Les lunettes de vue en ligne n’ont pas dévoré le magasin d’optique : environ quatre achats de lunettes sur cinq se font encore en personne, alors même que les ventes américaines de lunettes en ligne sont passées de 1,82 milliard de dollars en 2019 à 3,24 milliards de dollars en 2022 (Federal Trade Commission, modifications finales de l’Eyeglass Rule 2024). Le marché optique américain total a atteint 69,5 milliards de dollars en 2025, en hausse de 4,4%, et environ 94% des adultes américains portent une forme de lunettes (The Vision Council, Market inSights 2025). La plus célèbre des marques nées en ligne réalise désormais l’essentiel de ses revenus en magasin : le canal e-commerce de Warby Parker représentait 27,6% de ses 871,9 millions de dollars de chiffre d’affaires net en 2025, contre 39,1% en 2022. Dans un contexte où le e-commerce pèse 17,1% de l’ensemble des ventes au détail américaines, la lunetterie est une catégorie où l’ordonnance, l’ajustement et l’examen continuent de ramener les acheteurs vers un comptoir physique, un schéma qui la distingue des catégories de nos statistiques du e-commerce. Nous avons agrégé des données de The Vision Council, de la Federal Trade Commission, des dépôts auprès de la SEC de Warby Parker et de National Vision, d’EssilorLuxottica, du US Census Bureau, du National Eye Institute, du UK General Optical Council et d’études évaluées par les pairs dans Optometry and Vision Science.
TL;DR
- Le marché optique américain valait 69,5 milliards de dollars en 2025, en hausse de 4,4% par rapport à 2024 (The Vision Council, Market inSights 2025).
- Environ 94% des adultes américains, soit plus de 250 millions de personnes, portaient des lunettes avec ou sans correction (The Vision Council, Market inSights 2025).
- Les ventes américaines de lunettes en ligne sont passées de 1,82 milliard de dollars (2019) à 3,24 milliards de dollars (2022) (FTC, Eyeglass Rule 2024).
- Environ quatre achats de lunettes sur cinq se font encore en personne (FTC, Eyeglass Rule 2024).
- 52% des consommateurs ayant déjà acheté des lunettes en ligne ont fait leur dernier achat en personne (The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025).
- La part du e-commerce dans le chiffre d’affaires net de Warby Parker est passée de 39,1% (2022) à 27,6% (2025) (Warby Parker, 10-K 2025).
- Le chiffre d’affaires des magasins de Warby Parker a progressé de 17,3% en 2025, contre 3,1% pour le e-commerce (Warby Parker, 10-K 2025).
- Les ventes omnicanal et e-commerce de National Vision représentaient environ 7% du chiffre d’affaires net de l’exercice 2025 (National Vision, 10-K 2025).
- Le chiffre d’affaires Direct to Consumer d’EssilorLuxottica a augmenté de 11,4% à taux de change constants, pour atteindre 8 001 millions d’euros au premier semestre 2026 (EssilorLuxottica, résultats du S1 2026).
- Près d’une ordonnance de verres sur 10 commandée en ligne ne respectait pas les normes nationales (Gordon et al., Optometry and Vision Science 2021).
- 47% des patients d’optométristes ne recevaient pas automatiquement de copie papier de leur ordonnance (enquête Warby Parker/SurveyMonkey, citée par la FTC 2024).
- 16% des consommateurs ayant effectué un achat récent de lunettes disent avoir acheté des lunettes connectées (The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026).
1. Taille du marché et demande : une catégorie de 69,5 milliards de dollars que presque tout le monde achète
La lunetterie présente le profil de demande dont rêvent les détaillants en ligne : un besoin quasi universel et des achats récurrents. Environ 94% des adultes américains, soit plus de 250 millions de personnes, ont porté une forme de lunettes avec ou sans correction en 2025, et le marché total a atteint 69,5 milliards de dollars, en hausse de 4,4% par rapport à 2024 (The Vision Council, Market inSights 2025 with 2026 Forecast). La croissance vient toutefois des prix, pas des volumes : les lunettes de soleil sans correction ont été la seule catégorie en hausse en unités en 2025, et le conseil indique qu’en 2026 toutes les catégories de produits ont reculé en volume, tandis que les prix unitaires moyens des examens, des montures et des verres ont atteint des sommets historiques au premier trimestre (The Vision Council, Market inSights Q1-Q2 2026).
