Восемь из десяти коллабораций с авторами, заказанных на маркетплейсе Collabstr в 2025 году, обошлись брендам менее чем в 300 $, и лишь 2% превысили 1 000 $ (Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report). Это реальный ценовой минимум экономики авторов: небольшие аккаунты, небольшие чеки, большой объём. Опросы на стороне брендов указывают в том же направлении: около 55% ответов о стоимости наноавторов и 45,5% о стоимости микроавторов приходятся на сумму менее 500 $ (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026). И всё же рынок, который складывается из этих чеков, велик: расходы на рекламу у авторов в США оцениваются в 37 млрд $ в 2025 году (IAB, Creator Economy Ad Spend and Strategy Report 2025). Более широкую картину канала смотрите в нашей статистике инфлюенс-маркетинга. Мы свели данные Influencer Marketing Hub, Collabstr, IAB, EMARKETER, Goldman Sachs, HypeAuditor, Journal of Marketing, Федеральной торговой комиссии США (FTC), британского Управления по конкуренции и рынкам (CMA) и Европейской комиссии.
Кратко (TL;DR)
- 80% заказов авторов на Collabstr стоят менее 300 $; 2% стоят более 1 000 $ (Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report).
- Около 55% заявленных затрат на наноавторов и 45,5% затрат на микроавторов составляют менее 500 $ (Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2026).
- Средняя выплата за заказ: YouTube 255 $, Instagram 193 $, TikTok 186 $ (Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report).
- Средняя выплата на YouTube снизилась на 63% год к году, с 418 $ до 255 $ (Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report).
- Расходы на рекламу у авторов в США: 29,5 млрд $ в 2024 году, 37 млрд $ в 2025 году, ожидаемые 44 млрд $ в 2026 году (IAB, Creator Economy Ad Spend and Strategy Report 2025).
- 35,4% брендов называют рост стоимости авторов главной проблемой (Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2026).
- Более половины авторов зарабатывают менее 15 000 $ в год (Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025).
- Аккаунты Instagram с 1 000-5 000 подписчиков в среднем показывают вовлечённость 4,8% против 1,0% при 100 000-1 миллионе (HypeAuditor, 2026).
- Инфлюенсеры с малым числом подписчиков превзошли инфлюенсеров с большим числом подписчиков по ROI на 1,88 миллиона покупок (Beichert и соавторы, Journal of Marketing 2023).
- 97% из 576 инфлюенсеров ЕС публиковали коммерческий контент, но лишь 20% систематически раскрывали его как рекламу (Европейская комиссия, 2024).
- Правило FTC 2024 года запрещает покупку и продажу фальшивых подписчиков и просмотров, созданных ботами (FTC, 14 августа 2024 года).
1. Размер рынка: большие итоги из маленьких чеков
Совокупные цифры велики, но их определения сильно различаются, и это важно для тех, кто оценивает сделку с микроавтором. IAB оценивает, что расходы на рекламу у авторов в США достигли 37 млрд $ в 2025 году, рост на 26% год к году и почти в 4 раза быстрее медиаиндустрии в целом, при ожидаемых 44 млрд $ в 2026 году (IAB, 2025 Creator Economy Ad Spend and Strategy Report). В том же отчёте говорится, что реклама у авторов более чем удвоилась, с 13,9 млрд $ в 2021 году до 29,5 млрд $ в 2024 году, и что 48% покупателей рекламы у авторов теперь считают авторов «обязательной покупкой».
