Os óculos de grau online não engoliram a ótica: cerca de quatro em cada cinco compras de óculos ainda acontecem presencialmente, mesmo depois de as vendas online de óculos nos EUA terem crescido de 1,82 bilhão de dólares em 2019 para 3,24 bilhões de dólares em 2022 (Federal Trade Commission, emendas finais da Eyeglass Rule de 2024). O mercado óptico total dos EUA chegou a 69,5 bilhões de dólares em 2025, alta de 4,4%, com cerca de 94% dos adultos americanos usando algum tipo de óculos (The Vision Council, Market inSights 2025). A marca nativa digital mais famosa agora ganha a maior parte do dinheiro em lojas: o canal de e-commerce da Warby Parker foi 27,6% dos 871,9 milhões de dólares de receita líquida de 2025, ante 39,1% em 2022. Num cenário em que o e-commerce responde por 17,1% de todas as vendas do varejo americano, os óculos são uma categoria em que a receita, o ajuste e o exame continuam levando os compradores de volta a um balcão físico, um padrão que a distingue das categorias em nossas estatísticas de e-commerce. Reunimos dados do The Vision Council, da Federal Trade Commission, dos relatórios à SEC da Warby Parker e da National Vision, da EssilorLuxottica, do US Census Bureau, do National Eye Institute, do General Optical Council do Reino Unido e de estudos revisados por pares na Optometry and Vision Science.
TL;DR
- O mercado óptico dos EUA valia 69,5 bilhões de dólares em 2025, alta de 4,4% em relação a 2024 (The Vision Council, Market inSights 2025).
- Cerca de 94% dos adultos americanos, mais de 250 milhões de pessoas, usaram óculos com ou sem grau (The Vision Council, Market inSights 2025).
- As vendas online de óculos nos EUA cresceram de 1,82 bilhão de dólares (2019) para 3,24 bilhões de dólares (2022) (FTC, Eyeglass Rule 2024).
- Cerca de quatro em cada cinco compras de óculos ainda ocorrem presencialmente (FTC, Eyeglass Rule 2024).
- 52% dos consumidores que já compraram óculos online fizeram a compra mais recente presencialmente (The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025).
- A participação do e-commerce na receita líquida da Warby Parker caiu de 39,1% (2022) para 27,6% (2025) (Warby Parker, 10-K 2025).
- A receita de varejo físico da Warby Parker cresceu 17,3% em 2025, contra 3,1% do e-commerce (Warby Parker, 10-K 2025).
- As vendas omnicanal e de e-commerce da National Vision foram cerca de 7% da receita líquida no ano fiscal de 2025 (National Vision, 10-K 2025).
- A receita de Direct to Consumer da EssilorLuxottica subiu 11,4% em câmbio constante, para 8.001 milhões de euros no 1S 2026 (EssilorLuxottica, resultados do 1S 2026).
- Quase 1 em cada 10 receitas de lentes oftálmicas pedidas online reprovou nos padrões nacionais (Gordon et al., Optometry and Vision Science 2021).
- 47% dos pacientes de optometristas não receberam automaticamente uma cópia física da receita (pesquisa Warby Parker/SurveyMonkey, citada pela FTC 2024).
- 16% dos consumidores com uma compra recente de óculos dizem ter comprado óculos inteligentes (The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026).
1. Tamanho do Mercado e Demanda: Uma Categoria de 69,5 Bilhões de Dólares que Quase Todos Compram
A ótica tem o perfil de demanda dos sonhos dos varejistas online: necessidade quase universal e compras recorrentes. Cerca de 94% dos adultos americanos, mais de 250 milhões de pessoas, usaram algum tipo de óculos com ou sem grau em 2025, e o mercado total chegou a 69,5 bilhões de dólares, alta de 4,4% em relação a 2024 (The Vision Council, Market inSights 2025 com projeção para 2026). O crescimento, porém, vem do preço, não do volume: os óculos de sol sem grau foram a única categoria a crescer em unidades em 2025, e o conselho informa que em 2026 todas as categorias de produtos recuaram em volume, enquanto os preços médios unitários de exames, armações e lentes atingiram máximas históricas no 1º trimestre (The Vision Council, Market inSights Q1-Q2 2026).
