Медианная email-рассылка превращает в платящих всего 0,62% своих бесплатных подписчиков, но лучшие 10% финансовых рассылок конвертируют 20,00% (beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026). Именно этот разрыв, а не среднее значение, и есть главная история рынка платных рассылок в 2026 году. Выручка от платных подписок на beehiiv выросла на 138%, до 19 млн USD в 2025 году, Substack теперь сообщает о 5 миллионах платных подписок, а Ghost заявляет, что издания на его платформе зарабатывают более 100 млн USD в год. При этом лишь 17% людей в 20 странах платят хоть за какие-то онлайн-новости (Reuters Institute Digital News Report 2026). Мы собрали данные beehiiv, Substack, Reuters Institute, Recurly, Ghost, Mailchimp и других первичных источников; о смежной экономике членства читайте в нашей статистике удержания авторов и членства на Patreon.
Кратко (TL;DR)
- Медианная конверсия из бесплатных в платные подписчики на beehiiv составляет 0,62% (beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026).
- Спорт показывает самую высокую медианную конверсию среди ниш, 1,93% (beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026).
- Рассылки по экономике из верхнего дециля конвертируют 30,80% бесплатных читателей (beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026).
- Медианная платная рассылка стоит 10 USD в месяц и 100 USD в год, без изменений с начала 2024 года (beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026).
- Ежемесячный отток составляет от 5,06% (Еда и напитки) до 16,67% (Деньги) (beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026).
- Выручка beehiiv от платных подписок достигла 19 млн USD в 2025 году, рост на 138% с 8 млн USD (beehiiv, The State of Newsletters 2026).
- Substack сообщает о 5 миллионах платных подписок, тогда как в ноябре 2021 года было 1 миллион (страница About платформы Substack; Substack 2021).
- 10 крупнейших издателей Substack вместе зарабатывают более 100 млн USD в год (Substack, A business model that works for creators 2026).
- Сеть Substack обеспечивает более 50% всех подписок на платформе (Substack 2026).
- 17% людей в корзине из 20 стран платили за онлайн-новости в 2026 году против 18% в 2025 году (Reuters Institute Digital News Report 2026).
- Подписки на цифровые медиа и развлечения теряют 4,14% подписчиков в месяц (Recurly Churn Rate Benchmarks, июль 2026 года).
- Медианное время до первого доллара для рассылок, запущенных в 2025 году, составляет 66 дней (beehiiv, The State of Newsletters 2026).
1. Бенчмарки конверсии из бесплатных в платные подписчики
Конверсия подчиняется распределению с длинным хвостом, а не колоколообразной кривой. Медиана 0,62% означает, что рассылка с 10 000 бесплатных читателей может ожидать около 62 платящих подписчиков (10 000 x 0,0062), тогда как финансовое издание того же размера из верхнего дециля имело бы 2 000. Разница не в платформе, ведь оба случая входят в один набор данных: дело в нише, специфичности и в том, сколько денег читатель может заработать или сэкономить благодаря контенту.
Спорт по медиане обгоняет любую другую нишу, что говорит о том, что накал болельщика заменяет финансовую отдачу. У Финансов и Инвестиций медианы невыразительные, но потенциал огромный, классический профиль категории, где несколько доверенных аналитиков забирают основную часть готовности платить. The Free Press показывает, как выглядит выброс в большом масштабе: более 135 000 платных подписчиков из 1 миллиона, то есть более 13,5% (135 000 / 1 000 000). Полные бенчмарки приведены в The State of Paid Newsletters 2026.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Медианная конверсия из бесплатных в платные подписчики (все ниши) | 0,62% | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Самая высокая медианная конверсия среди ниш: Спорт | 1,93% | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Финансы: медианная конверсия против топ-10% | 0,78% против 20,00% | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Инвестиции: медианная конверсия против топ-10% | 0,84% против 18,69% | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Экономика: конверсия топ-10% | 30,80% | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Технологии: конверсия топ-10% | 5,55% | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| The Free Press: платные подписчики в общей аудитории | Более 135 000 из 1 миллиона | Substack, The new media, powered by Substack 2024 |
Примечание: beehiiv определяет ‘Top 10%’ как 90-й процентиль своих изданий и приводит медианы, если не указано иное. Показатель The Free Press относится к одному изданию, а не к бенчмарку, и датируется декабрём 2024 года.
