Online-Brillen mit Sehstärke haben den Optikerladen nicht verdrängt: Etwa vier von fünf Brillenkäufen finden weiterhin vor Ort statt, obwohl die Online-Brillenumsätze in den USA von 1,82 Milliarden Dollar im Jahr 2019 auf 3,24 Milliarden Dollar im Jahr 2022 gewachsen sind (Federal Trade Commission, endgültige Änderungen der Eyeglass Rule 2024). Der gesamte US-Optikmarkt erreichte 2025 69,5 Milliarden Dollar, ein Plus von 4,4%, wobei etwa 94% der erwachsenen US-Bürger irgendeine Form von Brille nutzen (The Vision Council, Market inSights 2025). Die bekannteste online gegründete Marke verdient ihr Geld inzwischen überwiegend in Läden: Der E-Commerce-Kanal von Warby Parker machte 27,6% des Nettoumsatzes von 871,9 Millionen Dollar im Jahr 2025 aus, nach 39,1% im Jahr 2022. Vor dem Hintergrund, dass der E-Commerce 17,1% aller US-Einzelhandelsumsätze ausmacht, ist die Brille eine Kategorie, in der Rezept, Passform und Untersuchung die Käufer immer wieder an einen physischen Tresen zurückführen, ein Muster, das sie von den Kategorien in unseren E-Commerce-Statistiken abhebt. Wir haben Daten von The Vision Council, der Federal Trade Commission, aus den SEC-Berichten von Warby Parker und National Vision, von EssilorLuxottica, dem US Census Bureau, dem National Eye Institute, dem britischen General Optical Council und aus begutachteten Studien in Optometry and Vision Science zusammengeführt.
TL;DR
- Der US-Optikmarkt war 2025 69,5 Milliarden Dollar wert, ein Plus von 4,4% gegenüber 2024 (The Vision Council, Market inSights 2025).
- Etwa 94% der erwachsenen US-Bürger, mehr als 250 Millionen Menschen, nutzten Brillen mit oder ohne Sehstärke (The Vision Council, Market inSights 2025).
- Die Online-Brillenumsätze in den USA wuchsen von 1,82 Milliarden Dollar (2019) auf 3,24 Milliarden Dollar (2022) (FTC, Eyeglass Rule 2024).
- Etwa vier von fünf Brillenkäufen finden weiterhin vor Ort statt (FTC, Eyeglass Rule 2024).
- 52% der Verbraucher, die zuvor Brillen online gekauft hatten, tätigten ihren jüngsten Kauf vor Ort (The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025).
- Der E-Commerce-Anteil am Nettoumsatz von Warby Parker sank von 39,1% (2022) auf 27,6% (2025) (Warby Parker, 10-K 2025).
- Der Ladenumsatz von Warby Parker wuchs 2025 um 17,3%, der E-Commerce nur um 3,1% (Warby Parker, 10-K 2025).
- Die Omnichannel- und E-Commerce-Umsätze von National Vision machten im Geschäftsjahr 2025 rund 7% des Nettoumsatzes aus (National Vision, 10-K 2025).
- Der Umsatz von EssilorLuxotticas Direct to Consumer stieg währungsbereinigt um 11,4% auf 8.001 Millionen Euro im H1 2026 (EssilorLuxottica, Ergebnisse H1 2026).
- Fast jedes 10. online bestellte Brillenglas-Rezept verfehlte nationale Normen (Gordon et al., Optometry and Vision Science 2021).
- 47% der Patienten von Optometristen erhielten nicht automatisch eine physische Kopie ihres Rezepts (Umfrage von Warby Parker/SurveyMonkey, zitiert von der FTC 2024).
- 16% der Verbraucher mit einem jüngsten Brillenkauf geben an, eine smarte Brille gekauft zu haben (The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026).
1. Marktgröße und Nachfrage: Eine Kategorie von 69,5 Milliarden Dollar, die fast jeder kauft
Brillen haben das Nachfrageprofil, von dem Online-Händler träumen: nahezu universeller Bedarf und Wiederholungskäufe. Etwa 94% der erwachsenen US-Bürger, mehr als 250 Millionen Menschen, nutzten 2025 irgendeine Form von Brille mit oder ohne Sehstärke, und der Gesamtmarkt erreichte 69,5 Milliarden Dollar, ein Plus von 4,4% gegenüber 2024 (The Vision Council, Market inSights 2025 mit Prognose für 2026). Das Wachstum kommt jedoch aus dem Preis, nicht aus der Menge: Sonnenbrillen ohne Sehstärke waren 2025 die einzige Kategorie mit Mengenwachstum, und der Rat berichtet, dass 2026 alle Produktkategorien mengenmäßig zurückgingen, während die durchschnittlichen Stückpreise für Untersuchungen, Fassungen und Gläser im ersten Quartal Rekordhöhen erreichten (The Vision Council, Market inSights Q1-Q2 2026).