EMARKETER использует более узкий подход, сосредоточенный на выплатах инфлюенсерам, и приходит к заметно меньшей цифре: 10,5 млрд $ расходов США на инфлюенс-маркетинг в 2025 году с ростом до 13,7 млрд $ к 2027 году (EMARKETER, июнь 2025 года). Goldman Sachs оценивает всю глобальную экономику авторов, а не только расходы брендов, примерно в 250 млрд $ в 2023 году и 480 млрд $ к 2027 году.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Расходы на рекламу у авторов в США, 2025 | 37 млрд $ (рост на 26% год к году) | IAB, Creator Economy Ad Spend and Strategy Report 2025 |
| Расходы на рекламу у авторов в США, прогноз на 2026 | 44 млрд $ | IAB, Creator Economy Ad Spend and Strategy Report 2025 |
| Расходы на рекламу у авторов в США, 2021 против 2024 | 13,9 млрд $ против 29,5 млрд $ | IAB, Creator Economy Ad Spend and Strategy Report 2025 |
| Покупатели рекламы, считающие авторов «обязательной покупкой» | 48% | IAB, Creator Economy Ad Spend and Strategy Report 2025 |
| Расходы США на инфлюенс-маркетинг, 2025 / 2027 | 10,5 млрд $ / 13,7 млрд $ | Прогноз EMARKETER, март 2025 года |
| Доступный рынок глобальной экономики авторов, 2023 / 2027 | Около 250 млрд $ / 480 млрд $ | Goldman Sachs Research, апрель 2023 года |
| Авторы в мире | Около 50 миллионов (ожидаемый CAGR 10-20%) | Goldman Sachs Research, апрель 2023 года |
Примечание к контексту: цифры IAB и EMARKETER не столько противоречат друг другу, сколько измеряют разное (все рекламные расходы, связанные с авторами, против расходов на инфлюенс-маркетинг). Цифра Goldman Sachs относится к апрелю 2023 года и является самыми свежими доступными данными этого источника (Goldman Sachs, The creator economy could approach half-a-trillion dollars by 2027).
2. Сколько берут наноавторы и микроавторы, по уровням
Определения уровней формируют любую тарифную сетку. Influencer Marketing Hub относит наноинфлюенсеров к аккаунтам с 1 000-10 000 подписчиков, а микроинфлюенсеров к аккаунтам с 10 000-50 000, при этом средний уровень тянется до 500 000 (Influencer Marketing Hub, Influencer Rates, обновлено 30 сентября 2026 года). Именно этот широкий средний диапазон объясняет, почему опубликованные «средние ставки» так сильно различаются.
Данные опросов на стороне брендов относят большинство гонораров небольших авторов к сумме менее 500 $. Около 55% ответов о стоимости наноавторов и около 45,5% о стоимости микроавторов приходились на сумму менее 500 $, тогда как авторы среднего уровня чаще всего попадают в диапазоны от 2 000 до 5 000 $ и от 5 000 до 10 000 $, по 22,2% в каждом (Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026). Иными словами, при переходе от микро- к среднему уровню цена за пост перемещается от сотен к тысячам долларов. Ещё дешевле авторы UGC, создающие контент для собственных каналов бренда: примерно 80% ответов о них приходились на сумму менее 500 $.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Определение наноинфлюенсера | 1 000-10 000 подписчиков | Influencer Marketing Hub, Influencer Rates 2026 |
| Определение микроинфлюенсера | 10 000-50 000 подписчиков | Influencer Marketing Hub, Influencer Rates 2026 |
| Затраты на наноавторов менее 500 $ | Около 55% ответов | Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2026 |
| Затраты на микроавторов менее 500 $ | Около 45,5% ответов (меньшие доли в диапазоне 500-2 000 $) | Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2026 |
| Затраты на авторов среднего уровня | Диапазоны 2 000-5 000 $ и 5 000-10 000 $, примерно по 22,2% | Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2026 |
| Затраты на авторов UGC менее 500 $ | Примерно 80% ответов (остальное в основном 500-2 000 $) | Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2026 |
| Пост микроинфлюенсера в Facebook, верхняя граница | До 1 250 $ | Influencer Marketing Hub, Influencer Rates 2026 |
| Пост наноинфлюенсера в X, нижняя граница | От 2 $ | Influencer Marketing Hub, Influencer Rates 2026 |
Примечание к контексту: Benchmark Report 2026 основан на ответах более 600 респондентов и опубликован 4 мая 2026 года. Его диапазоны затрат - это самостоятельно заявленные интервалы, а не данные по счетам, поэтому они показывают, где концентрируется большинство сделок, а не точное среднее. Наш отдельный обзор статистики микроинфлюенсеров охватывает тенденции аудитории и внедрения.
