Affiliate và đối tác chiếm 20.4% toàn bộ doanh thu trực tuyến mùa lễ hội tại Mỹ vào năm 2025, mức tăng vọt 15.9% so với cùng kỳ năm trước (Adobe Analytics, 2025 Holiday Shopping Report). Chỉ riêng Cyber Monday, thị phần affiliate và đối tác đã đạt 21.8% trong mức chi tiêu trực tuyến kỷ lục $14.25 billion (Adobe Analytics, Cyber Monday 2025). Các nhà quảng cáo Mỹ đang trên đà chi $13.81 billion cho kênh này vào năm 2026, tăng 11.3% so với năm 2025, trong khi thương mại điện tử bán lẻ nói chung chỉ tăng trưởng 6.7% (eMarketer, US Affiliate Marketing Spending Forecast 2025). Phân tích này tổng hợp dữ liệu từ eMarketer, Adobe Analytics, impact.com, Awin/Forrester, Kit, Fraudlogix, và 5 nguồn chính khác thành một tài liệu tham khảo duy nhất về vị thế của affiliate marketing vào năm 2026.
Tóm tắt nhanh
- Chi tiêu affiliate marketing tại Mỹ được dự báo đạt $13.81 billion vào năm 2026, tăng 11.3% so với $12.42 billion vào năm 2025 (eMarketer, 2025).
- Kênh affiliate được dự đoán sẽ tạo ra $241.03 billion doanh số thương mại điện tử tại Mỹ vào năm 2026 (eMarketer, 2025).
- Affiliate và đối tác chiếm 20.4% doanh thu lễ hội trực tuyến tại Mỹ vào năm 2025, và 21.8% vào Cyber Monday (Adobe Analytics, 2025).
- Tỷ lệ chuyển đổi affiliate giảm 6% so với cùng kỳ năm trước vào năm 2025, trong khi giá trị đơn hàng trung bình tăng 4% lên $123 (impact.com, 2025 Affiliate Benchmark).
- 74% thương hiệu tạo ra 11% đến 30% tổng doanh thu từ affiliate marketing (impact.com, State of Affiliate Marketing Report 2025).
- 59% thương hiệu có kế hoạch phân bổ ít nhất 25% ngân sách affiliate cho quan hệ đối tác với nhà sáng tạo (impact.com, 2025).
- Doanh thu do nhà sáng tạo thúc đẩy trên impact.com tăng vọt 51% so với cùng kỳ năm trước vào năm 2025 (impact.com, 2025 Momentum Report).
- 97% thương hiệu và 96% nhà sáng tạo đã sử dụng AI trong chương trình đối tác của họ (impact.com, 2025).
- 92% nhà tiếp thị đánh giá affiliate là kênh hiệu quả hoặc rất hiệu quả (Awin/Forrester Affiliate Survey).
- Amazon Associates nắm giữ khoảng 46% đến 48% thị phần affiliate được theo dõi (Datanyze; wecantrack, 2025).
- Tỷ lệ lưu lượng không hợp lệ toàn cầu trên quảng cáo kỹ thuật số đạt 20.64% vào năm 2026 (Fraudlogix, 2026 State of Ad Fraud Report).
- Lưu lượng mua sắm AI tạo sinh tăng 693% so với cùng kỳ năm trước trong mùa lễ hội Mỹ 2025 (Adobe Analytics, 2025).
1. Quy mô Thị trường và Chi tiêu của Nhà quảng cáo
Affiliate không còn là một sai số làm tròn trong kế hoạch truyền thông nữa. Các nhà quảng cáo Mỹ sẽ chi ước tính $13.81 billion cho affiliate marketing vào năm 2026, tăng trưởng 11.3% so với cùng kỳ năm trước trong khi thương mại điện tử bán lẻ Mỹ nói chung chỉ tăng trưởng 6.7% (eMarketer, US Affiliate Marketing Spending Forecast 2025). Khoảng cách đó chính là tiêu đề: các thương hiệu đang chuyển ngân sách sang một kênh trả tiền theo kết quả khi các kênh khác trở nên đắt đỏ hơn. Các con số quy mô thị trường toàn cầu khác biệt đáng kể tùy thuộc vào việc một nhà phân tích tính chi tiêu hoa hồng của nhà quảng cáo, doanh thu nền tảng, hay tổng doanh số được phân bổ, vì vậy hãy thận trọng với bất kỳ con số toàn cầu đơn lẻ nào.