Diese Kombination ist für Online-Anbieter wichtig. Ein Markt mit stagnierenden oder sinkenden Stückzahlen und steigenden Bonpreisen belohnt jeden, der beim Preis unterbieten kann, und genau das war der ursprüngliche Pitch des Direktvertriebs im Brillengeschäft. Der medizinische Bedarf dahinter ist groß: Mehr als 150 Millionen Amerikaner haben einen Refraktionsfehler, die häufigste Art von Sehproblem (National Eye Institute, Refractive Errors). Bildschirmlastige Gewohnheiten belasten dieselben Augen zusätzlich, wie wir in unseren Statistiken zur digitalen Augenbelastung behandeln.
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Wert des US-Optikmarkts, 2025 | 69,5 Milliarden Dollar (+4,4% ggü. 2024) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Quartalswert des Markts, 2026 | 18,39 Milliarden Dollar (Q1), 19,06 Milliarden Dollar (Q2) | The Vision Council, Market inSights Q1-Q2 2026 |
| US-Erwachsene mit irgendeiner Brille, 2025 | Etwa 94% (mehr als 250 Millionen Menschen) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Erwachsene mit Sehkorrektur | Mehr als 80% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Amerikaner mit Refraktionsfehler | Mehr als 150 Millionen | National Eye Institute |
| Amerikanische Erwachsene, die regelmäßig Brillen mit Sehstärke tragen | Ungefähr 165 Millionen | FTC, endgültige Änderungen der Eyeglass Rule 2024 |
| Absatz von Sonnenbrillen ohne Sehstärke, 2025 | 312,8 Millionen Brillen (einzige Kategorie mit Mengenwachstum) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Ausblick 2026 | Umsatz ‘weitgehend stabil’ | The Vision Council, Market inSights 2025 |
Kontexthinweis: Das Market inSights 2025 des Vision Council stützt sich auf Patientenabrechnungsdaten von mehr als 3.000 Verkaufsstandorten und monatliche Verbraucherumfragen mit mehr als 48.000 Befragten pro Jahr in den USA. Der Quartalsbericht zum dritten Quartal 2025 enthielt wegen des Shutdowns der US-Bundesregierung keine aktualisierte Prognose für 2025.
2. Online versus vor Ort: Warum der Kanalanteil klein bleibt
Die Brille hinkt im E-Commerce hinterher, und die Lücke ist strukturell. Der US-Einzelhandels-E-Commerce machte im zweiten Quartal 2026 17,1% der gesamten Einzelhandelsumsätze aus und wuchs gegenüber dem Vorjahr um 12,2% (US Census Bureau, Quarterly E-Commerce Report), doch die Unterlagen zum FTC-Regelsetzungsverfahren von 2024 halten fest, dass etwa vier von fünf Brillenkäufen weiterhin vor Ort stattfinden. Die Online-Brillenumsätze wuchsen im Pandemiefenster tatsächlich schnell, von 1,82 Milliarden Dollar im Jahr 2019 auf 3,24 Milliarden Dollar im Jahr 2022, ein Plus von 78% (3,24 / 1,82), gegenüber einem Gesamtmarkt für Fassungen und Gläser, den die FTC auf 35,6 Milliarden Dollar bezifferte (FTC, Ophthalmic Practice Rules, endgültige Regel, Federal Register 2024).
Die neuesten Verbraucherdaten legen nahe, dass sich dieses Fenster teilweise geschlossen hat. 52% der Verbraucher, die zuvor Brillen online gekauft hatten, tätigten ihren jüngsten Kauf vor Ort (The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025). Die Versicherung ist ein Anker: 48% der Verbraucher erhalten inzwischen eine über den Arbeitgeber organisierte Sehversorgung, und Leistungen lassen sich in einem Netzwerkladen am leichtesten einlösen. Auch die Ladenbasis ist tief, mit ungefähr 45.000 Optikgeschäften in den USA, wobei unabhängige Händler 2025 ungefähr 40% der Umsätze im Optikeinzelhandel mit Sehstärke ausmachten (Warby Parker, 10-K 2025). Rücksendeaufwand ist ein weiterer Grund für Zögern, ein Thema in unseren Statistiken zu E-Commerce-Retouren.