3. Цены на маркетплейсах: запрашиваемая цена против реальных выплат брендов
Данные о транзакциях на маркетплейсах дают самое конкретное представление о ценах небольших авторов, поскольку фиксируют и то, что было заявлено, и то, что было оплачено. Отчёт Collabstr за 2026 год, основанный на 21 000 коллабораций и более чем 200 000 авторов, показал, что 80% заказов стоят менее 300 $, 18% стоят от 301 до 1 000 $ и лишь 2% превышают 1 000 $ (Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report). Авторы платформы в основном нано- и микроаккаунты, поэтому это, по сути, цены небольших авторов.
Разрыв между запрашиваемой ценой и выплатой - это запас для переговоров. Авторы Twitch запрашивали в среднем 398 $ за заказ, но средняя выплата на Twitch составила 127 $; авторы YouTube запрашивали 311 $ и получали в среднем 255 $. Динамика год к году нисходящая: средняя выплата на YouTube снизилась на 63%, с 418 $ до 255 $. Годом ранее отчёт Collabstr за 2025 год оценивал средние расходы на одну коллаборацию в 202 $ против 214 $ ранее и показал, что Reels в Instagram дороже видео в TikTok на 32% (288 $ против 217 $) (Collabstr, 2025 Influencer Marketing Report).
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Заказы менее 300 $ / 301-1 000 $ / более 1 000 $ | 80% / 18% / 2% | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Средняя выплата за заказ: YouTube / Instagram / TikTok | 255 $ / 193 $ / 186 $ | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Средняя выплата: UGC / Twitch / Amazon / X | 154 $ / 127 $ / 88 $ / 76 $ | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Средняя запрашиваемая цена: Twitch / YouTube / Instagram / TikTok | 398 $ / 311 $ / 214 $ / 182 $ | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Изменение средней выплаты на YouTube | Снижение на 63% (с 418 $ до 255 $) | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Средние расходы на коллаборацию, 2024 | 202 $ (против 214 $) | Collabstr, 2025 Influencer Marketing Report |
| Цена Reels в Instagram против видео в TikTok, 2024 | 288 $ против 217 $ (Reels дороже на 32%) | Collabstr, 2025 Influencer Marketing Report |
| Надбавка к цене при включении прав на использование контента | 39,91% | Collabstr, 2025 Influencer Marketing Report |
Примечание к контексту: Collabstr - это маркетплейс авторов, и его отчёты представляют собой данные поставщика, полученные из транзакций на собственной платформе (отчёт 2025 года охватывает более 15 000 коллабораций с 1 января по 15 декабря 2024 года). Они отражают сегмент самообслуживания с небольшими бюджетами и не должны восприниматься как среднеотраслевые значения для кампаний, управляемых агентствами.
4. Ниша, структура платформ и гендерный разрыв в оплате
Ставки различаются по нишам гораздо меньше, чем подразумевают многие тарифные гиды, но существующие различия устойчивы. Авторы из сферы квалифицированных ремёсел (309 $) и образования (307 $) имели самые высокие средние цены в данных Collabstr за 2026 год, тогда как красота (210 $), каннабис (214 $) и игры (214 $) оказались самыми доступными (Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report). Переполненные ниши, где много авторов конкурируют за одних и тех же спонсоров, оцениваются ниже; специализированные ниши с редкой аудиторией - выше.
