Okulary korekcyjne online nie pochłonęły salonów optycznych: mniej więcej cztery na pięć zakupów okularów wciąż odbywa się stacjonarnie, mimo że amerykańska sprzedaż okularów online wzrosła z 1,82 miliarda dolarów w 2019 roku do 3,24 miliarda dolarów w 2022 roku (Federalna Komisja Handlu, ostateczne poprawki do Eyeglass Rule 2024). Całkowity amerykański rynek optyczny osiągnął w 2025 roku 69,5 miliarda dolarów, wzrost o 4,4%, a około 94% dorosłych Amerykanów korzysta z jakiejś formy okularów (The Vision Council, Market inSights 2025). Najsłynniejsza marka urodzona w internecie zarabia dziś większość pieniędzy w sklepach: kanał e-commerce Warby Parker stanowił 27,6% jej przychodów netto w 2025 roku w wysokości 871,9 miliona dolarów, wobec 39,1% w 2022 roku. Na tle rynku, na którym e-commerce odpowiada za 17,1% całej sprzedaży detalicznej w USA, okulary to kategoria, w której recepta, dopasowanie i badanie wzroku wciąż ściągają kupujących do fizycznej lady, co odróżnia ją od kategorii opisanych w naszych statystykach e-commerce. Zebraliśmy dane z The Vision Council, Federalnej Komisji Handlu, dokumentów SEC Warby Parker i National Vision, EssilorLuxottica, amerykańskiego Urzędu Statystycznego (US Census Bureau), National Eye Institute, brytyjskiej General Optical Council oraz recenzowanych badań w Optometry and Vision Science.
TL;DR
- Amerykański rynek optyczny był wart 69,5 miliarda dolarów w 2025 roku, wzrost o 4,4% względem 2024 (The Vision Council, Market inSights 2025).
- Około 94% dorosłych Amerykanów, ponad 250 milionów osób, korzystało z okularów korekcyjnych lub bez korekcji (The Vision Council, Market inSights 2025).
- Amerykańska sprzedaż okularów online wzrosła z 1,82 miliarda dolarów (2019) do 3,24 miliarda dolarów (2022) (FTC, Eyeglass Rule 2024).
- Mniej więcej cztery na pięć zakupów okularów wciąż odbywa się stacjonarnie (FTC, Eyeglass Rule 2024).
- 52% konsumentów, którzy wcześniej kupowali okulary online, ostatni zakup zrobiło stacjonarnie (The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025).
- Udział e-commerce w przychodach netto Warby Parker spadł z 39,1% (2022) do 27,6% (2025) (Warby Parker, 10-K 2025).
- Przychody sklepów stacjonarnych Warby Parker wzrosły w 2025 roku o 17,3%, wobec 3,1% w e-commerce (Warby Parker, 10-K 2025).
- Sprzedaż omnichannel i e-commerce National Vision stanowiła około 7% przychodów netto w roku obrotowym 2025 (National Vision, 10-K 2025).
- Przychody EssilorLuxottica z działu Direct to Consumer wzrosły o 11,4% w stałych kursach walutowych do 8.001 milionów euro w pierwszym półroczu 2026 roku (EssilorLuxottica, wyniki za I półrocze 2026).
- Prawie 1 na 10 recept na soczewki okularowe zamówionych online nie spełniła norm krajowych (Gordon i in., Optometry and Vision Science 2021).
- 47% pacjentów optometrystów nie otrzymało automatycznie papierowej kopii recepty (ankieta Warby Parker/SurveyMonkey, przytoczona przez FTC 2024).
- 16% konsumentów z niedawnym zakupem okularów twierdzi, że kupiło inteligentne okulary (The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026).
1. Wielkość rynku i popyt: kategoria warta 69,5 miliarda dolarów, którą kupują niemal wszyscy
Okulary mają profil popytu, o jakim marzą sprzedawcy internetowi: niemal powszechną potrzebę i powtarzalne zakupy. Około 94% dorosłych Amerykanów, ponad 250 milionów osób, korzystało w 2025 roku z jakiejś formy okularów korekcyjnych lub bez korekcji, a cały rynek osiągnął 69,5 miliarda dolarów, wzrost o 4,4% względem 2024 (The Vision Council, Market inSights 2025 z prognozą na 2026). Wzrost napędza jednak cena, a nie wolumen: okulary przeciwsłoneczne bez korekcji były w 2025 roku jedyną kategorią, która zwiększyła sprzedaż w sztukach, a rada informuje, że w 2026 roku wszystkie kategorie produktów zanotowały spadek wolumenu, podczas gdy średnie ceny jednostkowe badań wzroku, oprawek i soczewek osiągnęły w I kwartale historyczne maksima (The Vision Council, Market inSights Q1-Q2 2026).