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Online-Brillenumsätze in den USA | 1,82 Milliarden Dollar (2019) auf 3,24 Milliarden Dollar (2022), +78% | FTC, endgültige Änderungen der Eyeglass Rule 2024 |
| Vor Ort getätigte Brillenkäufe | Etwa vier von fünf | FTC, endgültige Änderungen der Eyeglass Rule 2024 |
| Markt für Fassungen und Gläser, wie von der FTC zitiert | 35,6 Milliarden Dollar | FTC, endgültige Änderungen der Eyeglass Rule 2024 |
| Frühere Online-Käufer, deren jüngster Kauf vor Ort stattfand | 52% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Verbraucher mit arbeitgeberorganisierter Sehversorgung | 48% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Anteil unabhängiger Händler an den Umsätzen im Optikeinzelhandel mit Sehstärke, 2025 | Ungefähr 40% | Warby Parker 10-K 2025 (unter Berufung auf Branchendaten) |
| Optikgeschäfte in den USA, Dezember 2025 | Ungefähr 45.000 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Anteil des US-E-Commerce am gesamten Einzelhandel, Q2 2026 | 17,1% (+12,2% ggü. Vorjahr) | US Census Bureau |
Kontexthinweis: Die FTC-Zahlen sind Marktschätzungen Dritter, die in den Unterlagen zum Regelsetzungsverfahren von 2024 zitiert werden; der jüngste Wert für Online-Brillenumsätze in diesen Unterlagen stammt aus 2022 (jüngste verfügbare Daten: FTC, 2024). Keine frei zugängliche öffentliche Quelle, die wir lesen konnten, veröffentlicht einen Online-Anteil für Brillen mit Sehstärke für 2025.
3. Warby Parker: Der Online-Pionier, der zur Ladenkette wurde
Der klarste DTC-Datensatz im Brillengeschäft stammt aus den SEC-Berichten von Warby Parker, und er erzählt eine Geschichte der Umkehr. Der E-Commerce sank von 39,1% des Nettoumsatzes von Warby Parker im Jahr 2022 auf 27,6% im Jahr 2025, berechnet aus der Umsatzaufschlüsselung (233,956 von 598,112 Millionen Dollar im Jahr 2022; 240,892 von 871,905 Millionen Dollar im Jahr 2025) (Warby Parker 10-K 2025, Disaggregation of Revenue). Der E-Commerce-Umsatz blieb über drei Jahre im Wesentlichen flach (+3,0%), während der Ladenumsatz um 73,3% stieg, von 364,2 Millionen auf 631,0 Millionen Dollar.
Das Unternehmen setzt darauf. Es eröffnete 2025 netto 47 neue Läden und beendete das Jahr mit 323, erreichte bis Ende des zweiten Quartals 2026 352 Läden, plant 2026 50 Eröffnungen und sagt, dass sein US-Netz Platz für mehr als 900 Läden hat (Warby Parker, Ergebnisse zum vierten Quartal und Geschäftsjahr 2025). Das Ladenwachstum brachte auch das erste volle Jahr mit positivem Nettogewinn, 1,6 Millionen Dollar, bei 13,0% Umsatzwachstum.
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Nettoumsatz, 2025 | 871,9 Millionen Dollar (+13,0%) | Warby Parker, Ergebnisse zum vierten Quartal und Geschäftsjahr 2025 |
| E-Commerce- vs Ladenumsatz, 2025 | 240,9 Millionen Dollar (27,6%) vs 631,0 Millionen Dollar (72,4%) | Warby Parker 10-K 2025 |
| E-Commerce-Anteil am Umsatz | 39,1% (2022), 33,8% (2023), 27,6% (2025) | Warby Parker 10-K 2024 und 2025 |
| Kanalwachstum, 2025 | Läden +17,3%, E-Commerce +3,1% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Läden | 323 Ende 2025 (netto 47 neu); 352 Ende Q2 2026 | Warby Parker, Ergebnisse Geschäftsjahr 2025 und Q2 2026 |
| Langfristiges US-Ladenpotenzial | Mehr als 900 Läden | Warby Parker 10-K 2025 |
| Nettogewinn und bereinigtes EBITDA, 2025 | 1,6 Millionen Dollar; 95,2 Millionen Dollar (10,9% Marge) | Warby Parker, Ergebnisse zum vierten Quartal und Geschäftsjahr 2025 |
| Umsatzprognose 2026 | 959 bis 976 Millionen Dollar (+10% bis 12%) | Warby Parker, Ergebnisse Q2 2026 |
Kontexthinweis: Die Anteilswerte sind unsere Berechnung aus den gemeldeten Kanalbeträgen. Im zweiten Quartal 2026 meldete Warby Parker 235,5 Millionen Dollar Umsatz (+9,8%) und kündigte eine Linie ‘Intelligent Eyewear’ an, die gemeinsam mit Google und Samsung entwickelt wurde; die Prognose schließt Umsätze aus dieser Linie aus (Warby Parker, Ergebnisse zum zweiten Quartal 2026).