Cette combinaison compte pour les vendeurs en ligne. Un marché aux unités stables ou en baisse et aux prix en hausse récompense quiconque peut casser les prix, ce qui était exactement l’argument initial de la lunetterie vendue directement au consommateur. Le besoin médical sous-jacent est vaste : plus de 150 millions d’Américains présentent un trouble de la réfraction, le type de problème de vue le plus courant (National Eye Institute, Refractive Errors). Les habitudes centrées sur les écrans ajoutent de la pression sur les mêmes yeux, comme nous l’expliquons dans nos statistiques sur la fatigue oculaire numérique.
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Valeur du marché optique américain, 2025 | 69,5 milliards de dollars (+4,4% par rapport à 2024) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Valeur trimestrielle du marché, 2026 | 18,39 milliards de dollars (T1), 19,06 milliards de dollars (T2) | The Vision Council, Market inSights Q1-Q2 2026 |
| Adultes américains portant des lunettes, 2025 | Environ 94% (plus de 250 millions de personnes) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Adultes utilisant une correction de la vue | Plus de 80% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Américains atteints d’un trouble de la réfraction | Plus de 150 millions | National Eye Institute |
| Adultes américains portant régulièrement des lunettes de vue | Environ 165 millions | FTC, modifications finales de l’Eyeglass Rule 2024 |
| Volume de lunettes de soleil sans correction, 2025 | 312,8 millions de paires (seule catégorie en hausse en volume) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Perspectives 2026 | Chiffre d’affaires ‘globalement stable’ | The Vision Council, Market inSights 2025 |
Note de contexte : le Market inSights 2025 de The Vision Council s’appuie sur des données de facturation de patients provenant de plus de 3 000 points de vente et sur des enquêtes mensuelles auprès de plus de 48 000 répondants américains par an. Son rapport trimestriel du T3 2025 ne comportait pas de prévision 2025 actualisée en raison de la fermeture des administrations fédérales.
2. En ligne ou en personne : pourquoi la part du canal reste faible
La lunetterie est à la traîne dans le e-commerce, et cet écart est structurel. Le e-commerce de détail américain représentait 17,1% du total des ventes au détail au deuxième trimestre 2026, en hausse de 12,2% sur un an (US Census Bureau, Quarterly E-Commerce Report), et pourtant le dossier de réglementation 2024 de la FTC note qu’environ quatre achats de lunettes sur cinq se font encore en personne. Les ventes de lunettes en ligne ont bien progressé rapidement durant la période pandémique, de 1,82 milliard de dollars en 2019 à 3,24 milliards de dollars en 2022, soit une hausse de 78% (3,24 / 1,82), face à un marché global des montures et des verres que la FTC évalue à 35,6 milliards de dollars (FTC, Ophthalmic Practice Rules final rule, Federal Register 2024).
Les données consommateurs les plus récentes suggèrent que cette fenêtre s’est en partie refermée. 52% des consommateurs ayant déjà acheté des lunettes en ligne ont effectué leur dernier achat en personne (The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025). L’assurance est un point d’ancrage : 48% des consommateurs bénéficient désormais d’une couverture de soins de la vue gérée par leur employeur, et les prestations sont plus faciles à utiliser dans un magasin du réseau. Le parc de magasins est lui aussi dense, avec environ 45 000 magasins d’optique aux États-Unis et des indépendants représentant environ 40% des ventes au détail d’optique sur ordonnance en 2025 (Warby Parker, 10-K 2025). La friction des retours est une autre raison d’hésiter pour les acheteurs, un thème abordé dans nos statistiques sur les retours e-commerce.