2. Готовность платить: потолок над любым платным доступом
Конверсия рассылок существует внутри более широкого рынка, где большинство людей попросту не платит за новости. Только 17% людей в 20 странах платёжной корзины платили за онлайн-новости в 2026 году, практически без изменений по сравнению с 18% в 2025 году (Reuters Institute Digital News Report 2026, около 97 520 респондентов в 48 странах). Для операторов рассылок эта ровная линия служит предупреждением: рост платных подписок идёт за счёт отъёма доли и новых форматов, а не за счёт растущего числа плательщиков.
Более обнадёживающий сигнал - куда идут деньги. В Канаде (29%) и США (21%) Reuters Institute обнаруживает выше среднего долю людей, платящих частным лицам, а не организациям, и называет Substack и beehiiv путём к доходам от читателей для авторов новостей. Ответ традиционных издателей - объединение подписок в пакеты: доля подписчиков New York Times, платящих только за новости, упала с 17% до 12%. Смотрите краткое изложение Digital News Report 2026 и выпуск 2025 года.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Люди, платящие за онлайн-новости, платёжная корзина из 20 стран | 17% (2026) против 18% (2025) | Reuters Institute Digital News Report 2026 |
| Платят за онлайн-новости в Норвегии / Швеции | 40% / 32% | Reuters Institute Digital News Report 2026 |
| Изменение в США по оплате онлайн-новостей | -4 процентных пункта (с 20% в 2025 году) | Reuters Institute Digital News Report 2026 и 2025 |
| Платят частным лицам (журналистам, авторам): Канада / США | 29% / 21% | Reuters Institute Digital News Report 2026 |
| Платящие за новости, которые платят традиционной новостной организации (20 стран) | 56% | Reuters Institute Digital News Report 2026 |
| Доля доходов от читателей в Великобритании, уходящая традиционным новостным компаниям | 80% | Reuters Institute Digital News Report 2026 |
| Подписчики New York Times, платящие только за новости | с 17% до 12% | Reuters Institute Digital News Report 2026 (со ссылкой на результаты NYT за 4-й квартал 2025 года) |
| Слушатели новостных подкастов, готовые платить за понравившиеся новостные подкасты | 42% | Reuters Institute Digital News Report 2025 |
Примечание: цифры Reuters измеряют оплату онлайн-новостей любого рода, а не именно рассылок. Если применить снижение на 4 пункта к показателю США за 2025 год, получится примерно 16% на 2026 год (20 - 4); отчёт указывает изменение, а не уровень.
3. Цены: якорь в 10 USD
Цены сильно сошлись. Медианная платная рассылка стоит 10 USD в месяц и 100 USD в год, и ни одна из этих цифр не менялась с начала 2024 года (beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026). Такая стабильность подсказывает авторам, что цена редко бывает рычагом: на рынке с фиксированной медианой выручку определяют конверсия и удержание.
Там, где цены расходятся, они следуют за тем, сколько читатель зарабатывает благодаря контенту. Рассылки об инвестициях стоят почти в четыре раза больше медианы месячной цены в категории Путешествия (27 USD против 7 USD). Структура оплаты также смещается в сторону годовых планов, которые фиксируют год выручки и сглаживают отток, о чём речь в разделе 4. Экономика платформы затем определяет, что остаётся автору: Substack позволяет авторам оставлять 90% заработанного, согласно его странице About, тогда как Ghost заявляет о 0% комиссий за платежи на собственной платформе.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Медианная цена в месяц / в год | 10 USD / 100 USD | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Медианная цена в месяц / в год в категории Инвестиции | 27 USD / 292 USD | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Медианная цена в месяц в категориях Финансы / Бизнес | 20 USD / 15 USD | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Медианная цена в месяц / в год в категории Путешествия | 7 USD / 80 USD | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Доля выручки от подписок с ежемесячной оплатой, начало 2025 года | Примерно 70% (годовые планы обогнали месячные к середине 2025 года) | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Доля выручки, остающаяся у авторов на Substack | 90% (до комиссий за обработку карт) | Страница About платформы Substack, 2026 |
| Комиссии за платежи на платформе Ghost | 0% | Главная страница Ghost, 2026 |
Примечание: комиссии за обработку карт от Stripe или других сервисов начисляются поверх комиссий платформы во всех случаях; приведённые цифры - это только доли платформ.