4. Im DTC-Warenkorb: Kunden, Kontaktlinsen, Untersuchungen und Versicherung
Das DTC-Modell hat sich still zu einem Optikgeschäft mit vollem Serviceumfang entwickelt. Der Umsatz von Warby Parker mit Augenpflege wuchs 2025 um 37,5% auf 55,7 Millionen Dollar, und Kontaktlinsen wuchsen um 23,4% auf 97,2 Millionen Dollar, beide weit schneller als die 10,3% bei Brillen (Warby Parker 10-K 2025, Umsatzaufschlüsselung). Augenuntersuchungen sind das Tor zum Rezept, und 285 seiner 323 Läden boten zum Jahresende Untersuchungen vor Ort an, während die App Virtual Vision Test berechtigten Patienten erlaubt, Rezepte von zu Hause zu erneuern (Warby Parker 10-K 2025).
Das Kundenwachstum verlangsamt sich, während die Ausgaben pro Kunde steigen. Die aktiven Kunden wuchsen 2025 um 7,0% und in den zwölf Monaten bis zum zweiten Quartal 2026 um 4,1% auf 2,71 Millionen, während der durchschnittliche Umsatz pro Kunde auf 336 Dollar stieg (+6,6%). Das unterschätzte Teilstück sind Gleitsichtgläser: Sie machen 22,3% der Rezeptbrillen-Stückzahlen von Warby Parker aus gegenüber fast 40% in der gesamten Branche, eine Lücke, die zeigt, wie schwer sich Multifokalgläser ohne Anpassung vor Ort verkaufen lassen.
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Umsatzmix, 2025 | Brillen 719,1 Millionen Dollar (82,5%), Kontaktlinsen 97,2 Millionen Dollar (11,1%), Augenpflege 55,7 Millionen Dollar (6,4%) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Wachstum nach Kategorie, 2025 | Augenpflege +37,5%, Kontaktlinsen +23,4%, Brillen +10,3% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Läden mit Augenuntersuchungen, Ende 2025 | 285 von 323 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Aktive Kunden, letzte 12 Monate bis Q2 2026 | 2,71 Millionen (+4,1%) | Warby Parker, Ergebnisse Q2 2026 |
| Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde | 324 Dollar (2025, +5,7%); 336 Dollar (Q2 2026, +6,6%) | Warby Parker, Ergebnisse Geschäftsjahr 2025 und Q2 2026 |
| Gleitsichtanteil an den Rezeptbrillen-Stückzahlen | 22,3% vs fast 40% in der Branche | Warby Parker 10-K 2025 |
| Versicherungsgestützter Umsatzanteil, 2025 | 8,3% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Kohortenbindung | Etwa 50% nach 24 Monaten, über 100% nach 48 Monaten | Warby Parker 10-K 2025 |
Kontexthinweis: Warby Parker definiert seine Kennzahl zur Kundenbindung in seinem Bericht; Werte über 100% bedeuten, dass die späteren Ausgaben einer Kohorte ihr Niveau in der ersten Periode übersteigen, nicht dass die Kundenzahl gewachsen ist. Das Programm ‘Buy a Pair, Give a Pair’ des Unternehmens hat über 20 Millionen Brillen verteilt.
5. Etablierte Anbieter und Preispunkte: Wer sonst noch online Brillen verkauft
Online ist auch für etablierte Anbieter ein Kanal, bleibt aber bei ladengeführten Geschäften ein kleiner Anteil. National Vision, Betreiber von 1.250 Läden unter vier Marken, gab an, dass die Omnichannel- und E-Commerce-Umsätze sowohl im Geschäftsjahr 2025 als auch 2024 ungefähr 7% des Nettoumsatzes ausmachten (National Vision 10-K, Geschäftsjahr 2025). Der Bericht hält außerdem fest, dass der Online-Verkauf von Kontaktlinsen seit dem Fairness to Contact Lens Consumers Act stetig zugenommen hat und dass Brillenträger laut The Vision Council ungefähr alle zwei Jahre eine neue Brille kaufen.