Ta kombinacja ma znaczenie dla sprzedawców internetowych. Rynek ze stałą lub spadającą liczbą sztuk i rosnącymi cenami nagradza każdego, kto potrafi zejść z ceną, a to dokładnie pierwotna oferta okularów sprzedawanych bezpośrednio konsumentom. Potrzeba medyczna, która za tym stoi, jest duża: ponad 150 milionów Amerykanów ma wadę refrakcji, najczęstszy rodzaj problemów ze wzrokiem (National Eye Institute, wady refrakcji). Nawyki związane z intensywnym korzystaniem z ekranów dokładają obciążenia tym samym oczom, o czym piszemy w naszych statystykach cyfrowego zmęczenia oczu.
| Metryka | Wartość | Źródło |
|---|---|---|
| Wartość amerykańskiego rynku optycznego, 2025 | 69,5 miliarda dolarów (wzrost o 4,4% względem 2024) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Kwartalna wartość rynku, 2026 | 18,39 miliarda dolarów (I kw.), 19,06 miliarda dolarów (II kw.) | The Vision Council, Market inSights Q1-Q2 2026 |
| Dorośli Amerykanie korzystający z jakichkolwiek okularów, 2025 | Około 94% (ponad 250 milionów osób) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Dorośli korzystający z korekcji wzroku | Ponad 80% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Amerykanie z wadą refrakcji | Ponad 150 milionów | National Eye Institute |
| Dorośli Amerykanie regularnie noszący okulary korekcyjne | Około 165 milionów | FTC, ostateczne poprawki do Eyeglass Rule 2024 |
| Wolumen okularów przeciwsłonecznych bez korekcji, 2025 | 312,8 miliona par (jedyna kategoria ze wzrostem wolumenu) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Perspektywy na 2026 | Przychody ‘w dużej mierze stabilne’ | The Vision Council, Market inSights 2025 |
Uwaga kontekstowa: Market inSights 2025 The Vision Council opiera się na danych rozliczeniowych pacjentów z ponad 3.000 punktów sprzedaży oraz na miesięcznych ankietach konsumenckich z ponad 48.000 amerykańskich respondentów rocznie. Raport kwartalny za III kwartał 2025 roku nie zawierał zaktualizowanej prognozy na 2025 rok z powodu zamknięcia rządu federalnego.
2. Online kontra stacjonarnie: dlaczego udział kanału pozostaje mały
Okulary pozostają w tyle w e-commerce, a ta luka ma charakter strukturalny. E-commerce w amerykańskim handlu detalicznym stanowił 17,1% całkowitej sprzedaży detalicznej w II kwartale 2026 roku, przy wzroście o 12,2% rok do roku (US Census Bureau, kwartalny raport o e-commerce), a jednak akta postępowania regulacyjnego FTC z 2024 roku wskazują, że mniej więcej cztery na pięć zakupów okularów nadal odbywa się stacjonarnie. Sprzedaż okularów online rzeczywiście szybko rosła w okresie pandemii, z 1,82 miliarda dolarów w 2019 roku do 3,24 miliarda dolarów w 2022 roku, czyli o 78% (3,24 / 1,82), przy całym rynku oprawek i soczewek, który FTC oszacowała na 35,6 miliarda dolarów (FTC, ostateczna reguła Ophthalmic Practice Rules, Federal Register 2024).
Najnowsze dane o konsumentach sugerują, że to okno częściowo się zamknęło. 52% konsumentów, którzy wcześniej kupowali okulary online, ostatni zakup zrobiło stacjonarnie (The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025). Jednym z punktów zakotwiczenia jest ubezpieczenie: 48% konsumentów korzysta dziś z zarządzanej opieki okulistycznej przez pracodawcę, a świadczenia najłatwiej zrealizować w sklepie z sieci partnerskiej. Baza sklepów jest też głęboka: w USA działa około 45.000 salonów optycznych, a niezależni sprzedawcy stanowili około 40% sprzedaży detalicznej okularów na receptę w 2025 roku (Warby Parker, 10-K 2025). Tarcie przy zwrotach to kolejny powód wahania kupujących, o czym piszemy w naszych statystykach zwrotów w e-commerce.
