontaine และคณะ, Optometry and Vision Science 2023 |
| ผู้ซื้อออนไลน์ที่รายงานข้อกังวลด้านความปลอดภัย การสำรวจในอินเดีย | 32% (ปวดศีรษะ 20%, มองเห็นพร่ามัว 17%), n=85 | Santhababu และคณะ, Cureus 2025 |
หมายเหตุด้านบริบท: การศึกษาเหล่านี้ใช้กลุ่มตัวอย่างเล็กและมาตรฐานต่างกัน (ANSI Z80.1 ในสหรัฐฯ, ISO 21987 ในสหราชอาณาจักร) อัตราความล้มเหลวจึงเปรียบเทียบโดยตรงข้ามการศึกษาไม่ได้ การสำรวจในอินเดีย (Santhababu และคณะ, Cureus 2025) ยังพบว่า 68% พอใจกับรูปลักษณ์ และ 66% พอใจกับความสบาย
สรุป: แว่นสายตาออนไลน์ในรูปแบบตัวเลข
| ตัวชี้วัด | ค่า | แหล่งที่มา |
|---|---|---|
| ตลาดทัศนมาตรศาสตร์ของสหรัฐฯ ปี 2025 | 69.5 พันล้านดอลลาร์ (เพิ่มขึ้น 4.4%) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| ผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ ที่ใช้แว่นตา | ราว 94% (มากกว่า 250 ล้านคน) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| ยอดขายแว่นออนไลน์ ปี 2019 ถึง 2022 | 1.82 ถึง 3.24 พันล้านดอลลาร์ | FTC, Eyeglass Rule 2024 |
| การซื้อแว่นที่เกิดขึ้นแบบพบหน้า | ราวสี่ในห้า | FTC, Eyeglass Rule 2024 |
| ผู้ที่เคยซื้อออนไลน์และซื้อครั้งล่าสุดแบบพบหน้า | 52% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| ส่วนแบ่งอีคอมเมิร์ซของสหรัฐฯ ในยอดค้าปลีกทั้งหมด Q2 2026 | 17.1% | US Census Bureau |
| ร้านแว่นตาในสหรัฐฯ | ประมาณ 45,000 แห่ง | Warby Parker 10-K 2025 |
| สัดส่วนอีคอมเมิร์ซของ Warby Parker | 39.1% (2022) เหลือ 27.6% (2025) | Warby Parker 10-K 2025 |
| การเติบโตตามช่องทางของ Warby Parker ปี 2025 | ร้านค้าปลีกเพิ่มขึ้น 17.3% อีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้น 3.1% | Warby Parker 10-K 2025 |
| ร้านค้าของ Warby Parker Q2 2026 | 352 แห่ง | Warby Parker, ผลประกอบการ Q2 2026 |
| การเติบโตของรายได้ด้านการดูแลสายตาของ Warby Parker ปี 2025 | เพิ่มขึ้น 37.5% | Warby Parker 10-K 2025 |
| สัดส่วนเลนส์โปรเกรสซีฟในจำนวนชิ้นตามใบสั่ง | 22.3% (Warby Parker) เทียบกับเกือบ 40% (ทั้งอุตสาหกรรม) | Warby Parker 10-K 2025 |
| สัดส่วน omni-channel และอีคอมเมิร์ซของ National Vision | ราว 7% | National Vision 10-K 2025 |
| EssilorLuxottica Direct to Consumer ครึ่งแรกปี 2026 | 8,001 ล้านยูโร (เพิ่มขึ้น 11.4%) | EssilorLuxottica, ผลประกอบการครึ่งแรกปี 2026 |
| จำนวนแว่นที่ Zenni Optical ขายได้ | 70 ล้านอัน | Zenni Optical, About Us |
| ผู้ป่วยที่ไม่ได้รับสำเนาใบสั่งแว่นโดยอัตโนมัติ (นักทัศนมาตร) | 47% | FTC, Eyeglass Rule 2024 (อ้างอิง Warby Parker/SurveyMonkey) |
| อัตราเลนส์ออนไลน์ไม่ผ่าน ปี 2021 | ราว 1 ใน 10 (8.0% ถึง 11.2%) | Gordon และคณะ, OVS 2021 |
| อัตราเลนส์ออนไลน์ไม่ผ่าน ปี 2011 | 44.8% | Citek และคณะ, Optometry 2011 |
| แว่นอัจฉริยะในกลุ่มผู้ซื้อแว่นตาล่าสุด | 16% | The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026 |
| ผู้ใช้คอนแทคเลนส์ที่ซื้อเลนส์เมื่อปีที่แล้ว | 79% | The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026 |
ระเบียบวิธีและแหล่งที่มา
ทุกตัวเลขข้างต้นถูกอ่านระหว่างการค้นคว้าสำหรับบทความนี้จากเอกสารที่ยื่นต่อ SEC ประกาศผลประกอบการของบริษัท เอกสาร Federal Register หน้าสถิติของรัฐบาล บทสรุปรายงานของสำนักพิมพ์งานวิจัย หรือบทคัดย่อที่ผ่านการพิจารณาโดยผู้ทรงคุณวุฒิ เปอร์เซ็นต์ที่ระบุว่าเป็นการคำนวณคำนวณจากจำนวนเงินดอลลาร์ที่รายงานพร้อมแสดงวิธีคำนวณ สถิติที่พบเฉพาะในบล็อก SEO ถูกตัดออก