4. Отток, срок жизни подписчика и LTV
Внимание привлекает конверсия, но именно отток решает, растёт ли платная рассылка по сложному проценту. Рассылки в категории Деньги теряют 16,67% подписчиков каждый месяц, что означает средний срок жизни подписчика около 6 месяцев, против примерно 20 месяцев в категории Еда и напитки при 5,06% (beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026). Закономерность неочевидна: ниши с самыми высокими ценами и потолками конверсии имеют и самых беспокойных покупателей, вероятно, потому что читатели финансовых изданий отменяют подписку, когда меняются рынки или их портфели.
Сетевые данные Recurly дают межотраслевой ориентир. Подписки на цифровые медиа и развлечения теряют 4,14% подписчиков в месяц, и 1,59 пункта из этого приходится на непреднамеренный отток, то есть на неудачные платежи, а не на недовольных читателей. Для рассылок с ежемесячной оплатой порядок в восстановлении карт становится рычагом удержания ещё до контента. Подробности в бенчмарках оттока Recurly.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Самый низкий месячный отток: Еда и напитки | 5,06% (около 19,8 месяца срока жизни) | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Месячный отток новостных рассылок | 5,47% (около 18,3 месяца срока жизни) | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Самый высокий месячный отток: Деньги | 16,67% (около 6 месяцев срока жизни) | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Диапазон LTV подписчика по отраслям | от 83 USD (Сообщества) до 230 USD (Инвестиции) | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Средний месячный отток, все отрасли подписок | 3,60% (2,34% добровольный, 1,25% непреднамеренный) | Recurly Churn Rate Benchmarks, июль 2026 года |
| Месячный отток цифровых медиа и развлечений | 4,14% (2,55% добровольный, 1,59% непреднамеренный) | Recurly Churn Rate Benchmarks, июль 2026 года |
Примечание: сроки жизни у beehiiv - это оценки, которые сам отчёт выводит из месячного оттока. Данные Recurly охватывают все подписные бизнесы в её сети, а не только рассылки.
5. Масштаб платформ: насколько выросли платные рассылки
Рынок платных рассылок прошёл путь от новинки до инфраструктуры. Платные подписки Substack выросли с более чем 1 миллиона в ноябре 2021 года до 5 миллионов сегодня, то есть в пять раз (Substack). За тот же период выручка, заявляемая 10 крупнейшими издателями, выросла с более чем 20 млн USD в год до более чем 100 млн USD в год.
По платной выручке beehiiv меньше, но растёт быстрее: 19 млн USD в 2025 году, скачок на 138%, с прогнозом 35 млн USD на 2026 год. Ghost, некоммерческая организация, публикует собственные метрики в реальном времени и заявляет, что издания на его платформе зарабатывают более 100 млн USD в год. Вехи задокументированы в публикации Substack One million strong, в его анонсе раунда с сообществом 2023 года и в материале A business model that works for creators. Авторы, сравнивающие модели, могут также обратиться к статистике разделения доходов от Twitch Bits и Cheers как к бенчмарку платформенных донатов.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Платные подписки Substack, ноябрь 2021 года | Более 1 миллиона | Substack, One million strong 2021 |
| Платные подписки Substack в числе активных подписок, март 2023 года | 2 миллиона платных из более чем 35 миллионов активных | Substack, Own a piece of Substack 2023 |
| Платные подписки Substack, 2026 год | 5 миллионов | Страница About платформы Substack, 2026 |
| 10 крупнейших изданий Substack, совокупная годовая выручка | От более 20 млн USD (2021) до более 100 млн USD (2026) | Substack 2021; Substack 2026 |
| Издатели, зарабатывающие на подписках Substack | Более 100 000 | Substack, A business model that works for creators 2026 |
| Выручка beehiiv от платных подписок | 8 млн USD (2024) до 19 млн USD (2025), +138%; прогноз на 2026 год 35 млн USD (+84%) | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Годовая выручка изданий на Ghost | Более 100 млн USD | Главная страница Ghost, 2026 |
| Собственный годовой темп выручки Ghost (выручка платформы) | 11 099 649 USD | Страница About платформы Ghost, просмотрена в октябре 2026 года |
Примечание: данные Substack за 2021 и 2023 годы старше 3 лет или близки к этому и показаны как исторические вехи. Самые свежие доступные данные: страница About платформы Substack, 2026 год. Страница About платформы Ghost - это живая панель, поэтому показатель годового темпа выручки меняется со временем.