| Metryka | Wartość | Źródło |
|---|---|---|
| Amerykańska sprzedaż okularów online | od 1,82 miliarda dolarów (2019) do 3,24 miliarda dolarów (2022), wzrost o 78% | FTC, ostateczne poprawki do Eyeglass Rule 2024 |
| Zakupy okularów dokonywane stacjonarnie | Mniej więcej cztery na pięć | FTC, ostateczne poprawki do Eyeglass Rule 2024 |
| Rynek oprawek i soczewek, według FTC | 35,6 miliarda dolarów | FTC, ostateczne poprawki do Eyeglass Rule 2024 |
| Dawni kupujący online, których ostatni zakup był stacjonarny | 52% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Konsumenci z zarządzaną opieką okulistyczną od pracodawcy | 48% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Udział niezależnych sprzedawców w sprzedaży detalicznej okularów na receptę, 2025 | Około 40% | Warby Parker 10-K 2025 (na podstawie danych branżowych) |
| Salony optyczne w USA, grudzień 2025 | Około 45.000 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Udział e-commerce w całym handlu detalicznym w USA, II kw. 2026 | 17,1% (wzrost o 12,2% rok do roku) | US Census Bureau |
Uwaga kontekstowa: dane FTC to szacunki rynkowe podmiotów trzecich, przytoczone w aktach postępowania z 2024 roku; najnowsza wartość sprzedaży okularów online w tych aktach dotyczy 2022 roku (najnowsze dostępne dane: FTC, 2024). Żadne darmowe publiczne źródło, które mogliśmy przeczytać, nie podaje udziału online dla okularów korekcyjnych za 2025 rok.
3. Warby Parker: pionier internetu, który stał się siecią sklepów
Najwyraźniejszy zestaw danych o sprzedaży bezpośredniej do konsumenta w branży okularów pochodzi z dokumentów Warby Parker składanych do SEC i opowiada historię odwrócenia trendu. Udział e-commerce spadł z 39,1% przychodów netto Warby Parker w 2022 roku do 27,6% w 2025 roku, według wyliczeń z podziału przychodów (233,956 z 598,112 miliona dolarów w 2022 roku; 240,892 z 871,905 miliona dolarów w 2025 roku) (Warby Parker 10-K 2025, podział przychodów). Przychody z e-commerce były w ciągu trzech lat zasadniczo płaskie (wzrost o 3,0%), podczas gdy przychody ze sklepów wzrosły o 73,3%, z 364,2 miliona do 631,0 miliona dolarów.
Firma idzie w tym kierunku. W 2025 roku otworzyła netto 47 nowych sklepów i zakończyła rok z 323, do końca II kwartału 2026 roku osiągnęła 352 sklepy, planuje 50 otwarć w 2026 roku i twierdzi, że jej amerykańska sieć ma miejsce na rozbudowę do ponad 900 sklepów (wyniki Warby Parker za IV kwartał i rok obrotowy 2025). Wzrost liczby sklepów przyniósł też pierwszy pełny rok dodatniego zysku netto, 1,6 miliona dolarów, przy wzroście przychodów o 13,0%.
| Metryka | Wartość | Źródło |
|---|---|---|
| Przychody netto, 2025 | 871,9 miliona dolarów (wzrost o 13,0%) | Warby Parker, wyniki za IV kwartał i rok obrotowy 2025 |
| Przychody z e-commerce a ze sklepów, 2025 | 240,9 miliona dolarów (27,6%) wobec 631,0 miliona dolarów (72,4%) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Udział e-commerce w przychodach | 39,1% (2022), 33,8% (2023), 27,6% (2025) | Warby Parker 10-K 2024 i 2025 |
| Wzrost kanałów, 2025 | Sklepy +17,3%, e-commerce +3,1% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Sklepy | 323 na koniec 2025 (47 netto nowych); 352 na koniec II kw. 2026 | Warby Parker, wyniki za rok obrotowy 2025 i II kwartał 2026 |
| Długoterminowy potencjał sklepów w USA | Ponad 900 sklepów | Warby Parker 10-K 2025 |
| Zysk netto i skorygowana EBITDA, 2025 | 1,6 miliona dolarów; 95,2 miliona dolarów (marża 10,9%) | Warby Parker, wyniki za IV kwartał i rok obrotowy 2025 |
| Prognoza przychodów na 2026 | od 959 do 976 milionów dolarów (wzrost o 10% do 12%) | Warby Parker, wyniki za II kwartał 2026 |
Uwaga kontekstowa: wartości udziałów to nasze wyliczenia na podstawie raportowanych kwot kanałów. W II kwartale 2026 roku Warby Parker odnotowała przychody 235,5 miliona dolarów (wzrost o 9,8%) i zapowiedziała linię ‘Intelligent Eyewear’, opracowaną z Google i Samsung; jej prognoza nie uwzględnia żadnych przychodów z tej linii (wyniki Warby Parker za II kwartał 2026).