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Ventes américaines de lunettes en ligne | De 1,82 milliard de dollars (2019) à 3,24 milliards de dollars (2022), +78% | FTC, modifications finales de l’Eyeglass Rule 2024 |
| Achats de lunettes effectués en personne | Environ quatre sur cinq | FTC, modifications finales de l’Eyeglass Rule 2024 |
| Marché des montures et des verres, selon la FTC | 35,6 milliards de dollars | FTC, modifications finales de l’Eyeglass Rule 2024 |
| Anciens acheteurs en ligne dont le dernier achat était en personne | 52% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Consommateurs avec une couverture de soins de la vue via l’employeur | 48% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Part des détaillants indépendants dans les ventes d’optique sur ordonnance, 2025 | Environ 40% | Warby Parker 10-K 2025 (citant des données sectorielles) |
| Magasins d’optique aux États-Unis, décembre 2025 | Environ 45 000 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Part du e-commerce dans l’ensemble du commerce de détail américain, T2 2026 | 17,1% (+12,2% sur un an) | US Census Bureau |
Note de contexte : les chiffres de la FTC sont des estimations de marché de tiers citées dans le dossier de réglementation 2024 ; la valeur la plus récente des ventes de lunettes en ligne dans ce dossier porte sur 2022 (données les plus récentes disponibles : FTC, 2024). Aucune source publique gratuite que nous ayons pu consulter ne publie de part de marché en ligne 2025 pour les lunettes de vue.
3. Warby Parker : le pionnier de la vente en ligne devenu chaîne de magasins
Le jeu de données DTC le plus clair en lunetterie provient des dépôts de Warby Parker auprès de la SEC, et il raconte un renversement. La part du e-commerce est passée de 39,1% du chiffre d’affaires net de Warby Parker en 2022 à 27,6% en 2025, calculée à partir de sa ventilation du chiffre d’affaires (233,956 sur 598,112 millions de dollars en 2022 ; 240,892 sur 871,905 millions de dollars en 2025) (Warby Parker 10-K 2025, Disaggregation of Revenue). Le chiffre d’affaires du e-commerce est resté pratiquement stable sur trois ans (+3,0%), tandis que celui des magasins a augmenté de 73,3%, passant de 364,2 millions à 631,0 millions de dollars.
L’entreprise s’appuie sur cette tendance. Elle a ouvert 47 magasins nets en 2025 pour finir l’année à 323, a atteint 352 magasins à la fin du deuxième trimestre 2026, prévoit 50 ouvertures en 2026 et affirme que son empreinte américaine peut s’étendre à plus de 900 magasins (Résultats du T4 et de l’exercice 2025 de Warby Parker). La croissance du parc a aussi permis la première année complète de résultat net positif, 1,6 million de dollars, avec une croissance du chiffre d’affaires de 13,0%.
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Chiffre d’affaires net, 2025 | 871,9 millions de dollars (+13,0%) | Warby Parker, résultats du T4 et de l’exercice 2025 |
| Chiffre d’affaires e-commerce et magasins, 2025 | 240,9 millions de dollars (27,6%) contre 631,0 millions de dollars (72,4%) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Part du e-commerce dans le chiffre d’affaires | 39,1% (2022), 33,8% (2023), 27,6% (2025) | Warby Parker 10-K 2024 et 2025 |
| Croissance par canal, 2025 | Magasins +17,3%, e-commerce +3,1% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Magasins | 323 fin 2025 (47 nets nouveaux) ; 352 fin T2 2026 | Warby Parker, résultats de l’exercice 2025 et du T2 2026 |
| Potentiel à long terme aux États-Unis | Plus de 900 magasins | Warby Parker 10-K 2025 |
| Résultat net et EBITDA ajusté, 2025 | 1,6 million de dollars ; 95,2 millions de dollars (marge de 10,9%) | Warby Parker, résultats du T4 et de l’exercice 2025 |
| Prévisions de chiffre d’affaires 2026 | De 959 à 976 millions de dollars (+10% à 12%) | Warby Parker, résultats du T2 2026 |
Note de contexte : les parts sont nos propres calculs à partir des montants par canal publiés. Au deuxième trimestre 2026, Warby Parker a déclaré 235,5 millions de dollars de chiffre d’affaires (+9,8%) et annoncé une ligne ‘Intelligent Eyewear’ développée avec Google et Samsung ; ses prévisions excluent tout revenu issu de cette ligne (Résultats du T2 2026 de Warby Parker).