Тот же набор данных показывает разрыв в оплате, который скрывают тарифные сетки: авторы-мужчины получали примерно на 24% больше за заказ, чем авторы-женщины (205 $ против 166 $). Структура платформ также сместилась в сторону контента, который бренды размещают сами: доля кампаний UGC выросла с 15% до 35% за год, эту тенденцию мы разбираем в нашей статистике авторов UGC.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Ниши с самыми высокими ценами | Квалифицированные ремёсла 309 $, образование 307 $, предпринимательство и бизнес 295 $, комедия 292 $ | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Ниши с самыми низкими ценами | Красота 210 $, каннабис 214 $, игры 214 $, мода 217 $ | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Выплата за заказ, авторы-мужчины против авторов-женщин | 205 $ против 166 $ (разрыв около 24%) | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Доля кампаний: Instagram / UGC / TikTok / YouTube / X | 40% / 35% / 21% / 3% / 1% | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Доля UGC в кампаниях, год к году | С 15% до 35% | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Средняя стоимость UGC | 197 $ (снижение на 5,7% с 209 $) | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Бренды, включающие TikTok в планы по инфлюенсерам | 31% | Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2026 |
Примечание к контексту: цифра гендерного разрыва - это нескорректированное среднее по всем коллаборациям на одном маркетплейсе, не учитывающее нишу, платформу или размер аудитории. Методологию смотрите в отчёте Collabstr за 2026 год (21 000 коллабораций, более 472 000 пакетов, 2,3 миллиона поисковых запросов).
5. Сторона авторов: мало спонсорских постов, скромные доходы
Тарифные сетки описывают, сколько стоит сделка; опросы авторов показывают, как мало сделок большинство из них действительно заключает. Более половины авторов, опрошенных Influencer Marketing Hub, зарабатывают менее 15 000 $ в год, а 53% выпустили от 0 до 10 спонсорских постов (Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025). Почти 57% авторов, работающих на постоянной основе, зарабатывают на создании контента меньше, чем прожиточный минимум в США в 44 000 $.
Сделки с брендами по-прежнему доминируют в структуре дохода. 49% авторов получают основную часть выручки от сделок с брендами, а Goldman Sachs оценивает долю сделок с брендами примерно в 70% выручки авторов, тогда как лишь около 4% авторов в мире зарабатывают более 100 000 $ в год (Goldman Sachs Research, 2023). Более старый опрос Linktree показывает, насколько тонка нижняя часть рынка: 67% авторов никогда не сотрудничали с брендом, а 12% заработали 100 $ или меньше на одной коллаборации с брендом (Linktree, 2022 Creator Report).
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Авторы, зарабатывающие менее 15 000 $ в год | Более половины (50%, против 48% в 2023 году) | Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025 |
| Авторы на постоянной основе ниже прожиточного минимума США в 44 000 $ | Почти 57% | Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025 |
| Выпущено спонсорских постов: 0-10 / 10-20 / 20-30 | 53% / 23,9% / 10,7% | Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025 |
| Изменение средней медианной / максимальной оплаты за спонсорский пост | Рост на 1 000 $ / рост на 1 150 $ год к году | Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025 |
| Авторы, получающие основную часть выручки от сделок с брендами | 49% (снижение на 10% по сравнению с предыдущим годом) | Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025 |
| Авторы, предпочитающие сделки с брендами как основной доход | 64% | Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025 |
| Авторы, никогда не сотрудничавшие с брендом | 67% | Linktree, 2022 Creator Report (опрос 2021 года) |
| Авторы, заработавшие 100 $ или меньше на одной коллаборации с брендом | 12% | Linktree, 2022 Creator Report (опрос 2021 года) |
Примечание к контексту: в Creator Earnings Report опрошено более 3 000 авторов с суммарной аудиторией 1,1 миллиарда подписчиков, и у 43,8% было менее 100 000 подписчиков. Цифры Linktree взяты из опроса 2021 года среди 9 576 пользователей и являются самыми свежими доступными данными этого источника; воспринимайте их как исторический контекст.
6. Вовлечённость и ROI: почему бренды платят небольшим аккаунтам
Экономическое обоснование микроинфлюенсеров опирается на вовлечённость в расчёте на подписчика. В Instagram HypeAuditor сообщает о средней вовлечённости 4,8% для аккаунтов с 1 000-5 000 подписчиков, которая снижается до 1,2% при 20 000-100 000 и до 1,0% при 100 000-1 миллионе (HypeAuditor, Instagram Engagement Rate Calculator). В TikTok кривая более пологая: 21,10% при 1 000-5 000 подписчиков, 18,40% при 5 000-20 000 и 15,64% при 20 000-100 000 (HypeAuditor, TikTok Engagement Rate Calculator).