6. Сети рекомендаций теперь приводят платные конверсии
Раньше конверсия зависела от собственного списка автора. На Substack она всё больше зависит от сети. В 2023 году сеть Substack приводила 15% платных подписок; к декабрю 2024 года одно только приложение приводило 30%, а теперь Substack заявляет, что его сеть приводит более 50% всех подписок на платформе. Обнаружение внутри платформы стало каналом конверсии, а не только верхом воронки.
Двигатель здесь - рекомендации, когда один издатель продвигает другого: к октябрю 2024 года накопительно создано более 34 миллионов подписок, из них 2 миллиона за один месяц. Вовлечённость идёт следом: в одном тесте Substack пользователи приложения в семь раз чаще делились, ставили отметки, комментировали или делали репосты. Источники: The Substack app is now the most powerful growth machine for creators, The new media, powered by Substack и How video and podcast creators are bringing their paid subscription audiences to Substack.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Подписки из сети Substack, начало 2023 года | Более 40% всех, 15% платных | Substack, Own a piece of Substack 2023 |
| Подписки, приведённые приложением Substack, декабрь 2024 года | 50% всех, 30% платных | Substack, The new media, powered by Substack 2024 |
| Платные подписки, возникшие в сети Substack, 2026 год | 30%+ | Страница About платформы Substack, 2026 |
| Все подписки, приведённые сетью Substack, 2026 год | Более 50% | Substack, How creators are bringing their paid subscription audiences 2026 |
| Накопительно созданные рекомендациями подписки | Более 34 миллионов | Substack, The Substack app is now the most powerful growth machine 2024 |
| Подписки за один месяц: рекомендации / приложение | 2 миллиона / 3 миллиона | Substack, The Substack app is now the most powerful growth machine 2024 |
| Рост вовлечённости подписчиков, использующих приложение (один тест) | В 7 раз чаще делились, ставили отметки, комментировали или делали репосты | Substack, The Substack app is now the most powerful growth machine 2024 |
Примечание: все цифры в этом разделе - собственные раскрытия Substack, независимо не аудированные. Показатель страницы About за 2026 год (30%+ платных) и показатель за декабрь 2024 года (30% платных) согласуются между собой.
7. Вовлечённость и время до выручки
Платная конверсия опирается на внимание, а внимание к рассылкам необычно устойчиво. Издатели beehiiv отправили 28 миллиардов писем в 2025 году более чем 255 миллионам уникальных читателей, при открываемости 41%+ (beehiiv, The State of Newsletters 2026). Более широкие бенчмарки email у Mailchimp ниже, 35,63% для всех пользователей, что соответствует разрыву между редакционным контентом по подписке и рекламной рассылкой.
Скорость выхода на деньги тоже сокращается. Рассылки, запущенные на beehiiv в 2025 году, дошли до первого доллара за медианные 66 дней, а типичный автор включал платный уровень всего через 45 дней после запуска. Доля приносящих доход пользователей beehiiv, зарабатывающих на подписках, за два года выросла вдвое, с 15% до 30%. Методология и отраслевые таблицы Mailchimp приведены на его странице бенчмарков email-маркетинга. Как это соотносится с монетизацией коротких видео, смотрите в нашей статистике RPM у YouTube Shorts.
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Отправлено писем / охвачено уникальных читателей, 2025 год | 28 миллиардов / более 255 миллионов | beehiiv, The State of Newsletters 2026 |
| Открываемость на платформе | 41%+ | beehiiv, The State of Newsletters 2026 |
| Медианное время до первого доллара, запуски 2025 года | 66 дней | beehiiv, The State of Newsletters 2026 |
| Типичное число дней от запуска до платного уровня | 45 дней | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Приносящие доход пользователи, зарабатывающие на платных подписках | 15% (1-й квартал 2024 года) до 30% (1-й квартал 2026 года) | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Средняя открываемость / кликабельность / доля отписок, все пользователи | 35,63% / 2,62% / 0,22% | Mailchimp Email Marketing Benchmarks (данные обновлены в декабре 2023 года) |
| Открываемость / кликабельность в категории Бизнес и финансы | 31,35% / 2,78% | Mailchimp Email Marketing Benchmarks (данные обновлены в декабре 2023 года) |
Примечание: открываемость завышается функциями защиты приватности почты, которые заранее загружают изображения, поэтому её лучше читать как относительные тренды. Самые свежие доступные данные Mailchimp: декабрь 2023 года.