4. Dans le panier DTC : clients, lentilles, examens et assurance
Le modèle DTC s’est discrètement transformé en une activité d’optique à service complet. Le chiffre d’affaires de soins oculaires de Warby Parker a augmenté de 37,5% en 2025, à 55,7 millions de dollars, et celui des lentilles de contact de 23,4%, à 97,2 millions de dollars, soit bien plus vite que les 10,3% des lunettes (Warby Parker 10-K 2025, ventilation du chiffre d’affaires). Les examens de la vue sont la porte d’entrée vers l’ordonnance, et 285 de ses 323 magasins proposaient des examens en personne en fin d’année, tandis que son application Virtual Vision Test permet aux patients éligibles de renouveler leur ordonnance à domicile (Warby Parker 10-K 2025).
La croissance de la clientèle ralentit pendant que la dépense par client augmente. Les clients actifs ont progressé de 7,0% en 2025 et de 4,1% sur les douze mois jusqu’au T2 2026, pour atteindre 2,71 millions, tandis que le chiffre d’affaires moyen par client grimpait à 336 dollars (+6,6%). L’élément le moins exposé est celui des verres progressifs : ils représentent 22,3% des unités sur ordonnance de Warby Parker, contre près de 40% dans l’ensemble du secteur, un écart qui montre à quel point les verres multifocaux sont difficiles à vendre sans ajustement en personne.
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Répartition du chiffre d’affaires, 2025 | Lunettes 719,1 millions de dollars (82,5%), lentilles 97,2 millions de dollars (11,1%), soins oculaires 55,7 millions de dollars (6,4%) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Croissance par catégorie, 2025 | Soins oculaires +37,5%, lentilles +23,4%, lunettes +10,3% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Magasins proposant des examens de la vue, fin 2025 | 285 sur 323 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Clients actifs, 12 derniers mois jusqu’au T2 2026 | 2,71 millions (+4,1%) | Warby Parker, résultats du T2 2026 |
| Chiffre d’affaires moyen par client | 324 dollars (2025, +5,7%) ; 336 dollars (T2 2026, +6,6%) | Warby Parker, résultats de l’exercice 2025 et du T2 2026 |
| Part des progressifs dans les unités sur ordonnance | 22,3% contre près de 40% dans l’ensemble du secteur | Warby Parker 10-K 2025 |
| Part du chiffre d’affaires couverte par l’assurance, 2025 | 8,3% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Rétention de cohorte | Environ 50% sur 24 mois, plus de 100% sur 48 mois | Warby Parker 10-K 2025 |
Note de contexte : Warby Parker définit sa métrique de rétention dans son dépôt ; des valeurs supérieures à 100% indiquent que les dépenses ultérieures d’une cohorte dépassent son niveau de première période, et non que le nombre de clients a augmenté. Le programme ‘Buy a Pair, Give a Pair’ de l’entreprise a distribué plus de 20 millions de paires.
5. Les acteurs établis et les prix d’entrée : qui d’autre vend des lunettes en ligne
La vente en ligne est aussi un canal pour les acteurs établis, mais il reste une petite part des entreprises dominées par les magasins. National Vision, exploitant de 1 250 magasins répartis sur quatre enseignes, a indiqué que les ventes omnicanal et e-commerce représentaient environ 7% du chiffre d’affaires net aussi bien pour l’exercice 2025 que pour 2024 (National Vision 10-K, fiscal 2025). Le dépôt note également que la vente en ligne de lentilles de contact progresse régulièrement depuis le Fairness to Contact Lens Consumers Act, et que les porteurs de lunettes en achètent de nouvelles environ tous les deux ans, selon The Vision Council.