Рецензируемые работы подтверждают преимущество с поправкой на стоимость, но с нюансами. Проанализировав 802 кампании в Instagram с участием более 1 700 инфлюенсеров, Wies, Bleier и Edeling обнаружили перевёрнутую U-образную зависимость между числом подписчиков и вовлечённостью в спонсорский контент (Journal of Marketing, 2022). Beichert, Bayerl, Goldenberg и Lanz, используя данные о продажах по 1,88 миллиона покупок и три полевых исследования, показали, что таргетинг на инфлюенсеров с малым числом подписчиков существенно превосходит таргетинг на инфлюенсеров с большим числом подписчиков по ROI, причём разрыв объясняется вовлечённостью (Journal of Marketing, 2023). Контраргумент: Leung и соавторы обнаружили, что размер аудитории повышает эффективность, когда стоимость моделируется через эластичность вовлечённости, наряду с оригинальностью и заметностью спонсора (Journal of Marketing, 2022).
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Вовлечённость в Instagram, 1K-5K / 20K-100K / 100K-1M / 1M+ подписчиков | 4,8% / 1,2% / 1,0% / 1,2% | HypeAuditor, Instagram Engagement Rate Calculator 2026 |
| Общая средняя вовлечённость в Instagram, 2026 | 2,2% | HypeAuditor, Instagram Engagement Rate Calculator 2026 |
| Вовлечённость в TikTok, 1K-5K / 5K-20K / 20K-100K подписчиков | 21,10% / 18,40% / 15,64% | HypeAuditor, TikTok Engagement Rate Calculator |
| Вовлечённость в TikTok, 100K-500K / 500K-1M / 1M+ подписчиков | 15,53% / 17,02% / 17,28% | HypeAuditor, TikTok Engagement Rate Calculator |
| Число подписчиков против вовлечённости в спонсорские посты | Перевёрнутая U-образная зависимость (802 кампании, более 1 700 инфлюенсеров) | Wies, Bleier и Edeling, Journal of Marketing 2022 |
| ROI таргетинга на инфлюенсеров с малым против большого числа подписчиков | Малое число подписчиков существенно выше (1,88 миллиона покупок) | Beichert и соавторы, Journal of Marketing 2023 |
| Размер аудитории и эффективность с поправкой на стоимость | Положительный эффект, наряду с оригинальностью и заметностью спонсора | Leung и соавторы, Journal of Marketing 2022 |
Примечание к контексту: HypeAuditor - это поставщик, и страницы его калькуляторов не указывают период измерения для каждого диапазона; страница TikTok также ссылается на среднее значение по платформе за 2020 год, поэтому её уровни для TikTok следует считать ориентировочными. Данные о вовлечённости к тому же завышаются фальшивой активностью, эту проблему мы разбираем в нашей статистике мошенничества с инфлюенсерами.
7. Правила раскрытия: что юридически требуется от спонсорского поста
Переговоры о ставках всё чаще включают условия соответствия требованиям, потому что регуляторы относятся к небольшим авторам так же, как к крупным. FTC заявляет, что инфлюенсеры обязаны раскрывать любые финансовые, трудовые, личные или семейные отношения с брендом, включая бесплатные или скидочные товары, и что обозначения вроде “sp”, “spon”, “collab” или отдельное “thanks” недостаточны (FTC, Disclosures 101 for Social Media Influencers). Обновлённые Endorsement Guides FTC, одобренные 29 июня 2023 года голосами 3-0, уточнили охват виртуальных инфлюенсеров и тегов в социальных сетях (FTC, июнь 2023 года), а её итоговое правило от 14 августа 2024 года, одобренное голосами 5-0, запрещает продавать и покупать фальшивые показатели влияния в социальных сетях, такие как подписчики или просмотры, созданные ботами (FTC, август 2024 года).