Essa combinação importa para os vendedores online. Um mercado com unidades estáveis ou em queda e tíquetes em alta recompensa quem consegue praticar preços menores, que é exatamente a proposta original dos óculos vendidos direto ao consumidor. A necessidade médica por trás disso é grande: mais de 150 milhões de americanos têm algum erro refrativo, o tipo mais comum de problema de visão (National Eye Institute, Refractive Errors). Hábitos com muito uso de telas pressionam os mesmos olhos, como abordamos em nossas estatísticas de fadiga ocular digital.
| Métrica | Valor | Fonte |
|---|---|---|
| Valor do mercado óptico dos EUA, 2025 | 69,5 bilhões de dólares (+4,4% vs 2024) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Valor trimestral do mercado, 2026 | 18,39 bilhões de dólares (1º tri), 19,06 bilhões de dólares (2º tri) | The Vision Council, Market inSights Q1-Q2 2026 |
| Adultos dos EUA que usam algum tipo de óculos, 2025 | Cerca de 94% (mais de 250 milhões de pessoas) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Adultos que usam correção visual | Mais de 80% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Americanos com erro refrativo | Mais de 150 milhões | National Eye Institute |
| Adultos americanos que usam óculos de grau regularmente | Aproximadamente 165 milhões | FTC, emendas finais da Eyeglass Rule 2024 |
| Volume de óculos de sol sem grau, 2025 | 312,8 milhões de pares (única categoria a crescer em volume) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Perspectiva para 2026 | Receita ‘praticamente estável’ | The Vision Council, Market inSights 2025 |
Nota de contexto: o Market inSights 2025 do The Vision Council se baseia em dados de faturamento de pacientes de mais de 3.000 pontos de varejo e em pesquisas mensais com consumidores, com mais de 48.000 respondentes anuais nos EUA. O relatório trimestral do 3º trimestre de 2025 não incluiu uma projeção atualizada para 2025 por causa da paralisação do governo federal.
2. Online vs Presencial: Por Que a Participação do Canal Continua Pequena
Os óculos ficam atrás no e-commerce, e a diferença é estrutural. O e-commerce varejista dos EUA foi 17,1% das vendas totais do varejo no 2º trimestre de 2026, com crescimento de 12,2% em relação ao ano anterior (US Census Bureau, Quarterly E-Commerce Report), mas o registro da regulamentação de 2024 da FTC observa que cerca de quatro em cada cinco compras de óculos ainda ocorrem presencialmente. As vendas online de óculos de fato cresceram rápido na janela da pandemia, de 1,82 bilhão de dólares em 2019 para 3,24 bilhões de dólares em 2022, um aumento de 78% (3,24 / 1,82), diante de um mercado total de armações e lentes que a FTC estimou em 35,6 bilhões de dólares (FTC, Ophthalmic Practice Rules, regra final, Federal Register 2024).
Os dados mais recentes de consumo sugerem que essa janela se fechou em parte. 52% dos consumidores que já compraram óculos online fizeram a compra mais recente presencialmente (The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025). O convênio é uma âncora: 48% dos consumidores agora têm cobertura de saúde visual administrada pelo empregador, e os benefícios são mais fáceis de usar numa loja credenciada. A base de lojas também é profunda, com aproximadamente 45.000 óticas nos EUA e as independentes respondendo por aproximadamente 40% das vendas do varejo óptico de óculos de grau em 2025 (Warby Parker, 10-K 2025). O atrito nas devoluções é outro motivo de hesitação, tema de nossas estatísticas de devoluções no e-commerce.