À l’échelle mondiale, la division Direct to Consumer d’EssilorLuxottica (Sunglass Hut, LensCrafters et autre distribution, plus e-commerce) a généré 8 001 millions d’euros au premier semestre 2026, en hausse de 11,4% à taux de change constants et représentant 54,0% du chiffre d’affaires du groupe (8 001 / 14 818). Le groupe a indiqué que le e-commerce a connu une croissance à deux chiffres au deuxième trimestre 2026, SunglassHut.com étant le site le plus performant, et que le chiffre d’affaires des lunettes à IA a presque doublé (EssilorLuxottica, Q2/H1 2026 Results). Du côté des petits prix, Zenni Optical, exclusivement en ligne, annonce 70 millions de paires vendues depuis 2003 et des lunettes à partir de 6,95 dollars depuis 2005 (Zenni Optical, About Us).
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Part omnicanal et e-commerce de National Vision | Environ 7% du chiffre d’affaires net (exercices 2025 et 2024) | National Vision 10-K 2025 |
| Magasins National Vision | 1 250 répartis sur quatre enseignes | National Vision 10-K 2025 |
| Consommateurs avec une couverture de soins de la vue, 2025 | Environ 70% | National Vision 10-K 2025 (citant The Vision Council) |
| Chiffre d’affaires d’EssilorLuxottica, S1 2026 | 14 818 millions d’euros (+9,7% à taux de change constants) | EssilorLuxottica, résultats du S1 2026 |
| EssilorLuxottica Direct to Consumer, S1 2026 | 8 001 millions d’euros (+11,4% à taux de change constants) | EssilorLuxottica, résultats du S1 2026 |
| Magasins détenus en propre par EssilorLuxottica | 15 670 (30 juin 2026) contre 13 684 (fin 2025) | EssilorLuxottica, résultats du S1 2026 |
| Paires vendues par Zenni Optical | 70 millions depuis 2003 | Zenni Optical, About Us (2025) |
| Prix d’entrée | Zenni à partir de 6,95 dollars ; Warby Parker à partir de 95 dollars avec verres correcteurs | Zenni Optical ; Warby Parker 10-K 2025 |
Note de contexte : le bond du nombre de magasins d’EssilorLuxottica inclut environ 2 000 magasins Top Charoen en Thaïlande, consolidés en 2026. Le groupe ne publie pas son chiffre d’affaires e-commerce en euros. La demande de lunettes connectées est détaillée dans nos statistiques sur les lunettes connectées.
6. L’accès à l’ordonnance : la règle qui rend possible la commande en ligne
Chaque commande en ligne de lunettes de vue dépend d’un document que l’acheteur doit obtenir auprès d’un prescripteur. Des enquêtes citées par la FTC ont montré que 47% des personnes ayant consulté des optométristes et 31% de celles ayant consulté des ophtalmologistes ne recevaient pas automatiquement de copie papier de leur ordonnance de lunettes (FTC, Eyeglass Rule final amendments, Federal Register, 26 juillet 2024). Une enquête 1-800 CONTACTS/SSI figurant dans le même dossier a révélé que seulement 34% des porteurs de lunettes recevaient l’ordonnance le jour de la consultation, et que 39% ne la recevaient jamais.
La réponse de la FTC a été administrative. L’Eyeglass Rule a été publiée pour la première fois le 2 juin 1978 ; les modifications entrées en vigueur le 24 septembre 2024 imposent aux prescripteurs d’obtenir une confirmation signée après la remise d’une ordonnance et de la conserver au moins trois ans. La commission a estimé la charge totale à 3 208 333 heures, signe du nombre de consultations que la règle touche, et une nouvelle mise à jour procédurale de la collecte d’informations liée à la règle a été publiée le 24 septembre 2026.