Соблюдение требований остаётся слабым местом. В ходе скоординированной проверки 576 инфлюенсеров в ЕС 97% публиковали коммерческий контент, но лишь 20% систематически раскрывали его как рекламу, а 358 были отобраны для дальнейшего расследования (Европейская комиссия, 14 февраля 2024 года). В Великобритании руководство CMA для авторов контента применяется независимо от числа подписчиков и было обновлено 3 сентября 2025 года со ссылкой на DMCC Act 2024 (CMA, Social media endorsements guide).
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Проверено инфлюенсеров ЕС / публиковали коммерческий контент | 576 / 97% | Проверка Европейской комиссии, февраль 2024 года |
| Систематически раскрывали коммерческий контент как рекламу | 20% | Проверка Европейской комиссии, февраль 2024 года |
| Не использовали метки коммерческого контента платформ | 38% | Проверка Европейской комиссии, февраль 2024 года |
| Раскрытие было видно в течение всего коммерческого сообщения | 40% | Проверка Европейской комиссии, февраль 2024 года |
| Зарегистрированы как предприниматели против ведущих коммерческую деятельность | 36% против 78% | Проверка Европейской комиссии, февраль 2024 года |
| Инфлюенсеры, отобранные для дальнейшего расследования | 358 | Проверка Европейской комиссии, февраль 2024 года |
| Голосование по обновлению Endorsement Guides FTC | 3-0, 29 июня 2023 года | Федеральная торговая комиссия США |
| Правило FTC, запрещающее фальшивые отзывы и фальшивые показатели в социальных сетях | 5-0, 14 августа 2024 года | Федеральная торговая комиссия США |
Примечание к контексту: проверка в ЕС охватила 22 государства-члена, а также Норвегию и Исландию, и инфлюенсеры часто использовали расплывчатые формулировки, например “collaboration” (16%), “partnership” (15%) или общие слова благодарности (11%), вместо чётких меток. Руководство FTC Disclosures 101 датируется ноябрём 2019 года и остаётся её актуальным разъяснением простым языком.
Итоги: ставки за спонсорские посты микроинфлюенсеров в цифрах
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Заказы авторов менее 300 $ | 80% | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Заказы авторов более 1 000 $ | 2% | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Затраты на наноавторов менее 500 $ | Около 55% ответов | Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2026 |
| Затраты на микроавторов менее 500 $ | Около 45,5% ответов | Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2026 |
| Определение микроинфлюенсера | 10 000-50 000 подписчиков | Influencer Marketing Hub, Influencer Rates 2026 |
| Средняя выплата: YouTube / Instagram / TikTok | 255 $ / 193 $ / 186 $ | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Изменение выплаты на YouTube | Снижение на 63% | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Надбавка к цене за права на использование | 39,91% | Collabstr, 2025 Influencer Marketing Report |
| Выплата авторам-мужчинам против авторов-женщин | 205 $ против 166 $ | Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report |
| Расходы на рекламу у авторов в США, 2025 | 37 млрд $ | IAB, Creator Economy Ad Spend and Strategy Report 2025 |
| Расходы США на инфлюенс-маркетинг, прогноз на 2027 | 13,7 млрд $ | EMARKETER, прогноз марта 2025 года |
| Бренды, ожидающие роста бюджетов на инфлюенсеров | 87,49% | Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2026 |
| Бренды, называющие рост стоимости авторов главной проблемой | 35,4% | Influencer Marketing Hub, Benchmark Report 2026 |
| Авторы, зарабатывающие менее 15 000 $ в год | Более половины | Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025 |
| Авторы с 0-10 спонсорскими постами | 53% | Influencer Marketing Hub, Creator Earnings Report 2025 |
| Вовлечённость в Instagram, 1K-5K против 100K-1M подписчиков | 4,8% против 1,0% | HypeAuditor, 2026 |
| ROI таргетинга на инфлюенсеров с малым числом подписчиков | Существенно выше (1,88 миллиона покупок) | Beichert и соавторы, Journal of Marketing 2023 |
| Инфлюенсеры ЕС, систематически раскрывающие рекламу | 20% из 576 | Европейская комиссия, 2024 |
Методология и источники
Каждая приведённая выше цифра была прочитана в ходе подготовки этой статьи на странице самого издателя, в релизе регулятора или в аннотации рецензируемой работы. Отчёты поставщиков и маркетплейсов помечены как таковые, а каждый набор данных мы приводим по его собственным определениям, не смешивая их.