Im globalen Maßstab erzielte die Sparte Direct to Consumer von EssilorLuxottica (Sunglass Hut, LensCrafters und weiterer Einzelhandel plus E-Commerce) im H1 2026 8.001 Millionen Euro, ein Plus von 11,4% währungsbereinigt und 54,0% des Konzernumsatzes (8.001 / 14.818). Der Konzern teilte mit, dass der E-Commerce im zweiten Quartal 2026 zweistellig wuchs, wobei SunglassHut.com die leistungsstärkste Seite war, und dass sich der Umsatz mit KI-Brillen fast verdoppelte (EssilorLuxottica, Ergebnisse Q2/H1 2026). Am Niedrigpreisende meldet der reine Online-Anbieter Zenni Optical 70 Millionen verkaufte Brillen seit 2003 und Brillen ab 6,95 Dollar seit 2005 (Zenni Optical, About Us).
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Omnichannel- und E-Commerce-Anteil von National Vision | Ungefähr 7% des Nettoumsatzes (Geschäftsjahre 2025 und 2024) | National Vision 10-K 2025 |
| Läden von National Vision | 1.250 unter vier Marken | National Vision 10-K 2025 |
| Verbraucher mit Sehversorgung, 2025 | Ungefähr 70% | National Vision 10-K 2025 (unter Berufung auf The Vision Council) |
| Umsatz von EssilorLuxottica, H1 2026 | 14.818 Millionen Euro (+9,7% währungsbereinigt) | EssilorLuxottica, Ergebnisse H1 2026 |
| EssilorLuxottica Direct to Consumer, H1 2026 | 8.001 Millionen Euro (+11,4% währungsbereinigt) | EssilorLuxottica, Ergebnisse H1 2026 |
| Eigene Läden von EssilorLuxottica | 15.670 (30. Juni 2026) vs 13.684 (Ende 2025) | EssilorLuxottica, Ergebnisse H1 2026 |
| Von Zenni Optical verkaufte Brillen | 70 Millionen seit 2003 | Zenni Optical, About Us (2025) |
| Einstiegspreise | Zenni ab 6,95 Dollar; Warby Parker ab 95 Dollar mit Gläsern mit Sehstärke | Zenni Optical; Warby Parker 10-K 2025 |
Kontexthinweis: Der Sprung bei der Ladenzahl von EssilorLuxottica schließt rund 2.000 Top-Charoen-Läden in Thailand ein, die 2026 konsolidiert wurden. Der Konzern legt seinen E-Commerce-Umsatz nicht in Euro offen. Die Nachfrage nach smarten Brillen behandeln wir ausführlich in unseren Statistiken zu smarten Brillen.
6. Zugang zum Rezept: Die Regel, die Online-Bestellungen möglich macht
Jede Online-Bestellung mit Sehstärke hängt von einem Dokument ab, das der Käufer von einer verordnenden Fachperson beschaffen muss. Von der FTC zitierte Umfragen ergaben, dass 47% der Personen, die bei Optometristen waren, und 31% derer, die bei Augenärzten waren, nicht automatisch eine physische Kopie ihres Brillenrezepts erhielten (FTC, endgültige Änderungen der Eyeglass Rule, Federal Register, 26. Juli 2024). Eine Umfrage von 1-800 CONTACTS/SSI in denselben Unterlagen ergab, dass nur 34% der Brillenträger das Rezept am Tag des Besuchs erhielten und 39% es nie erhielten.
Die Antwort der FTC war Papierarbeit. Die Eyeglass Rule wurde erstmals am 2. Juni 1978 erlassen; die seit dem 24. September 2024 geltenden Änderungen verlangen, dass Verordnende nach der Herausgabe eines Rezepts eine unterschriebene Bestätigung einholen und mindestens drei Jahre aufbewahren. Die Kommission schätzte den Gesamtaufwand auf 3.208.333 Stunden, ein Hinweis darauf, wie viele Untersuchungsbesuche die Regel berührt, und am 24. September 2026 wurde eine weitere verfahrensrechtliche Aktualisierung der Informationserhebung der Regel veröffentlicht.