| Métrica | Valor | Fonte |
|---|---|---|
| Vendas online de óculos nos EUA | 1,82 bilhão de dólares (2019) para 3,24 bilhões de dólares (2022), +78% | FTC, emendas finais da Eyeglass Rule 2024 |
| Compras de óculos feitas presencialmente | Cerca de quatro em cada cinco | FTC, emendas finais da Eyeglass Rule 2024 |
| Mercado de armações e lentes, conforme citado pela FTC | 35,6 bilhões de dólares | FTC, emendas finais da Eyeglass Rule 2024 |
| Antigos compradores online cuja compra mais recente foi presencial | 52% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Consumidores com cobertura de saúde visual pelo empregador | 48% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Participação dos varejistas independentes nas vendas de ótica de grau, 2025 | Aproximadamente 40% | Warby Parker 10-K 2025 (citando dados do setor) |
| Óticas nos EUA, dezembro de 2025 | Aproximadamente 45.000 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Participação do e-commerce em todo o varejo dos EUA, 2º tri 2026 | 17,1% (+12,2% em relação ao ano anterior) | US Census Bureau |
Nota de contexto: os números da FTC são estimativas de mercado de terceiros citadas no registro da regulamentação de 2024; o valor mais recente de vendas online de óculos nesse registro é de 2022 (dado mais recente disponível: FTC, 2024). Nenhuma fonte pública gratuita que pudemos ler publica uma participação online de óculos de grau para 2025.
3. Warby Parker: A Pioneira Online que Virou Rede de Lojas
O conjunto de dados DTC mais claro do setor vem dos relatórios da Warby Parker à SEC, e ele conta uma história de reversão. O e-commerce caiu de 39,1% da receita líquida da Warby Parker em 2022 para 27,6% em 2025, calculado a partir da desagregação da receita (233,956 de 598,112 milhões de dólares em 2022; 240,892 de 871,905 milhões de dólares em 2025) (Warby Parker 10-K 2025, Disaggregation of Revenue). A receita de e-commerce ficou praticamente estável em três anos (+3,0%), enquanto a receita das lojas subiu 73,3%, de 364,2 milhões para 631,0 milhões de dólares.
A empresa está apostando nisso. Abriu 47 lojas líquidas em 2025 para encerrar o ano com 323, chegou a 352 lojas no fim do 2º trimestre de 2026, planeja 50 aberturas em 2026 e diz que sua presença nos EUA tem espaço para crescer até mais de 900 lojas (resultados do 4º trimestre e do ano fiscal de 2025 da Warby Parker). O crescimento das lojas também trouxe o primeiro ano completo de lucro líquido positivo, de 1,6 milhão de dólares, com crescimento de receita de 13,0%.
| Métrica | Valor | Fonte |
|---|---|---|
| Receita líquida, 2025 | 871,9 milhões de dólares (+13,0%) | Warby Parker, resultados do 4º tri e do ano fiscal de 2025 |
| Receita de e-commerce vs lojas físicas, 2025 | 240,9 milhões de dólares (27,6%) vs 631,0 milhões de dólares (72,4%) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Participação do e-commerce na receita | 39,1% (2022), 33,8% (2023), 27,6% (2025) | Warby Parker 10-K 2024 e 2025 |
| Crescimento por canal, 2025 | Lojas +17,3%, e-commerce +3,1% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Lojas | 323 no fim de 2025 (47 líquidas novas); 352 no fim do 2º tri 2026 | Warby Parker, resultados do ano fiscal de 2025 e do 2º tri 2026 |
| Potencial de longo prazo de lojas nos EUA | Mais de 900 lojas | Warby Parker 10-K 2025 |
| Lucro líquido e EBITDA ajustado, 2025 | 1,6 milhão de dólares; 95,2 milhões de dólares (margem de 10,9%) | Warby Parker, resultados do 4º tri e do ano fiscal de 2025 |
| Projeção de receita para 2026 | 959 a 976 milhões de dólares (+10% a 12%) | Warby Parker, resultados do 2º tri 2026 |
Nota de contexto: os percentuais de participação são cálculo nosso a partir dos valores de canal divulgados. No 2º trimestre de 2026, a Warby Parker reportou 235,5 milhões de dólares de receita (+9,8%) e anunciou uma linha ‘Intelligent Eyewear’ desenvolvida com Google e Samsung; sua projeção exclui qualquer receita dessa linha (resultados do 2º trimestre de 2026 da Warby Parker).