- Influencer Marketing Hub: Influencer Marketing Benchmark Report 2026 (более 600 респондентов, 4 мая 2026 года), Influencer Rates (обновлено 30 сентября 2026 года), Creator Earnings Report 2025 (более 3 000 авторов)
- Collabstr (маркетплейс авторов, данные поставщика): 2026 Influencer Marketing Report (данные за 2025 год), 2025 Influencer Marketing Report (данные за 2024 год)
- IAB: 2025 Creator Economy Ad Spend and Strategy Report (20 ноября 2025 года)
- EMARKETER: Influencer marketing set to surpass $13 billion by 2027 (23 июня 2025 года)
- Goldman Sachs Research: The creator economy could approach half-a-trillion dollars by 2027 (19 апреля 2023 года)
- HypeAuditor (данные поставщика): Instagram Engagement Rate Calculator, TikTok Engagement Rate Calculator
- Linktree: 2022 Creator Report (опрос 2021 года среди 9 576 пользователей)
- Journal of Marketing: Wies, Bleier и Edeling 2022, Beichert, Bayerl, Goldenberg и Lanz 2023, Leung, Gu, Li, Zhang и Palmatier 2022
- Федеральная торговая комиссия США: Disclosures 101 for Social Media Influencers, Обновлённые Endorsement Guides, 29 июня 2023 года, Итоговое правило о фальшивых отзывах и рекомендациях, 14 августа 2024 года
- Британское Управление по конкуренции и рынкам (CMA): Social media endorsements guide (обновлено 3 сентября 2025 года)
- Европейская комиссия: Пресс-релиз о проверке инфлюенсеров IP/24/708, 14 февраля 2024 года
- Наблюдение по данным: цифры размера рынка расходятся, потому что измеряют разное: 37 млрд $ у IAB (2025) учитывают все расходы США на рекламу у авторов, 10,5 млрд $ у EMARKETER (2025) учитывают расходы США на инфлюенс-маркетинг, а 250 млрд $ у Goldman Sachs (2023) - это весь доступный рынок глобальной экономики авторов. Ставки за пост несопоставимы между источниками: Influencer Marketing Hub приводит самостоятельно заявленные диапазоны затрат от опрошенных брендов, тогда как Collabstr приводит запрашиваемые цены и выплаты со своего маркетплейса, который смещён в сторону небольших авторов и бюджетов самообслуживания. Страницы калькуляторов HypeAuditor не указывают период измерения для каждого диапазона. Goldman Sachs (2023), Linktree (опрос 2021 года) и руководство FTC Disclosures 101 (2019) - самые свежие доступные данные такого рода. Отчёты о ставках авторов от Later и Fohr и отчёт британского ASA о мониторинге инфлюенсеров не удалось получить (закрытые загрузки или страницы не найдены), и они не использовались; страницы Collabstr и Goldman Sachs возвращали ошибки 403 на прямые запросы и были прочитаны через текстовое зеркало. Вывод Leung и соавторов о том, что размер аудитории повышает эффективность с поправкой на стоимость, противоречит двум другим исследованиям Journal of Marketing, что отражает различия в наборах данных и мерах результата (эластичность вовлечённости против показателя вовлечённости против ROI покупок).
Последнее обновление: 3 октября 2026 года. Мы обновляем этот обзор ежеквартально, и следующее обновление ожидается, когда IAB опубликует свой Creator Economy Ad Spend and Strategy Report 2026, а Collabstr выпустит свой Influencer Marketing Report 2027.