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Eyeglass Rule erstmals erlassen | 2. Juni 1978 | FTC, endgültige Änderungen der Eyeglass Rule 2024 |
| Änderungen in Kraft | 24. September 2024 (unterschriebene Bestätigung, 3 Jahre Aufbewahrung) | FTC, Federal Register 2024 |
| Patienten, die nicht automatisch eine Kopie erhielten | 47% (Optometristen), 31% (Augenärzte) | Umfrage von Warby Parker/SurveyMonkey, zitiert von der FTC 2024 |
| Rezept am selben Tag erhalten | 34%; 39% nie erhalten | Umfrage von 1-800 CONTACTS/SSI, zitiert von der FTC 2024 |
| Brillenträger, denen ihr Anspruch auf das Rezept unbekannt war | 49% (Umfrage von 2015) | FTC, endgültige Änderungen der Eyeglass Rule 2024 (unter Berufung auf eine Umfrage von 2015) |
| Öffentliche Stellungnahmen | 868 zum ANPR; 27 zum NPRM | FTC, endgültige Änderungen der Eyeglass Rule 2024 |
| Geschätzter Gesamtaufwand für die Einhaltung | 3.208.333 Stunden | FTC, endgültige Änderungen der Eyeglass Rule 2024 |
| Aktive Augenfachkräfte in den USA | Etwa 18.000 Augenärzte, 43.000 Optometristen, 73.000 Optiker | FTC, endgültige Änderungen der Eyeglass Rule 2024 |
Kontexthinweis: Zwei der Umfragen zur Rezeptherausgabe wurden von Online-Anbietern gesponsert (Warby Parker und 1-800 CONTACTS), die ein Interesse an strengeren Herausgaberegeln haben; die FTC zitierte sie neben anderen Belegen. Die Bekanntheitszahl von 2015 ist älter als drei Jahre und wird als jüngste verfügbare, von der FTC zitierte Angabe gezeigt.
7. Bestellgenauigkeit und Passform: Wie Online-Brillen abschneiden
Qualität ist das Argument der Läden gegen Online-Brillen, und die Belege haben sich verschoben. In einer Studie von 2021 mit 300 Bestellungen bei drei Online-Anbietern verfehlten 11,2%, 8,0% und 8,2% der Brillenglas-Rezepte die Normen nach ANSI Z80.1-2015, ohne Ausfälle bei Schlagtests (Gordon et al., Optometry and Vision Science 2021). Das ist fast jedes 10., doch die Autoren nennen es eine deutliche Verbesserung gegenüber früheren Arbeiten: Eine Studie von 2011 mit 154 Brillen von 10 stark besuchten Anbietern ergab, dass 44,8% mindestens einen optischen oder Schlagtest nicht bestanden (Citek et al., Optometry 2011, jüngster verfügbarer Vergleich).
Bei der Passform, nicht bei der Glasstärke, verliert Online weiterhin. In einem britischen Vergleich von 154 Online-Brillen und 154 Brillen aus Optikerpraxen war die Glasgenauigkeit ähnlich, aber 14 Online-Brillen wurden als unsicher beurteilt gegenüber 5 aus Praxen, und 43 als inakzeptabel gegenüber 15, vor allem wegen Fassungspassform, Aussehen und Zentrierung, wobei Gleitsichtgläser die größte Sorge waren (Alderson et al., Optometry and Vision Science 2016). Fernmessung ist die Lösung, die gerade erprobt wird: Eine Studie von 2023 ergab, dass die Messungen der halben Pupillendistanz zweier etablierter Webanbieter im Mittel um -0,80 mm von denen der Optiker abwichen, während eine 3D-Kopfscan-App übereinstimmte (Fontaine et al., Optometry and Vision Science 2023). Online verkaufte Glaszusätze sind eine eigene Frage, die wir in unseren Statistiken zu Blaulichtbrillen untersuchen.