4. Dentro da Cesta DTC: Clientes, Lentes de Contato, Exames e Convênios
O modelo DTC virou, sem alarde, um negócio óptico de serviço completo. A receita de cuidados oculares da Warby Parker cresceu 37,5% em 2025, para 55,7 milhões de dólares, e a de lentes de contato cresceu 23,4%, para 97,2 milhões de dólares, ambas muito mais rápido que os 10,3% dos óculos (Warby Parker 10-K 2025, desagregação da receita). Os exames de vista são a porta de entrada para a receita, e 285 de suas 323 lojas ofereciam exames presenciais no fim do ano, enquanto o app Virtual Vision Test permite que pacientes elegíveis renovem a receita em casa (Warby Parker 10-K 2025).
O crescimento de clientes está desacelerando, enquanto o gasto por cliente sobe. Os clientes ativos cresceram 7,0% em 2025 e 4,1% nos doze meses até o 2º trimestre de 2026, chegando a 2,71 milhões, enquanto a receita média por cliente subiu para 336 dólares (+6,6%). A peça menos explorada são as lentes progressivas: elas respondem por 22,3% das unidades de óculos de grau da Warby Parker, contra quase 40% no setor, uma diferença que mostra como é difícil vender lentes multifocais sem ajuste presencial.
| Métrica | Valor | Fonte |
|---|---|---|
| Composição da receita, 2025 | Óculos 719,1 milhões de dólares (82,5%), lentes de contato 97,2 milhões de dólares (11,1%), cuidados oculares 55,7 milhões de dólares (6,4%) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Crescimento por categoria, 2025 | Cuidados oculares +37,5%, lentes de contato +23,4%, óculos +10,3% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Lojas com exame de vista, fim de 2025 | 285 de 323 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Clientes ativos, últimos 12 meses até o 2º tri 2026 | 2,71 milhões (+4,1%) | Warby Parker, resultados do 2º tri 2026 |
| Receita média por cliente | 324 dólares (2025, +5,7%); 336 dólares (2º tri 2026, +6,6%) | Warby Parker, resultados do ano fiscal de 2025 e do 2º tri 2026 |
| Participação das lentes progressivas nas unidades de grau | 22,3% vs quase 40% no setor | Warby Parker 10-K 2025 |
| Participação da receita via convênios, 2025 | 8,3% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Retenção por coorte | Cerca de 50% em 24 meses, mais de 100% em 48 meses | Warby Parker 10-K 2025 |
Nota de contexto: a Warby Parker define sua métrica de retenção no relatório; valores acima de 100% indicam que o gasto posterior de uma coorte supera o do primeiro período, e não que o número de clientes cresceu. O programa ‘Buy a Pair, Give a Pair’ da empresa já distribuiu mais de 20 milhões de pares.
5. Concorrentes Tradicionais e Faixas de Preço: Quem Mais Vende Óculos Online
O online também é um canal para as empresas tradicionais, mas continua sendo uma fatia pequena em negócios liderados por lojas. A National Vision, operadora de 1.250 lojas físicas em quatro marcas, informou que as vendas omnicanal e de e-commerce foram aproximadamente 7% da receita líquida tanto no ano fiscal de 2025 quanto no de 2024 (National Vision 10-K, ano fiscal de 2025). O relatório também observa que a venda online de lentes de contato aumentou de forma constante desde a Fairness to Contact Lens Consumers Act e que quem usa óculos compra novos aproximadamente a cada dois anos, segundo o The Vision Council.