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Première publication de l’Eyeglass Rule | 2 juin 1978 | FTC, modifications finales de l’Eyeglass Rule 2024 |
| Entrée en vigueur des modifications | 24 septembre 2024 (confirmation signée, conservation des documents pendant 3 ans) | FTC, Federal Register 2024 |
| Patients ne recevant pas automatiquement de copie | 47% (optométristes), 31% (ophtalmologistes) | Enquête Warby Parker/SurveyMonkey, citée par la FTC 2024 |
| Ordonnance reçue le jour même | 34% ; 39% ne l’ont jamais reçue | Enquête 1-800 CONTACTS/SSI, citée par la FTC 2024 |
| Porteurs de lunettes ignorant leur droit à l’ordonnance | 49% (enquête de 2015) | FTC, modifications finales de l’Eyeglass Rule 2024 (citant une enquête de 2015) |
| Commentaires du public | 868 sur l’ANPR ; 27 sur le NPRM | FTC, modifications finales de l’Eyeglass Rule 2024 |
| Charge totale de conformité estimée | 3 208 333 heures | FTC, modifications finales de l’Eyeglass Rule 2024 |
| Professionnels américains des soins oculaires en activité | Environ 18 000 ophtalmologistes, 43 000 optométristes, 73 000 opticiens | FTC, modifications finales de l’Eyeglass Rule 2024 |
Note de contexte : deux des enquêtes sur la remise de l’ordonnance ont été financées par des vendeurs en ligne (Warby Parker et 1-800 CONTACTS), qui ont intérêt à des règles de remise plus strictes ; la FTC les a citées parmi d’autres éléments. Le chiffre de sensibilisation de 2015 date de plus de trois ans et est présenté comme la donnée la plus récente disponible citée par la FTC.
7. Précision des commandes et ajustement : ce que valent les lunettes en ligne
La qualité est l’argument que les magasins opposent aux lunettes en ligne, et les preuves ont évolué. Dans une étude de 2021 portant sur 300 commandes auprès de trois vendeurs en ligne, 11,2%, 8,0% et 8,2% des ordonnances de verres ne respectaient pas les normes ANSI Z80.1-2015, sans aucun échec au test d’impact (Gordon et al., Optometry and Vision Science 2021). C’est près de 1 sur 10, mais les auteurs y voient une amélioration significative par rapport aux travaux antérieurs : une étude de 2011 portant sur 154 paires issues de 10 vendeurs à fort trafic avait constaté que 44,8% échouaient à au moins un test optique ou d’impact (Citek et al., Optometry 2011, comparaison la plus récente disponible).
C’est l’ajustement, et non la puissance des verres, qui pénalise encore la vente en ligne. Dans une comparaison britannique de 154 paires en ligne et de 154 paires de cabinets, la précision des verres était similaire, mais 14 paires en ligne ont été jugées dangereuses contre 5 pour les cabinets, et 43 inacceptables contre 15, surtout à cause de l’ajustement de la monture, de l’aspect et du centrage, les verres progressifs étant la principale source d’inquiétude (Alderson et al., Optometry and Vision Science 2016). La mesure à distance est la solution testée : une étude de 2023 a constaté que les mesures de demi-écart pupillaire de deux vendeurs web établis s’écartaient de celles des opticiens d’une moyenne de -0,80 mm, tandis qu’une application de scan 3D de la tête concordait (Fontaine et al., Optometry and Vision Science 2023). Les options de verres vendues en ligne sont une question à part, abordée dans nos statistiques sur les lunettes anti-lumière bleue.
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Taux d’échec des verres en ligne par vendeur, étude de 2021 | 11,2%, 8,0%, 8,2% (aucun échec d’impact ; répétabilité supérieure à 90%) | Gordon et al., Optometry and Vision Science 2021 |
| Lunettes en ligne échouant à un test quelconque, étude de 2011 | 44,8% (28,6% optique, 22,7% impact) | Citek et al., Optometry 2011 |
| Paires reçues et paires commandées, étude de 2011 | 154 sur 200 commandes | Citek et al., Optometry 2011 |
| Paires dangereuses, comparaison britannique | En ligne 14/154 contre cabinets 5/154 | Alderson et al., Optometry and Vision Science 2016 |
| Paires inacceptables, comparaison britannique | En ligne 43/154 contre cabinets 15/154 | Alderson et al., Optometry and Vision Science 2016 |
| Erreur de demi-écart pupillaire, deux vendeurs web | Moyenne de -0,80 mm par rapport aux opticiens | Fontaine et al., Optometry and Vision Science 2023 |
| Acheteurs en ligne signalant des problèmes de sécurité, enquête en Inde | 32% (maux de tête 20%, vision floue 17%), n=85 | Santhababu et al., Cureus 2025 |
Note de contexte : les études reposent sur de petits échantillons et des normes différentes (ANSI Z80.1 aux États-Unis, ISO 21987 au Royaume-Uni), de sorte que les taux d’échec ne sont pas directement comparables d’une étude à l’autre. L’enquête indienne (Santhababu et al., Cureus 2025) a aussi constaté que 68% des répondants étaient satisfaits de l’aspect et 66% du confort.