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Durchfallquote der Online-Gläser nach Anbieter, Studie 2021 | 11,2%, 8,0%, 8,2% (keine Ausfälle bei Schlagtests; Wiederholbarkeit über 90%) | Gordon et al., Optometry and Vision Science 2021 |
| Online-Brillen, die irgendeinen Test nicht bestanden, Studie 2011 | 44,8% (28,6% optisch, 22,7% Schlag) | Citek et al., Optometry 2011 |
| Erhaltene vs bestellte Brillen, Studie 2011 | 154 von 200 Bestellungen | Citek et al., Optometry 2011 |
| Unsichere Brillen, britischer Vergleich | Online 14/154 vs Praxis 5/154 | Alderson et al., Optometry and Vision Science 2016 |
| Inakzeptable Brillen, britischer Vergleich | Online 43/154 vs Praxis 15/154 | Alderson et al., Optometry and Vision Science 2016 |
| Fehler bei der halben Pupillendistanz, zwei Webanbieter | Mittel -0,80 mm vs Optiker | Fontaine et al., Optometry and Vision Science 2023 |
| Online-Käufer mit Sicherheitsbedenken, Umfrage in Indien | 32% (Kopfschmerzen 20%, verschwommenes Sehen 17%), n=85 | Santhababu et al., Cureus 2025 |
Kontexthinweis: Die Studien arbeiten mit kleinen Stichproben und unterschiedlichen Normen (ANSI Z80.1 in den USA, ISO 21987 im Vereinigten Königreich), daher sind die Durchfallquoten zwischen den Studien nicht direkt vergleichbar. Die Umfrage in Indien (Santhababu et al., Cureus 2025) ergab außerdem, dass 68% mit dem Aussehen und 66% mit dem Tragekomfort zufrieden waren.
Zusammenfassung: Online-Brillen mit Sehstärke in Zahlen
| Metrik | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| US-Optikmarkt, 2025 | 69,5 Milliarden Dollar (+4,4%) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| US-Erwachsene mit Brille | Etwa 94% (250 Millionen+) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Online-Brillenumsätze, 2019 bis 2022 | 1,82 bis 3,24 Milliarden Dollar | FTC, Eyeglass Rule 2024 |
| Vor Ort getätigte Brillenkäufe | Etwa vier von fünf | FTC, Eyeglass Rule 2024 |
| Frühere Online-Käufer, die zuletzt vor Ort kauften | 52% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Anteil des US-E-Commerce am gesamten Einzelhandel, Q2 2026 | 17,1% | US Census Bureau |
| Optikgeschäfte in den USA | Ungefähr 45.000 | Warby Parker 10-K 2025 |
| E-Commerce-Anteil von Warby Parker | 39,1% (2022) auf 27,6% (2025) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Kanalwachstum von Warby Parker, 2025 | Läden +17,3%, E-Commerce +3,1% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Läden von Warby Parker, Q2 2026 | 352 | Warby Parker, Ergebnisse Q2 2026 |
| Umsatzwachstum von Warby Parker bei Augenpflege, 2025 | +37,5% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Gleitsichtanteil an den Rezeptbrillen-Stückzahlen | 22,3% (Warby Parker) vs fast 40% (Branche) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Omnichannel- und E-Commerce-Anteil von National Vision | Ungefähr 7% | National Vision 10-K 2025 |
| EssilorLuxottica Direct to Consumer, H1 2026 | 8.001 Millionen Euro (+11,4%) | EssilorLuxottica, Ergebnisse H1 2026 |
| Von Zenni Optical verkaufte Brillen | 70 Millionen | Zenni Optical, About Us |
| Patienten, die nicht automatisch eine Rezeptkopie erhielten (Optometristen) | 47% | FTC, Eyeglass Rule 2024 (unter Berufung auf Warby Parker/SurveyMonkey) |
| Durchfallquote der Online-Gläser, 2021 | Etwa 1 von 10 (8,0% bis 11,2%) | Gordon et al., OVS 2021 |
| Durchfallquote der Online-Gläser, 2011 | 44,8% | Citek et al., Optometry 2011 |
| Smarte Brillen unter jüngsten Brillenkäufern | 16% | The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026 |
| Kontaktlinsenträger, die im letzten Jahr Linsen kauften | 79% | The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026 |
Methodik und Quellen
Jede der obigen Zahlen wurde während der Recherche für diesen Artikel in einem SEC-Bericht, einer Ergebnismitteilung eines Unternehmens, einem Dokument des Federal Register, einer Seite mit Regierungsstatistiken, einer Berichtszusammenfassung eines Forschungsverlags oder einem begutachteten Abstract gelesen. Als Berechnungen gekennzeichnete Prozentwerte wurden aus den gemeldeten Dollarbeträgen mit angegebenem Rechenweg ermittelt. Statistiken, die sich nur auf SEO-Blogs fanden, wurden ausgeschlossen.