Em escala global, a divisão Direct to Consumer da EssilorLuxottica (Sunglass Hut, LensCrafters e outras redes de varejo, mais e-commerce) gerou 8.001 milhões de euros no 1S 2026, alta de 11,4% em câmbio constante e 54,0% da receita do grupo (8.001 / 14.818). O grupo disse que o e-commerce cresceu dois dígitos no 2º trimestre de 2026, com o SunglassHut.com como o site de melhor desempenho, e que a receita dos óculos com IA quase dobrou (EssilorLuxottica, resultados do 2º tri e do 1S 2026). Na faixa de preços baixos, a Zenni Optical, exclusivamente online, informa 70 milhões de pares vendidos desde 2003 e óculos a partir de 6,95 dólares desde 2005 (Zenni Optical, About Us).
| Métrica | Valor | Fonte |
|---|---|---|
| Participação omnicanal e de e-commerce da National Vision | Aproximadamente 7% da receita líquida (anos fiscais de 2025 e 2024) | National Vision 10-K 2025 |
| Lojas da National Vision | 1.250 em quatro marcas | National Vision 10-K 2025 |
| Consumidores com cobertura de saúde visual, 2025 | Aproximadamente 70% | National Vision 10-K 2025 (citando o The Vision Council) |
| Receita da EssilorLuxottica, 1S 2026 | 14.818 milhões de euros (+9,7% em câmbio constante) | EssilorLuxottica, resultados do 1S 2026 |
| EssilorLuxottica Direct to Consumer, 1S 2026 | 8.001 milhões de euros (+11,4% em câmbio constante) | EssilorLuxottica, resultados do 1S 2026 |
| Lojas próprias da EssilorLuxottica | 15.670 (30 de junho de 2026) vs 13.684 (fim de 2025) | EssilorLuxottica, resultados do 1S 2026 |
| Pares vendidos pela Zenni Optical | 70 milhões desde 2003 | Zenni Optical, About Us (2025) |
| Preços de entrada | Zenni a partir de 6,95 dólares; Warby Parker a partir de 95 dólares com lentes de grau | Zenni Optical; Warby Parker 10-K 2025 |
Nota de contexto: o salto no número de lojas da EssilorLuxottica inclui cerca de 2.000 lojas da Top Charoen na Tailândia, consolidadas em 2026. O grupo não divulga sua receita de e-commerce em euros. A demanda por óculos inteligentes é abordada em detalhe em nossas estatísticas de óculos inteligentes.
6. Acesso à Receita: A Regra que Torna o Pedido Online Possível
Todo pedido online de óculos de grau depende de um documento que o comprador precisa obter com um profissional. Pesquisas citadas pela FTC constataram que 47% das pessoas atendidas por optometristas e 31% das atendidas por oftalmologistas não receberam automaticamente uma cópia física da receita de óculos (FTC, emendas finais da Eyeglass Rule, Federal Register, 26 de julho de 2024). Uma pesquisa da 1-800 CONTACTS/SSI no mesmo registro constatou que apenas 34% dos usuários de óculos receberam a receita no dia da consulta, e 39% nunca a receberam.
A resposta da FTC foi burocracia. A Eyeglass Rule foi emitida pela primeira vez em 2 de junho de 1978; as emendas em vigor desde 24 de setembro de 2024 exigem que os profissionais obtenham uma confirmação assinada após liberar a receita e a guardem por pelo menos três anos. A comissão estimou a carga total em 3.208.333 horas, sinal de quantas consultas a regra alcança, e uma nova atualização processual da coleta de informações da regra foi publicada em 24 de setembro de 2026.