4. Wewnątrz koszyka DTC: klienci, soczewki kontaktowe, badania wzroku i ubezpieczenia
Model DTC po cichu zamienił się w pełnoprawny biznes optyczny. Przychody Warby Parker z opieki okulistycznej wzrosły w 2025 roku o 37,5% do 55,7 miliona dolarów, a soczewki kontaktowe o 23,4% do 97,2 miliona dolarów, oba znacznie szybciej niż okulary z wynikiem 10,3% (Warby Parker 10-K 2025, podział przychodów). Badanie wzroku jest bramą do recepty, a 285 z jej 323 sklepów oferowało na koniec roku badania stacjonarne, natomiast aplikacja Virtual Vision Test pozwala kwalifikującym się pacjentom odnawiać recepty w domu (Warby Parker 10-K 2025).
Wzrost liczby klientów zwalnia, a wydatki na klienta rosną. Liczba aktywnych klientów wzrosła o 7,0% w 2025 roku i o 4,1% w ciągu dwunastu miesięcy do II kwartału 2026 roku, osiągając 2,71 miliona, a średni przychód na klienta wzrósł do 336 dolarów (+6,6%). Mniej widocznym elementem są szkła progresywne: stanowią 22,3% sztuk okularów na receptę Warby Parker wobec prawie 40% w całej branży, a ta luka wskazuje, jak trudno sprzedawać soczewki wieloogniskowe bez dopasowania na miejscu.
| Metryka | Wartość | Źródło |
|---|---|---|
| Struktura przychodów, 2025 | Okulary 719,1 miliona dolarów (82,5%), soczewki kontaktowe 97,2 miliona dolarów (11,1%), opieka okulistyczna 55,7 miliona dolarów (6,4%) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Wzrost według kategorii, 2025 | Opieka okulistyczna +37,5%, soczewki kontaktowe +23,4%, okulary +10,3% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Sklepy oferujące badania wzroku, koniec 2025 | 285 z 323 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Aktywni klienci, ostatnie 12 miesięcy do II kw. 2026 | 2,71 miliona (+4,1%) | Warby Parker, wyniki za II kwartał 2026 |
| Średni przychód na klienta | 324 dolary (2025, +5,7%); 336 dolarów (II kw. 2026, +6,6%) | Warby Parker, wyniki za rok obrotowy 2025 i II kwartał 2026 |
| Udział szkieł progresywnych w sztukach na receptę | 22,3% wobec prawie 40% w całej branży | Warby Parker 10-K 2025 |
| Udział przychodów objętych ubezpieczeniem, 2025 | 8,3% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Retencja kohort | Około 50% po 24 miesiącach, ponad 100% po 48 miesiącach | Warby Parker 10-K 2025 |
Uwaga kontekstowa: Warby Parker definiuje swój wskaźnik retencji w swoim dokumencie; wartości powyżej 100% oznaczają, że późniejsze wydatki kohorty przewyższają jej poziom z pierwszego okresu, a nie że liczba klientów wzrosła. Program firmy ‘Buy a Pair, Give a Pair’ rozdał ponad 20 milionów par.
5. Tradycyjni gracze i progi cenowe: kto jeszcze sprzedaje okulary online
Internet jest kanałem także dla tradycyjnych graczy, ale w firmach opartych na sklepach pozostaje małym fragmentem. National Vision, operator 1.250 sklepów w czterech markach, podała, że sprzedaż omnichannel i e-commerce stanowiła około 7% przychodów netto zarówno w roku obrotowym 2025, jak i 2024 (National Vision 10-K, rok obrotowy 2025). W dokumencie zauważono też, że sprzedaż soczewek kontaktowych online stale rośnie od czasu ustawy Fairness to Contact Lens Consumers Act oraz że osoby noszące okulary kupują nowe mniej więcej co dwa lata, według The Vision Council.