- The Vision Council: Market inSights 2025 mit Prognose für 2026, Market inSights Q1-Q2 2026, Consumer inSights Q4 2025, Consumer inSights Q1 2026 (über 60% der Erwachsenen lassen ihre Augen in einer unabhängigen Praxis untersuchen), Consumer inSights Q2 2026 (16% kauften smarte Brillen; 79% der Kontaktlinsenträger kauften Linsen; 44% der Nichtkäufer hatten kein Produkt benötigt und 35% ließen ihre aktuelle Brille länger halten; n=12.137, Fehlermarge 0,9 Punkte)
- Federal Trade Commission: Ophthalmic Practice Rules (Eyeglass Rule), endgültige Änderungen, Federal Register, 26. Juli 2024, PDF bei govinfo
- Warby Parker: 10-K für das Geschäftsjahr 2025, Disaggregation of Revenue (XBRL-Detail, 10-K Geschäftsjahr 2025), Disaggregation of Revenue (10-K Geschäftsjahr 2024, für die Werte von 2022), Ergebnisse zum vierten Quartal und Geschäftsjahr 2025 (26. Februar 2026), Ergebnisse zum zweiten Quartal 2026 (6. August 2026)
- National Vision Holdings: 10-K für das Geschäftsjahr 2025 (eingereicht am 4. März 2026)
- EssilorLuxottica: Ergebnisse Q2/H1 2026 (28. Juli 2026)
- Zenni Optical: About Us
- US Census Bureau: Quarterly Retail E-Commerce Sales, Q2 2026
- National Eye Institute: Refractive Errors
- Begutachtete Studien: Gordon, Twa, Cutter, Kleinstein, Accuracy and Repeatability of Internet-ordered Spectacle Lenses, Optometry and Vision Science 2021; Alderson et al., A Comparison of Spectacles Purchased Online and in UK Optometry Practice, Optometry and Vision Science 2016; Fontaine et al., Ordering Eyeglasses Using 3D Head Scan Technology versus Established Online and Storefront Clinic Methods, Optometry and Vision Science 2023; Santhababu et al., Consumer Behavior in the Indian Online Eyewear Market After COVID-19, Cureus 2025; Citek, Torgersen, Endres, Rosenberg, Safety and compliance of prescription spectacles ordered by the public via the Internet, Optometry 2011 (PMID 21871395, Abstract über Europe PMC gelesen)
- Daten-Hinweis: Keine öffentliche Quelle, die wir lesen konnten, nennt einen aktuellen (2025 oder 2026) Online-Anteil am Verkauf von US-Brillen mit Sehstärke; The Vision Council analysiert den Vor-Ort- und den Online-Kanal, aber seine Kanalaufteilungen liegen hinter kostenpflichtigen Berichten, sodass die jüngsten Online-Umsatzwerte (2019 und 2022) und die Zahl ‘vier von fünf’ aus Marktdaten stammen, die in den Unterlagen zum FTC-Regelsetzungsverfahren von 2024 zitiert werden. Die Angaben zur Marktgröße unterscheiden sich je nach Definition leicht: The Vision Council meldet in seiner Market-inSights-Zusammenfassung 69,5 Milliarden Dollar für 2025, das 10-K von Warby Parker nennt für Dezember 2025 eine Branche von 70 Milliarden Dollar, und die FTC-Unterlagen nennen 35,6 Milliarden Dollar nur für Fassungen und Gläser. Die Kanalanteile und Wachstumsraten von Warby Parker sind unsere Berechnungen aus seiner XBRL-Umsatzaufschlüsselung. Die von der FTC zitierten Umfragen zur Rezeptherausgabe wurden von Online-Anbietern gesponsert, und die Bekanntheitsumfrage stammt aus 2015. Die Genauigkeitsstudien sind klein, verwenden unterschiedliche Normen, und die Studien von 2011 und 2016 sind älter als drei Jahre (jüngste verfügbare Daten). EssilorLuxottica weist den E-Commerce-Umsatz nicht separat aus, und seine Mitteilung zum Gesamtjahr 2025 ließ sich in seinem Newsroom nicht finden, daher werden die Zahlen für H1 2026 verwendet. Die Forschung 2026 Public Perceptions des britischen General Optical Council (2.014 Befragte) ergab, dass 21% derer, denen ein Praxisbesuch unangenehm ist, die Kosten für Brillen oder Kontaktlinsen nannten, doch seine Tabellen zu Online-Käufen ließen sich nicht lesen. Die Websuche war während dieser Recherche nicht verfügbar, daher stammen alle Zahlen aus direkt abgerufenen Primärdokumenten.
Zuletzt aktualisiert: 3. Oktober 2026. Wir aktualisieren diese Zusammenstellung vierteljährlich, und die nächste Aktualisierung wird erwartet, wenn Warby Parker im November 2026 die Ergebnisse zum dritten Quartal 2026 meldet und The Vision Council seinen Bericht Market inSights Q3 2026 veröffentlicht.