| Métrica | Valor | Fonte |
|---|---|---|
| Primeira emissão da Eyeglass Rule | 2 de junho de 1978 | FTC, emendas finais da Eyeglass Rule 2024 |
| Emendas em vigor | 24 de setembro de 2024 (confirmação assinada, guarda de registros por 3 anos) | FTC, Federal Register 2024 |
| Pacientes que não receberam cópia automaticamente | 47% (optometristas), 31% (oftalmologistas) | Pesquisa Warby Parker/SurveyMonkey, citada pela FTC 2024 |
| Receberam a receita no mesmo dia | 34%; 39% nunca receberam | Pesquisa 1-800 CONTACTS/SSI, citada pela FTC 2024 |
| Usuários de óculos que desconheciam seu direito à receita | 49% (pesquisa de 2015) | FTC, emendas finais da Eyeglass Rule 2024 (citando uma pesquisa de 2015) |
| Comentários públicos | 868 no ANPR; 27 no NPRM | FTC, emendas finais da Eyeglass Rule 2024 |
| Carga total estimada de conformidade | 3.208.333 horas | FTC, emendas finais da Eyeglass Rule 2024 |
| Profissionais de saúde ocular ativos nos EUA | Cerca de 18.000 oftalmologistas, 43.000 optometristas, 73.000 ópticos | FTC, emendas finais da Eyeglass Rule 2024 |
Nota de contexto: duas das pesquisas sobre a liberação da receita foram patrocinadas por vendedores online (Warby Parker e 1-800 CONTACTS), que têm interesse em regras mais rígidas de liberação; a FTC as citou junto com outras evidências. O número de conscientização de 2015 tem mais de três anos e é mostrado como o dado mais recente disponível citado pela FTC.
7. Precisão dos Pedidos e Ajuste: Como os Óculos Online se Saem
A qualidade é o argumento das lojas contra os óculos online, e as evidências mudaram. Num estudo de 2021 com 300 pedidos de três vendedores online, 11,2%, 8,0% e 8,2% das receitas de lentes oftálmicas reprovaram nos padrões ANSI Z80.1-2015, sem falhas nos testes de impacto (Gordon et al., Optometry and Vision Science 2021). É quase 1 em cada 10, mas os autores consideram uma melhora significativa em relação a trabalhos anteriores: um estudo de 2011 com 154 pares de 10 vendedores de alto tráfego constatou que 44,8% reprovaram em pelo menos um teste óptico ou de impacto (Citek et al., Optometry 2011, comparação mais recente disponível).
O ajuste, e não o grau da lente, é onde o online ainda perde. Numa comparação no Reino Unido entre 154 pares comprados online e 154 de óticas, a precisão das lentes foi parecida, mas 14 pares online foram considerados inseguros contra 5 das óticas, e 43 inaceitáveis contra 15, principalmente por ajuste da armação, aparência e centragem, com as lentes progressivas como maior preocupação (Alderson et al., Optometry and Vision Science 2016). A medição remota é a solução em teste: um estudo de 2023 constatou que as medidas de meia-distância pupilar de dois vendedores de sites consolidados divergiam das de ópticos em média -0,80 mm, enquanto um app de escaneamento 3D da cabeça coincidiu (Fontaine et al., Optometry and Vision Science 2023). Os tratamentos adicionais de lentes vendidos online são outra questão, explorada em nossas estatísticas de óculos com filtro de luz azul.
| Métrica | Valor | Fonte |
|---|---|---|
| Taxa de reprovação de lentes online por vendedor, estudo de 2021 | 11,2%, 8,0%, 8,2% (sem falhas de impacto; repetibilidade acima de 90%) | Gordon et al., Optometry and Vision Science 2021 |
| Óculos online que reprovaram em qualquer teste, estudo de 2011 | 44,8% (28,6% óptico, 22,7% impacto) | Citek et al., Optometry 2011 |
| Pares recebidos vs pedidos, estudo de 2011 | 154 de 200 pedidos | Citek et al., Optometry 2011 |
| Pares inseguros, comparação no Reino Unido | Online 14/154 vs ótica 5/154 | Alderson et al., Optometry and Vision Science 2016 |
| Pares inaceitáveis, comparação no Reino Unido | Online 43/154 vs ótica 15/154 | Alderson et al., Optometry and Vision Science 2016 |
| Erro de meia-distância pupilar, dois vendedores de sites | Média -0,80 mm vs ópticos | Fontaine et al., Optometry and Vision Science 2023 |
| Compradores online que relatam preocupações de segurança, pesquisa na Índia | 32% (dores de cabeça 20%, visão embaçada 17%), n=85 | Santhababu et al., Cureus 2025 |
Nota de contexto: os estudos usam amostras pequenas e padrões diferentes (ANSI Z80.1 nos EUA, ISO 21987 no Reino Unido), de modo que as taxas de reprovação não são diretamente comparáveis entre os estudos. A pesquisa na Índia (Santhababu et al., Cureus 2025) também constatou 68% de satisfação com a aparência e 66% com o conforto.