W skali globalnej dział Direct to Consumer EssilorLuxottica (Sunglass Hut, LensCrafters i inna sprzedaż stacjonarna plus e-commerce) wygenerował w pierwszym półroczu 2026 roku 8.001 milionów euro, wzrost o 11,4% w stałych kursach walutowych i 54,0% przychodów grupy (8.001 / 14.818). Grupa podała, że e-commerce wzrósł dwucyfrowo w II kwartale 2026 roku, a SunglassHut.com był najlepiej radzącą sobie stroną, oraz że przychody z okularów z AI prawie się podwoiły (EssilorLuxottica, wyniki za II kwartał i I półrocze 2026). Na niskim końcu cenowym działająca wyłącznie online Zenni Optical podaje 70 milionów sprzedanych par od 2003 roku i okulary od 6,95 dolara od 2005 roku (Zenni Optical, o nas).
| Metryka | Wartość | Źródło |
|---|---|---|
| Udział omnichannel i e-commerce w National Vision | Około 7% przychodów netto (rok obrotowy 2025 i 2024) | National Vision 10-K 2025 |
| Sklepy National Vision | 1.250 w czterech markach | National Vision 10-K 2025 |
| Konsumenci z ubezpieczeniem opieki okulistycznej, 2025 | Około 70% | National Vision 10-K 2025 (na podstawie The Vision Council) |
| Przychody EssilorLuxottica, I półrocze 2026 | 14.818 milionów euro (+9,7% w stałych kursach) | EssilorLuxottica, wyniki za I półrocze 2026 |
| EssilorLuxottica Direct to Consumer, I półrocze 2026 | 8.001 milionów euro (+11,4% w stałych kursach) | EssilorLuxottica, wyniki za I półrocze 2026 |
| Sklepy własne EssilorLuxottica | 15.670 (30 czerwca 2026) wobec 13.684 (koniec 2025) | EssilorLuxottica, wyniki za I półrocze 2026 |
| Sprzedane pary Zenni Optical | 70 milionów od 2003 roku | Zenni Optical, o nas (2025) |
| Ceny wejściowe | Zenni od 6,95 dolara; Warby Parker od 95 dolarów z soczewkami korekcyjnymi | Zenni Optical; Warby Parker 10-K 2025 |
Uwaga kontekstowa: skok liczby sklepów EssilorLuxottica obejmuje około 2.000 sklepów Top Charoen w Tajlandii, skonsolidowanych w 2026 roku. Grupa nie ujawnia przychodów z e-commerce w euro. Popyt na inteligentne okulary omawiamy szczegółowo w naszych statystykach inteligentnych okularów.
6. Dostęp do recepty: reguła, która umożliwia zamawianie online
Każde zamówienie okularów na receptę online zależy od jednego dokumentu, który kupujący musi uzyskać od lekarza wystawiającego receptę. Badania przytaczane przez FTC wykazały, że 47% osób, które odwiedziły optometrystów, i 31% tych, które odwiedziły okulistów, nie otrzymało automatycznie papierowej kopii recepty na okulary (FTC, ostateczne poprawki do Eyeglass Rule, Federal Register, 26 lipca 2024). Ankieta 1-800 CONTACTS/SSI w tych samych aktach wykazała, że tylko 34% osób noszących okulary otrzymało receptę w dniu wizyty, a 39% nie otrzymało jej wcale.
Odpowiedzią FTC była papierologia. Eyeglass Rule wydano po raz pierwszy 2 czerwca 1978 roku; poprawki obowiązujące od 24 września 2024 roku wymagają od wystawiających recepty uzyskania podpisanego potwierdzenia po jej wydaniu i przechowywania go przez co najmniej trzy lata. Komisja oszacowała całkowite obciążenie na 3.208.333 godzin, co pokazuje, ile wizyt na badania obejmuje ta reguła, a kolejna aktualizacja proceduralna dotycząca zbierania informacji w ramach reguły została opublikowana 24 września 2026 roku.