- The Vision Council: Market inSights 2025 with 2026 Forecast, Market inSights Q1-Q2 2026, Consumer inSights Q4 2025, Consumer inSights Q1 2026 (ผู้ใหญ่มากกว่า 60% ตรวจสายตาที่คลินิกอิสระ), Consumer inSights Q2 2026 (16% ซื้อแว่นอัจฉริยะ 79% ของผู้ใช้คอนแทคเลนส์ซื้อเลนส์ 44% ของผู้ที่ไม่ซื้อไม่จำเป็นต้องใช้สินค้า และ 35% ใช้แว่นปัจจุบันต่อไป n=12,137 ค่าความคลาดเคลื่อน 0.9 จุด)
- Federal Trade Commission: Ophthalmic Practice Rules (Eyeglass Rule) การแก้ไขฉบับสุดท้าย, Federal Register, 26 กรกฎาคม 2024, ไฟล์ PDF บน govinfo
- Warby Parker: 10-K ปีงบประมาณ 2025, Disaggregation of Revenue (รายละเอียด XBRL, 10-K FY2025), Disaggregation of Revenue (10-K FY2024 สำหรับค่าปี 2022), ผลประกอบการ Q4 และปีงบประมาณ 2025 (26 กุมภาพันธ์ 2026), ผลประกอบการ Q2 2026 (6 สิงหาคม 2026)
- National Vision Holdings: 10-K ปีงบประมาณ 2025 (ยื่นเมื่อ 4 มีนาคม 2026)
- EssilorLuxottica: Q2/H1 2026 Results (28 กรกฎาคม 2026)
- Zenni Optical: About Us
- US Census Bureau: Quarterly Retail E-Commerce Sales, Q2 2026
- National Eye Institute: Refractive Errors
- งานวิจัยที่ผ่านการพิจารณาโดยผู้ทรงคุณวุฒิ: Gordon, Twa, Cutter, Kleinstein, Accuracy and Repeatability of Internet-ordered Spectacle Lenses, Optometry and Vision Science 2021; Alderson และคณะ, A Comparison of Spectacles Purchased Online and in UK Optometry Practice, Optometry and Vision Science 2016; Fontaine และคณะ, Ordering Eyeglasses Using 3D Head Scan Technology versus Established Online and Storefront Clinic Methods, Optometry and Vision Science 2023; Santhababu และคณะ, Consumer Behavior in the Indian Online Eyewear Market After COVID-19, Cureus 2025; Citek, Torgersen, Endres, Rosenberg, Safety and compliance of prescription spectacles ordered by the public via the Internet, Optometry 2011 (PMID 21871395, อ่านบทคัดย่อผ่าน Europe PMC)
- ข้อสังเกตเกี่ยวกับข้อมูล: ไม่มีแหล่งข้อมูลสาธารณะที่เราอ่านได้ระบุส่วนแบ่งออนไลน์ปัจจุบัน (ปี 2025 หรือ 2026) ของยอดขายแว่นสายตาในสหรัฐฯ The Vision Council วิเคราะห์ทั้งช่องทางพบหน้าและออนไลน์ แต่การแยกตามช่องทางอยู่หลังรายงานแบบเสียเงิน มูลค่ายอดขายออนไลน์ล่าสุด (2019 และ 2022) และตัวเลข ‘สี่ในห้า’ จึงมาจากข้อมูลตลาดที่อ้างอิงในบันทึกการออกกฎปี 2024 ของ FTC ตัวเลขขนาดตลาดต่างกันเล็กน้อยตามนิยาม The Vision Council รายงาน 69.5 พันล้านดอลลาร์สำหรับปี 2025 ในสรุป Market inSights 10-K ของ Warby Parker อ้างอุตสาหกรรมมูลค่า 70 พันล้านดอลลาร์ ณ เดือนธันวาคม 2025 และบันทึกของ FTC อ้าง 35.6 พันล้านดอลลาร์เฉพาะกรอบแว่นและเลนส์ ส่วนแบ่งและอัตราการเติบโตตามช่องทางของ Warby Parker เป็นการคำนวณของเราจากการแยกรายได้ XBRL ของบริษัท การสำรวจเรื่องการมอบใบสั่งแว่นที่ FTC อ้างอิงได้รับการสนับสนุนจากผู้ขายออนไลน์ และการสำรวจการรับรู้เป็นของปี 2015 การศึกษาด้านความแม่นยำใช้ตัวอย่างขนาดเล็ก ใช้มาตรฐานต่างกัน และการศึกษาปี 2011 กับ 2016 เก่ากว่าสามปี (ข้อมูลล่าสุดที่มี) EssilorLuxottica ไม่รายงานรายได้อีคอมเมิร์ซแยกต่างหาก และไม่พบประกาศผลประกอบการทั้งปี 2025 ของบริษัทในห้องข่าว จึงใช้ตัวเลขครึ่งแรกของปี 2026 งานวิจัย 2026 Public Perceptions ของ UK General Optical Council (ผู้ตอบ 2,014 ราย) พบว่า 21% ของผู้ที่ไม่สบายใจที่จะไปคลินิกอ้างถึงค่าใช้จ่ายของแว่นหรือคอนแทคเลนส์ แต่ไม่สามารถอ่านตารางเรื่องการซื้อออนไลน์ได้ ไม่สามารถใช้การค้นหาเว็บได้ระหว่างการค้นคว้านี้ ตัวเลขทั้งหมดจึงมาจากเอกสารปฐมภูมิที่ดึงมาโดยตรง
อัปเดตล่าสุด: 3 ตุลาคม 2026 เราจะทบทวนและอัปเดตสรุปนี้ทุกไตรมาส และคาดว่าการอัปเดตครั้งถัดไปจะเกิดขึ้นเมื่อ Warby Parker รายงานผลประกอบการ Q3 2026 ในเดือนพฤศจิกายน 2026 และ The Vision Council เผยแพร่รายงาน Market inSights Q3 2026