Resumo: Óculos de Grau Online em Números
| Métrica | Valor | Fonte |
|---|---|---|
| Mercado óptico dos EUA, 2025 | 69,5 bilhões de dólares (+4,4%) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Adultos dos EUA que usam óculos | Cerca de 94% (mais de 250 milhões) | The Vision Council, Market inSights 2025 |
| Vendas online de óculos, 2019 a 2022 | 1,82 a 3,24 bilhões de dólares | FTC, Eyeglass Rule 2024 |
| Compras de óculos feitas presencialmente | Cerca de quatro em cada cinco | FTC, Eyeglass Rule 2024 |
| Antigos compradores online que compraram presencialmente da última vez | 52% | The Vision Council, Consumer inSights Q4 2025 |
| Participação do e-commerce em todo o varejo dos EUA, 2º tri 2026 | 17,1% | US Census Bureau |
| Óticas nos EUA | Aproximadamente 45.000 | Warby Parker 10-K 2025 |
| Participação do e-commerce na Warby Parker | 39,1% (2022) a 27,6% (2025) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Crescimento por canal da Warby Parker, 2025 | Lojas +17,3%, e-commerce +3,1% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Lojas da Warby Parker, 2º tri 2026 | 352 | Warby Parker, resultados do 2º tri 2026 |
| Crescimento da receita de cuidados oculares da Warby Parker, 2025 | +37,5% | Warby Parker 10-K 2025 |
| Participação das lentes progressivas nas unidades de grau | 22,3% (Warby Parker) vs quase 40% (setor) | Warby Parker 10-K 2025 |
| Participação omnicanal e de e-commerce da National Vision | Aproximadamente 7% | National Vision 10-K 2025 |
| EssilorLuxottica Direct to Consumer, 1S 2026 | 8.001 milhões de euros (+11,4%) | EssilorLuxottica, resultados do 1S 2026 |
| Pares vendidos pela Zenni Optical | 70 milhões | Zenni Optical, About Us |
| Pacientes que não receberam cópia da receita automaticamente (optometristas) | 47% | FTC, Eyeglass Rule 2024 (citando Warby Parker/SurveyMonkey) |
| Taxa de reprovação de lentes online, 2021 | Cerca de 1 em cada 10 (8,0% a 11,2%) | Gordon et al., OVS 2021 |
| Taxa de reprovação de lentes online, 2011 | 44,8% | Citek et al., Optometry 2011 |
| Óculos inteligentes entre compradores recentes de óculos | 16% | The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026 |
| Usuários de lentes de contato que compraram lentes no último ano | 79% | The Vision Council, Consumer inSights Q2 2026 |
Metodologia e Fontes
Todos os números acima foram lidos, durante a pesquisa para este artigo, num relatório à SEC, num comunicado de resultados de empresa, num documento do Federal Register, numa página de estatísticas governamentais, no resumo de um relatório de uma editora de pesquisa ou no resumo de um artigo revisado por pares. Os percentuais identificados como cálculos foram feitos a partir dos valores em dólares divulgados, com a conta mostrada. Estatísticas encontradas apenas em blogs de SEO foram excluídas.