Итоги: конверсия бесплатных подписчиков email-рассылок в платные в цифрах
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Медианная конверсия из бесплатных в платные подписчики | 0,62% | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Самая высокая медианная конверсия среди ниш (Спорт) | 1,93% | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Конверсия топ-10%: Финансы / Инвестиции / Экономика | 20,00% / 18,69% / 30,80% | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Медианная цена в месяц / в год | 10 USD / 100 USD | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Медианная цена в месяц в категории Инвестиции | 27 USD | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Диапазон месячного оттока по нишам | от 5,06% до 16,67% | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Диапазон LTV подписчика | от 83 USD до 230 USD | beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026 |
| Выручка beehiiv от платных подписок, 2025 год | 19 млн USD (+138%) | beehiiv, The State of Newsletters 2026 |
| Платные подписки Substack | 5 миллионов | Страница About платформы Substack, 2026 |
| 10 крупнейших изданий Substack, годовая выручка | Более 100 млн USD | Substack 2026 |
| Издатели, зарабатывающие на Substack | Более 100 000 | Substack 2026 |
| Доля сети Substack во всех подписках | Более 50% | Substack 2026 |
| Выручка изданий на Ghost | Более 100 млн USD в год | Главная страница Ghost, 2026 |
| Люди, платящие за онлайн-новости, корзина из 20 стран | 17% | Reuters Institute Digital News Report 2026 |
| Платят за онлайн-новости в Норвегии | 40% | Reuters Institute Digital News Report 2026 |
| Платят частным лицам: Канада / США | 29% / 21% | Reuters Institute Digital News Report 2026 |
| Месячный отток цифровых медиа и развлечений | 4,14% | Recurly Churn Rate Benchmarks, июль 2026 года |
| Медианное время до первого доллара | 66 дней | beehiiv, The State of Newsletters 2026 |
| Открываемость на платформе beehiiv | 41%+ | beehiiv, The State of Newsletters 2026 |
Методология и источники
- beehiiv, The State of Paid Newsletters 2026: собственные данные тысяч изданий beehiiv, 2021-2026 годы; медианы, если не указано иное, Top 25% и Top 10% - это 75-й и 90-й процентили.
- beehiiv, The State of Newsletters 2026: данные по объёму, вовлечённости и монетизации в масштабе всей платформы за 2025 год.
- Страница About платформы Substack: общее число платных подписок, доля выручки и доля сети в платных подписках (просмотрена в октябре 2026 года).
- Substack, One million strong (2021), Own a piece of Substack (2023), The Substack app is now the most powerful growth machine for creators (2024), The new media, powered by Substack (2024), How video and podcast creators are bringing their paid subscription audiences to Substack (2026) и A business model that works for creators (2026).
- Reuters Institute Digital News Report 2026, краткое изложение и Digital News Report 2025, краткое изложение.
- Recurly Churn Rate Benchmarks: сетевые данные Recurly, июль 2026 года.
- Главная страница Ghost и страница About платформы Ghost: заявление о выручке издателей и метрики платформы в реальном времени.
- Mailchimp Email Marketing Benchmarks: рассылки как минимум на 1 000 подписчиков, данные последний раз обновлены в декабре 2023 года.
- Связанный контекст: статистика мерча авторов и печати по требованию.
- Наблюдение по данным: The State of Paid Newsletters от beehiiv - единственный общедоступный набор данных по конверсии из бесплатных в платные подписчики в масштабе всей платформы, который нам удалось проверить, поэтому раздел 1 сильно зависит от одного источника; Substack и Ghost не публикуют медианы конверсии. Все цифры Substack, beehiiv и Ghost - это самостоятельные заявления компаний, не прошедшие аудит. Часто повторяемые утверждения о том, что рассылки конвертируют от 5 до 10% бесплатных подписчиков, не удалось проследить до читаемой первичной страницы (центр поддержки Substack вернул ошибку 403), и они были исключены. Reuters измеряет оплату онлайн-новостей в широком смысле, а не рассылок; его отчёт за 2026 год указывает падение на 4 пункта в США, а не уровень. Бенчмарки Mailchimp датируются декабрём 2023 года, ожидаются более новые данные. Страница About платформы Ghost - это живая панель, поэтому показатель годового темпа выручки будет меняться. Последнее обновление: 4 октября 2026 года. Мы обновляем этот обзор ежеквартально, и следующее обновление ожидается, когда beehiiv опубликует отчёт State of Newsletters 2027, а Reuters Institute выпустит Digital News Report 2027.