Résumé : les lunettes de vue en ligne en chiffres
| Métrique | Valeur | Source |
|---|---|---|
| Marché optique américain, 2025 | 69,5 milliards de dollars (+4,4%) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Adultes américains portant des lunettes | Environ 94% (250 millions et plus) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Ventes de lunettes en ligne, 2019 à 2022 | De 1,82 à 3,24 milliards de dollars | FTC, Eyeglass Rule 2024 |
| Achats de lunettes effectués en personne | Environ quatre sur cinq | FTC, Eyeglass Rule 2024 |
| Anciens acheteurs en ligne dont le dernier achat était en personne | 52% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Part du e-commerce dans l’ensemble du commerce de détail américain, T2 2026 | 17,1% | US Census Bureau |
| Magasins d’optique aux États-Unis | Environ 45 000 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Part du e-commerce chez Warby Parker | De 39,1% (2022) à 27,6% (2025) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Croissance par canal chez Warby Parker, 2025 | Magasins +17,3%, e-commerce +3,1% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Magasins Warby Parker, T2 2026 | 352 | Warby Parker, résultats du T2 2026 |
| Croissance du chiffre d’affaires de soins oculaires de Warby Parker, 2025 | +37,5% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Part des progressifs dans les unités sur ordonnance | 22,3% (Warby Parker) contre près de 40% (secteur) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Part omnicanal et e-commerce de National Vision | Environ 7% | National Vision 10-K 2025 |
| EssilorLuxottica Direct to Consumer, S1 2026 | 8 001 millions d’euros (+11,4%) | EssilorLuxottica, résultats du S1 2026 |
| Paires vendues par Zenni Optical | 70 millions | Zenni Optical, About Us |
| Patients ne recevant pas automatiquement de copie de l’ordonnance (optométristes) | 47% | FTC, Eyeglass Rule 2024 (citant Warby Parker/SurveyMonkey) |
| Taux d’échec des verres en ligne, 2021 | Environ 1 sur 10 (8,0% à 11,2%) | Gordon et al., OVS 2021 |
| Taux d’échec des verres en ligne, 2011 | 44,8% | Citek et al., Optometry 2011 |
| Lunettes connectées parmi les acheteurs récents de lunettes | 16% | The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026 |
| Porteurs de lentilles de contact ayant acheté des lentilles l’an dernier | 79% | The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026 |
Méthodologie et sources
Chaque chiffre ci-dessus a été lu, lors de la recherche pour cet article, dans un dépôt auprès de la SEC, un communiqué de résultats d’entreprise, un document du Federal Register, une page de statistiques gouvernementales, un résumé de rapport d’un éditeur d’études ou un résumé d’article évalué par les pairs. Les pourcentages présentés comme des calculs ont été établis à partir des montants en dollars publiés, avec le calcul indiqué. Les statistiques trouvées uniquement sur des blogs SEO ont été exclues.