| Metryka | Wartość | Źródło |
|---|---|---|
| Pierwsze wydanie Eyeglass Rule | 2 czerwca 1978 | FTC, ostateczne poprawki do Eyeglass Rule 2024 |
| Wejście poprawek w życie | 24 września 2024 (podpisane potwierdzenie, przechowywanie zapisu przez 3 lata) | FTC, Federal Register 2024 |
| Pacjenci, którym nie wydano automatycznie kopii | 47% (optometryści), 31% (okuliści) | Ankieta Warby Parker/SurveyMonkey, przytoczona przez FTC 2024 |
| Recepta otrzymana tego samego dnia | 34%; 39% nie otrzymało jej wcale | Ankieta 1-800 CONTACTS/SSI, przytoczona przez FTC 2024 |
| Osoby noszące okulary, które nie znały swojego prawa do recepty | 49% (ankieta z 2015) | FTC, ostateczne poprawki do Eyeglass Rule 2024 (na podstawie ankiety z 2015) |
| Komentarze publiczne | 868 do ANPR; 27 do NPRM | FTC, ostateczne poprawki do Eyeglass Rule 2024 |
| Szacowane całkowite obciążenie związane z zgodnością | 3.208.333 godzin | FTC, ostateczne poprawki do Eyeglass Rule 2024 |
| Aktywni specjaliści opieki okulistycznej w USA | Około 18.000 okulistów, 43.000 optometrystów, 73.000 optyków | FTC, ostateczne poprawki do Eyeglass Rule 2024 |
Uwaga kontekstowa: dwie z ankiet dotyczących wydawania recept były sponsorowane przez sprzedawców internetowych (Warby Parker i 1-800 CONTACTS), którzy są zainteresowani surowszymi regułami wydawania; FTC przytoczyła je obok innych dowodów. Dane o świadomości z 2015 roku są starsze niż trzy lata i są pokazane jako najnowsze dostępne dane przytoczone przez FTC.
7. Dokładność zamówień i dopasowanie: jak wypadają okulary z internetu
Jakość jest argumentem sklepów przeciwko okularom online, a dowody się zmieniły. W badaniu z 2021 roku obejmującym 300 zamówień u trzech sprzedawców internetowych 11,2%, 8,0% i 8,2% recept na soczewki okularowe nie spełniło norm ANSI Z80.1-2015, bez żadnych niezgodności w testach udarności (Gordon i in., Optometry and Vision Science 2021). To prawie 1 na 10, ale autorzy nazywają to znaczącą poprawą względem wcześniejszych prac: badanie z 2011 roku obejmujące 154 pary od 10 sprzedawców o dużym ruchu wykazało, że 44,8% nie przeszło co najmniej jednego testu optycznego lub udarnościowego (Citek i in., Optometry 2011, najnowsze dostępne porównanie).
Dopasowanie, a nie moc soczewek, to miejsce, w którym internet wciąż przegrywa. W brytyjskim porównaniu 154 par z internetu i 154 par z gabinetów dokładność soczewek była podobna, ale 14 par z internetu uznano za niebezpieczne wobec 5 z gabinetów, a 43 za niedopuszczalne wobec 15, głównie z powodu dopasowania oprawki, wyglądu i centrowania, przy czym największym problemem były szkła progresywne (Alderson i in., Optometry and Vision Science 2016). Pomiar zdalny to rozwiązanie, które jest testowane: badanie z 2023 roku wykazało, że pomiary połowy odległości źrenic u dwóch uznanych sprzedawców internetowych różniły się od pomiarów optyków średnio o -0,80 mm, podczas gdy aplikacja do skanowania głowy 3D dawała zgodny wynik (Fontaine i in., Optometry and Vision Science 2023). Dodatki do soczewek sprzedawane online to osobne zagadnienie, które omawiamy w naszych statystykach okularów z filtrem światła niebieskiego.