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Chi tiêu affiliate marketing tại Mỹ, 2025 | $12.42 billion | eMarketer, 2025 |
| Chi tiêu affiliate marketing tại Mỹ, 2026 (dự báo) | $13.81 billion (+11.3% YoY) | eMarketer, 2025 |
| Doanh số thương mại điện tử Mỹ được phân bổ cho affiliate, 2026 | $241.03 billion | eMarketer, 2025 |
| Tăng trưởng chi tiêu affiliate so với tăng trưởng thương mại điện tử bán lẻ, 2025-2026 | 11.3% vs. 6.7% | eMarketer, 2025 |
| GMV được giới thiệu bởi đối tác trên impact.com, 2025 | $120 billion | impact.com, 2025 Momentum Report |
| Ước tính ngành toàn cầu, 2025 (chi tiêu kênh) | ~$17 billion, tracking to ~$20 billion by end of 2026 | AffiliateBooster State of Affiliate Marketing Report, 2026 |
Lưu ý: khoảng toàn cầu từ $17 đến $20 billion là một ước tính từ báo cáo của nhà cung cấp; các dự báo thị trường nền tảng có gộp doanh thu phần mềm cao hơn đáng kể và không thể so sánh trực tiếp.
2. Thị phần của Affiliate trong Thương mại điện tử
Dữ liệu mùa cao điểm là chỉ số rõ ràng nhất về việc bao nhiêu phần bán lẻ trực tuyến chảy qua các đối tác, vì Adobe đo lường các giao dịch thực tế thay vì hồi tưởng khảo sát. Affiliate và đối tác chiếm 20.4% doanh thu lễ hội trực tuyến tại Mỹ vào năm 2025, tăng 15.9% so với cùng kỳ năm trước (Adobe Analytics, 2025 Holiday Shopping Report). Mức tăng nhanh nhất trong con số đó đến từ mạng xã hội, đại diện cho hình thức bán hàng do influencer dẫn dắt, tăng 40.3% so với cùng kỳ năm trước trong toàn bộ mùa và 56.5% vào Cyber Monday. Để có bức tranh bán lẻ rộng hơn, xem thống kê thương mại điện tử của chúng tôi cho năm 2026.
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Thị phần affiliate/đối tác trong doanh thu thương mại điện tử lễ hội Mỹ, 2025 | 20.4% (+15.9% YoY) | Adobe Analytics, 2025 Holiday Report |
| Thị phần affiliate/đối tác vào Cyber Monday 2025 | 21.8% (up from 20.3% in 2024) | Adobe Analytics, Cyber Monday 2025 |
| Thị phần doanh thu mạng xã hội, mùa lễ hội 2025 | 4.6% (+40.3% YoY) | Adobe Analytics, 2025 |
| Thị phần doanh thu mạng xã hội, Cyber Monday 2025 | 3.6% (+56.5% YoY, from 2.3%) | Adobe Analytics, 2025 |
| Chi tiêu trực tuyến Cyber Monday 2025 | $14.25 billion (+7.1% YoY) | Adobe Analytics, 2025 |
| Chi tiêu trực tuyến mùa lễ hội Mỹ 2025 | $257.8 billion (+6.8% YoY) | Adobe Analytics, 2025 |
| Chi tiêu trực tuyến Black Friday 2025 | $11.8 billion (+9.1% YoY) | Adobe Analytics, 2025 |
Bối cảnh: thị phần affiliate vào Cyber Monday (21.8%) cao hơn một chút so với con số của cả mùa (20.4%) vì các đối tác lòng trung thành, cashback và ưu đãi được đại diện quá mức trong ngày giảm giá cao nhất duy nhất đó.