- The Vision Council: Market inSights 2025 com projeção para 2026, Market inSights Q1-Q2 2026, Consumer inSights Q4 2025, Consumer inSights Q1 2026 (mais de 60% dos adultos fazem exame de vista em consultórios independentes), Consumer inSights Q2 2026 (16% compraram óculos inteligentes; 79% dos usuários de lentes de contato compraram lentes; 44% dos que não compraram não precisavam de um produto e 35% estavam fazendo os óculos atuais durarem mais; n=12.137, margem de erro de 0,9 ponto)
- Federal Trade Commission: Ophthalmic Practice Rules (Eyeglass Rule), emendas finais, Federal Register, 26 de julho de 2024, PDF no govinfo
- Warby Parker: 10-K do ano fiscal de 2025, Disaggregation of Revenue (detalhe XBRL, 10-K do ano fiscal de 2025), Disaggregation of Revenue (10-K do ano fiscal de 2024, para os valores de 2022), resultados do 4º trimestre e do ano fiscal de 2025 (26 de fevereiro de 2026), resultados do 2º trimestre de 2026 (6 de agosto de 2026)
- National Vision Holdings: 10-K do ano fiscal de 2025 (arquivado em 4 de março de 2026)
- EssilorLuxottica: resultados do 2º trimestre e do 1S 2026 (28 de julho de 2026)
- Zenni Optical: About Us
- US Census Bureau: Quarterly Retail E-Commerce Sales, 2º trimestre de 2026
- National Eye Institute: Refractive Errors
- Estudos revisados por pares: Gordon, Twa, Cutter, Kleinstein, Accuracy and Repeatability of Internet-ordered Spectacle Lenses, Optometry and Vision Science 2021; Alderson et al., A Comparison of Spectacles Purchased Online and in UK Optometry Practice, Optometry and Vision Science 2016; Fontaine et al., Ordering Eyeglasses Using 3D Head Scan Technology versus Established Online and Storefront Clinic Methods, Optometry and Vision Science 2023; Santhababu et al., Consumer Behavior in the Indian Online Eyewear Market After COVID-19, Cureus 2025; Citek, Torgersen, Endres, Rosenberg, Safety and compliance of prescription spectacles ordered by the public via the Internet, Optometry 2011 (PMID 21871395, resumo lido via Europe PMC)
- Nota sobre os dados: nenhuma fonte pública que pudemos ler informa a participação online atual (2025 ou 2026) nas vendas de óculos de grau dos EUA; o The Vision Council analisa os canais presencial e online, mas as divisões por canal ficam em relatórios pagos, de modo que os valores mais recentes de vendas online (2019 e 2022) e o número de ‘quatro em cada cinco’ vêm de dados de mercado citados no registro da regulamentação de 2024 da FTC. Os números de tamanho de mercado diferem um pouco conforme a definição: o The Vision Council reporta 69,5 bilhões de dólares para 2025 em seu resumo do Market inSights, o 10-K da Warby Parker cita uma indústria de 70 bilhões de dólares em dezembro de 2025, e o registro da FTC cita 35,6 bilhões de dólares apenas para armações e lentes. As participações e taxas de crescimento por canal da Warby Parker são cálculos nossos a partir da desagregação de receita em XBRL. As pesquisas sobre liberação da receita citadas pela FTC foram patrocinadas por vendedores online, e a pesquisa de conscientização é de 2015. Os estudos de precisão são pequenos, usam padrões diferentes, e os estudos de 2011 e 2016 têm mais de três anos (dado mais recente disponível). A EssilorLuxottica não reporta separadamente a receita de e-commerce, e seu comunicado do ano completo de 2025 não foi localizado em sua sala de imprensa, por isso são usados os números do 1S 2026. A pesquisa 2026 Public Perceptions do General Optical Council do Reino Unido (2.014 respondentes) constatou que 21% dos que se sentem desconfortáveis em visitar uma ótica citaram o custo de óculos ou lentes de contato, mas suas tabelas sobre compras online não puderam ser lidas. A busca na web estava indisponível durante esta pesquisa, de modo que todos os números vêm de documentos primários obtidos diretamente.
Última atualização: 3 de outubro de 2026. Atualizamos este levantamento trimestralmente, e a próxima revisão é esperada quando a Warby Parker divulgar os resultados do 3º trimestre de 2026, em novembro de 2026, e o The Vision Council publicar seu relatório Market inSights do 3º trimestre de 2026.