| Metryka | Wartość | Źródło |
|---|---|---|
| Odsetek niezgodnych soczewek online według sprzedawcy, badanie z 2021 | 11,2%, 8,0%, 8,2% (brak niezgodności w testach udarności; powtarzalność powyżej 90%) | Gordon i in., Optometry and Vision Science 2021 |
| Okulary online, które nie przeszły żadnego testu, badanie z 2011 | 44,8% (28,6% optyczny, 22,7% udarnościowy) | Citek i in., Optometry 2011 |
| Pary otrzymane a zamówione, badanie z 2011 | 154 z 200 zamówień | Citek i in., Optometry 2011 |
| Niebezpieczne pary, porównanie brytyjskie | Online 14/154 wobec gabinetów 5/154 | Alderson i in., Optometry and Vision Science 2016 |
| Niedopuszczalne pary, porównanie brytyjskie | Online 43/154 wobec gabinetów 15/154 | Alderson i in., Optometry and Vision Science 2016 |
| Błąd połowy odległości źrenic, dwaj sprzedawcy internetowi | Średnio -0,80 mm względem optyków | Fontaine i in., Optometry and Vision Science 2023 |
| Kupujący online zgłaszający obawy o bezpieczeństwo, ankieta w Indiach | 32% (bóle głowy 20%, nieostre widzenie 17%), n=85 | Santhababu i in., Cureus 2025 |
Uwaga kontekstowa: badania opierają się na małych próbach i różnych normach (ANSI Z80.1 w USA, ISO 21987 w Wielkiej Brytanii), więc odsetków niezgodności nie można bezpośrednio porównywać między badaniami. Ankieta w Indiach (Santhababu i in., Cureus 2025) wykazała też, że 68% jest zadowolonych z wyglądu, a 66% z komfortu.
Podsumowanie: okulary korekcyjne online w liczbach
| Metryka | Wartość | Źródło |
|---|---|---|
| Amerykański rynek optyczny, 2025 | 69,5 miliarda dolarów (+4,4%) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Dorośli Amerykanie korzystający z okularów | Około 94% (ponad 250 milionów) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Sprzedaż okularów online, 2019 do 2022 | od 1,82 do 3,24 miliarda dolarów | FTC, Eyeglass Rule 2024 |
| Zakupy okularów dokonywane stacjonarnie | Mniej więcej cztery na pięć | FTC, Eyeglass Rule 2024 |
| Dawni kupujący online, którzy ostatnio kupili stacjonarnie | 52% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Udział e-commerce w całym handlu detalicznym w USA, II kw. 2026 | 17,1% | US Census Bureau |
| Salony optyczne w USA | Około 45.000 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Udział e-commerce w Warby Parker | od 39,1% (2022) do 27,6% (2025) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Wzrost kanałów Warby Parker, 2025 | Sklepy +17,3%, e-commerce +3,1% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Sklepy Warby Parker, II kw. 2026 | 352 | Warby Parker, wyniki za II kwartał 2026 |
| Wzrost przychodów Warby Parker z opieki okulistycznej, 2025 | +37,5% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Udział szkieł progresywnych w sztukach na receptę | 22,3% (Warby Parker) wobec prawie 40% (branża) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Udział omnichannel i e-commerce w National Vision | Około 7% | National Vision 10-K 2025 |
| EssilorLuxottica Direct to Consumer, I półrocze 2026 | 8.001 milionów euro (+11,4%) | EssilorLuxottica, wyniki za I półrocze 2026 |
| Sprzedane pary Zenni Optical | 70 milionów | Zenni Optical, o nas |
| Pacjenci, którym nie wydano automatycznie kopii recepty (optometryści) | 47% | FTC, Eyeglass Rule 2024 (na podstawie Warby Parker/SurveyMonkey) |
| Odsetek niezgodnych soczewek online, 2021 | Około 1 na 10 (od 8,0% do 11,2%) | Gordon i in., OVS 2021 |
| Odsetek niezgodnych soczewek online, 2011 | 44,8% | Citek i in., Optometry 2011 |
| Inteligentne okulary wśród niedawnych kupujących okulary | 16% | The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026 |
| Użytkownicy soczewek kontaktowych, którzy kupili soczewki w zeszłym roku | 79% | The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026 |
Metodologia i źródła
Każda liczba przedstawiona powyżej została odczytana podczas researchu do tego artykułu w dokumencie złożonym do SEC, komunikacie z wynikami firmy, dokumencie Federal Register, rządowej stronie statystycznej, streszczeniu raportu wydawcy badań lub recenzowanym abstrakcie. Wartości procentowe oznaczone jako wyliczenia obliczono z raportowanych kwot w dolarach, pokazując rachunek. Statystyki znalezione wyłącznie na blogach SEO zostały wykluczone.