3. Chuẩn mực Hiệu suất 2025
Kênh này trở nên khó chuyển đổi hơn vào năm 2025 ngay cả khi nó tăng trưởng. Tỷ lệ chuyển đổi affiliate giảm 6% so với cùng kỳ năm trước vào năm 2025, khi lượt nhấp tăng 2% nhưng giao dịch giảm 5% (impact.com, 2025 Affiliate Benchmark). Yếu tố bù đắp là quy mô giỏ hàng: giá trị đơn hàng trung bình tăng 4% lên $123 và số mặt hàng mỗi đơn hàng tăng 8% lên 2.5, vì vậy những người mua sắm có chuyển đổi đã mua nhiều hơn một chút. Chuẩn mực của impact.com dựa trên 2,368 nhà bán lẻ Bắc Mỹ, gần 1 tỷ giao dịch, và hơn $116 billion GMV, khiến nó trở thành một trong những bộ dữ liệu affiliate cùng cửa hàng lớn nhất từng được công bố.
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Tỷ lệ chuyển đổi affiliate, 2025 | -6% YoY | impact.com, 2025 Affiliate Benchmark |
| Lượt nhấp affiliate, 2025 | +2% YoY | impact.com, 2025 |
| Giao dịch affiliate, 2025 | -5% YoY | impact.com, 2025 |
| Giá trị đơn hàng trung bình, 2025 | $123 (+4% YoY, from $118) | impact.com, 2025 |
| Số mặt hàng mỗi đơn hàng, 2025 | 2.5 (+8% YoY, from 2.3) | impact.com, 2025 |
| Chi tiêu người tiêu dùng qua affiliate, 2025 | -1% YoY | impact.com, 2025 |
| Phạm vi bộ dữ liệu | 2,368 retailers, ~1B transactions, $116B GMV | impact.com, 2025 |
Điểm bất thường: lượt nhấp tháng Mười Một tăng vọt 45% so với cùng kỳ năm trước trong khi giao dịch tháng Mười Một giảm 1%, dấu hiệu rõ ràng nhất của các khung thời gian nghiên cứu dài hơn trước một lần mua hàng bị dồn nén.
4. Cơ cấu Đối tác và Phân bổ Ngân sách
Không phải tất cả các loại đối tác đều có trọng lượng như nhau, và năm 2025 đã nới rộng khoảng cách đó. Các đối tác lòng trung thành và phần thưởng tạo ra 50% giao dịch affiliate chỉ từ 33% chi tiêu thương hiệu, hiệu quả cao nhất trong số mọi loại đối tác (impact.com, 2025 Affiliate Benchmark). Influencer và đối tác công nghệ là câu chuyện về động lực: khối lượng giao dịch influencer tăng 65% so với cùng kỳ năm trước từ một nền tảng nhỏ, và tỷ lệ chuyển đổi của giải pháp công nghệ tăng 25%. Góc nhìn phía chi tiêu của eMarketer cũng khớp với điều này, cho thấy các nền tảng cashback và lòng trung thành chiếm phần lớn nhất trong số tiền. Các publisher nặng về nội dung vẫn quan trọng ở đây; thống kê tiếp thị nội dung của chúng tôi cho năm 2026 đề cập sâu về lớp publisher đó.
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Thị phần lòng trung thành và phần thưởng trong giao dịch affiliate, 2025 | 50% (from 33% of spend) | impact.com, 2025 Affiliate Benchmark |
| Thị phần đối tác mạng lưới trong lượt nhấp affiliate, 2025 | 45% (up from 41% in 2024) | impact.com, 2025 |
| Khối lượng giao dịch influencer, 2025 | +65% YoY | impact.com, 2025 |
| Tỷ lệ chuyển đổi giải pháp công nghệ, 2025 | +25% YoY | impact.com, 2025 |
| Thị phần cashback/lòng trung thành/phần thưởng trong chi tiêu quảng cáo affiliate Mỹ, 2024 | 35% | eMarketer, 2025 |
| Thị phần giảm giá và phiếu giảm giá trong doanh thu affiliate Mỹ, nửa đầu 2025 | 42.4% | eMarketer, 2025 |
| Thị phần publisher nội dung trong chi tiêu affiliate Mỹ, 2024 | 16% | eMarketer, 2025 |
Ghi chú: các đối tác công nghệ đã tăng từ khoảng 5% ngân sách vào năm 2021 lên khoảng 7% vào năm 2024 (eMarketer, 2025), mức tăng cấu trúc nhanh nhất trong số các danh mục đối tác.