- The Vision Council : Market inSights 2025 with 2026 Forecast, Market inSights Q1-Q2 2026, Consumer inSights Q4 2025, Consumer inSights Q1 2026 (plus de 60% des adultes font leurs examens de la vue dans un cabinet indépendant), Consumer inSights Q2 2026 (16% ont acheté des lunettes connectées ; 79% des porteurs de lentilles de contact ont acheté des lentilles ; 44% des non-acheteurs n’avaient pas eu besoin d’un produit et 35% faisaient durer leurs lunettes actuelles ; n=12 137, marge d’erreur de 0,9 point)
- Federal Trade Commission : Ophthalmic Practice Rules (Eyeglass Rule), modifications finales, Federal Register, 26 juillet 2024, PDF sur govinfo
- Warby Parker : 10-K de l’exercice 2025, Disaggregation of Revenue (détail XBRL, 10-K de l’exercice 2025), Disaggregation of Revenue (10-K de l’exercice 2024, pour les valeurs de 2022), résultats du T4 et de l’exercice 2025 (26 février 2026), résultats du T2 2026 (6 août 2026)
- National Vision Holdings : 10-K de l’exercice 2025 (déposé le 4 mars 2026)
- EssilorLuxottica : Q2/H1 2026 Results (28 juillet 2026)
- Zenni Optical : About Us
- US Census Bureau : Quarterly Retail E-Commerce Sales, Q2 2026
- National Eye Institute : Refractive Errors
- Études évaluées par les pairs : Gordon, Twa, Cutter, Kleinstein, Accuracy and Repeatability of Internet-ordered Spectacle Lenses, Optometry and Vision Science 2021 ; Alderson et al., A Comparison of Spectacles Purchased Online and in UK Optometry Practice, Optometry and Vision Science 2016 ; Fontaine et al., Ordering Eyeglasses Using 3D Head Scan Technology versus Established Online and Storefront Clinic Methods, Optometry and Vision Science 2023 ; Santhababu et al., Consumer Behavior in the Indian Online Eyewear Market After COVID-19, Cureus 2025 ; Citek, Torgersen, Endres, Rosenberg, Safety and compliance of prescription spectacles ordered by the public via the Internet, Optometry 2011 (PMID 21871395, résumé lu via Europe PMC)
- Note sur les données : aucune source publique que nous ayons pu consulter ne donne de part en ligne actuelle (2025 ou 2026) des ventes américaines de lunettes de vue ; The Vision Council analyse les canaux en personne et en ligne, mais sa ventilation par canal se trouve dans des rapports payants, de sorte que les dernières valeurs de ventes en ligne (2019 et 2022) et le chiffre des ‘quatre sur cinq’ proviennent de données de marché citées dans le dossier de réglementation 2024 de la FTC. Les chiffres de taille de marché diffèrent légèrement selon la définition : The Vision Council indique 69,5 milliards de dollars pour 2025 dans son récapitulatif Market inSights, le 10-K de Warby Parker cite un secteur de 70 milliards de dollars à fin décembre 2025, et le dossier de la FTC cite 35,6 milliards de dollars pour les seules montures et verres. Les parts par canal et les taux de croissance de Warby Parker sont nos calculs à partir de sa ventilation XBRL du chiffre d’affaires. Les enquêtes sur la remise de l’ordonnance citées par la FTC étaient financées par des vendeurs en ligne et l’enquête de sensibilisation date de 2015. Les études de précision portent sur de petits échantillons, utilisent des normes différentes, et les études de 2011 et de 2016 ont plus de trois ans (données les plus récentes disponibles). EssilorLuxottica ne publie pas séparément son chiffre d’affaires e-commerce, et son communiqué de l’exercice 2025 n’a pas pu être localisé dans sa salle de presse, de sorte que ce sont les chiffres du S1 2026 qui sont utilisés. L’étude 2026 Public Perceptions du UK General Optical Council (2 014 répondants) a constaté que 21% des personnes mal à l’aise à l’idée de se rendre dans un cabinet citaient le coût des lunettes ou des lentilles de contact, mais ses tableaux sur les achats en ligne n’ont pas pu être lus. La recherche web n’était pas disponible pendant ce travail, de sorte que tous les chiffres proviennent de documents primaires consultés directement.
Dernière mise à jour : 3 octobre 2026. Nous actualisons ce tour d’horizon chaque trimestre, et la prochaine révision est attendue lorsque Warby Parker publiera ses résultats du T3 2026 en novembre 2026 et que The Vision Council publiera son rapport Market inSights Q3 2026.