- The Vision Council: Market inSights 2025 z prognozą na 2026, Market inSights Q1-Q2 2026, Consumer inSights Q4 2025, Consumer inSights Q1 2026 (ponad 60% dorosłych korzysta z badań wzroku w niezależnym gabinecie), Consumer inSights Q2 2026 (16% kupiło inteligentne okulary; 79% użytkowników soczewek kontaktowych kupiło soczewki; 44% osób niekupujących nie potrzebowało produktu, a 35% przedłużało życie obecnych okularów; n=12.137, margines błędu 0,9 punktu)
- Federalna Komisja Handlu: ostateczne poprawki do Ophthalmic Practice Rules (Eyeglass Rule), Federal Register, 26 lipca 2024, PDF na govinfo
- Warby Parker: 10-K za rok obrotowy 2025, podział przychodów (szczegóły XBRL, 10-K za rok obrotowy 2025), podział przychodów (10-K za rok obrotowy 2024, dla wartości z 2022), wyniki za IV kwartał i rok obrotowy 2025 (26 lutego 2026), wyniki za II kwartał 2026 (6 sierpnia 2026)
- National Vision Holdings: 10-K za rok obrotowy 2025 (złożony 4 marca 2026)
- EssilorLuxottica: wyniki za II kwartał i I półrocze 2026 (28 lipca 2026)
- Zenni Optical: o nas
- US Census Bureau: kwartalna sprzedaż detaliczna w e-commerce, II kwartał 2026
- National Eye Institute: wady refrakcji
- Recenzowane badania: Gordon, Twa, Cutter, Kleinstein, dokładność i powtarzalność soczewek okularowych zamawianych przez internet, Optometry and Vision Science 2021; Alderson i in., porównanie okularów kupionych online i w brytyjskich gabinetach optometrycznych, Optometry and Vision Science 2016; Fontaine i in., zamawianie okularów z użyciem technologii skanowania głowy 3D w porównaniu z uznanymi metodami online i stacjonarnymi, Optometry and Vision Science 2023; Santhababu i in., zachowania konsumentów na indyjskim rynku okularów online po COVID-19, Cureus 2025; Citek, Torgersen, Endres, Rosenberg, bezpieczeństwo i zgodność okularów na receptę zamawianych przez internet przez konsumentów, Optometry 2011 (PMID 21871395, abstrakt odczytany przez Europe PMC)
- Uwaga o danych: żadne publiczne źródło, które mogliśmy przeczytać, nie podaje aktualnego (2025 lub 2026) udziału online w amerykańskiej sprzedaży okularów korekcyjnych; The Vision Council analizuje kanały stacjonarne i internetowe, ale ich podziały kanałów znajdują się w płatnych raportach, więc najnowsze wartości sprzedaży online (2019 i 2022) oraz liczba ‘cztery na pięć’ pochodzą z danych rynkowych przytoczonych w aktach postępowania regulacyjnego FTC z 2024 roku. Wielkości rynku różnią się nieznacznie w zależności od definicji: The Vision Council podaje 69,5 miliarda dolarów za 2025 rok w streszczeniu Market inSights, 10-K Warby Parker przywołuje branżę wartą 70 miliardów dolarów według stanu na grudzień 2025, a akta FTC podają 35,6 miliarda dolarów wyłącznie dla oprawek i soczewek. Udziały kanałów i tempa wzrostu Warby Parker to nasze wyliczenia na podstawie podziału przychodów w XBRL. Ankiety dotyczące wydawania recept przytaczane przez FTC były sponsorowane przez sprzedawców internetowych, a ankieta o świadomości pochodzi z 2015 roku. Badania dokładności opierają się na małych próbach, stosują różne normy, a badania z 2011 i 2016 roku są starsze niż trzy lata (najnowsze dostępne dane). EssilorLuxottica nie raportuje osobno przychodów z e-commerce, a jej pełnorocznego komunikatu za 2025 rok nie udało się znaleźć w jej serwisie prasowym, więc użyto danych za I półrocze 2026. Badanie Public Perceptions 2026 brytyjskiej General Optical Council (2.014 respondentów) wykazało, że 21% osób, którym nieswojo w gabinecie, wskazało koszt okularów lub soczewek kontaktowych, ale jego tabel dotyczących zakupów online nie udało się odczytać. Wyszukiwanie w sieci było niedostępne podczas tego researchu, więc wszystkie dane pochodzą z bezpośrednio pobranych dokumentów źródłowych.
Ostatnia aktualizacja: 3 października 2026 roku. Aktualizujemy to zestawienie kwartalnie, a kolejnego odświeżenia można się spodziewać, gdy Warby Parker opublikuje wyniki za III kwartał 2026 roku w listopadzie 2026 roku, a The Vision Council opublikuje raport Market inSights Q3 2026.