5. Cách các Thương hiệu Đầu tư vào Kênh này
Dữ liệu khảo sát xác nhận affiliate đã chuyển từ thử nghiệm sang một hạng mục ngân sách cốt lõi. 74% thương hiệu hiện tạo ra 11% đến 30% tổng doanh thu công ty từ affiliate marketing (impact.com, State of Affiliate Marketing Report 2025), một nghiên cứu trên 1,523 người trả lời tại tám quốc gia. Các nhà tiếp thị cũng đánh giá kênh này cao: 92% gọi nó là hiệu quả hoặc rất hiệu quả, xếp nó chỉ sau tiếp thị nội dung và PPC trong khảo sát của Awin. Chủ đề lặp lại là đa dạng hóa, với các thương hiệu coi trung bình năm loại đối tác là quan trọng thay vì đặt cược vào một danh mục publisher duy nhất.
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Thương hiệu tạo ra 11-30% doanh thu từ affiliate | 74% | impact.com, State of Affiliate Marketing Report 2025 |
| Thương hiệu phân bổ 25%+ ngân sách affiliate cho nhà sáng tạo | 59% | impact.com, 2025 |
| Thương hiệu thử nghiệm các mô hình phân bổ thay thế | 94% | impact.com, 2025 |
| Nhà tiếp thị đánh giá affiliate hiệu quả hoặc rất hiệu quả | 92% | Awin/Forrester Affiliate Survey |
| Giá trị đơn hàng trung bình cao hơn từ người mua có nguồn gốc affiliate | +21% vs. paid acquisition | Awin/Forrester Survey |
| Nhà tiếp thị coi cá nhân hóa là mục tiêu hàng đầu cho affiliate | 52% (+26% change) | Awin/Forrester Survey |
Bối cảnh: khảo sát của impact.com bao phủ 818 nhà tiếp thị, 284 publisher, và 421 nhà sáng tạo nội dung trên khắp Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, Ý, Úc và Singapore.
6. Nhà sáng tạo, Mạng lưới và Sự chuyển dịch AI
Trọng tâm đang chuyển dịch về phía nhà sáng tạo và tự động hóa cùng một lúc. Doanh thu do nhà sáng tạo thúc đẩy trên impact.com tăng vọt 51% so với cùng kỳ năm trước vào năm 2025 (impact.com, 2025 Momentum Report), và trên mạng lưới Awin, thị phần doanh thu nhà sáng tạo tăng từ 15.9% lên 19.5% chỉ trong một năm (eMarketer, 2025). Amazon Associates vẫn là chương trình đơn lẻ lớn nhất với khoảng 46% đến 48% thị phần được theo dõi, mặc dù đã cắt giảm một số tỷ lệ hoa hồng publisher tới 50% trong đợt tái cấu trúc năm 2026, đẩy các nhà sáng tạo hướng tới các mạng lưới có khoản chi trả định kỳ. Để có bức tranh rộng hơn về bán hàng do nhà sáng tạo dẫn dắt, xem thống kê tiếp thị influencer của chúng tôi cho năm 2026.
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Tăng trưởng doanh thu do nhà sáng tạo thúc đẩy trên impact.com, 2025 | +51% YoY | impact.com, 2025 Momentum Report |
| Quan hệ đối tác đang hoạt động trên impact.com, 2025 | ~350,000 | impact.com, 2025 |
| Thị phần doanh thu nhà sáng tạo trên mạng lưới Awin | 15.9% to 19.5% YoY | eMarketer, 2025 |
| Thương hiệu và nhà sáng tạo sử dụng AI trong chương trình đối tác | 97% of brands, 96% of creators | impact.com, 2025 |
| Thị phần Amazon Associates trong thị trường affiliate được theo dõi | ~46% to 48% | Datanyze; wecantrack, 2025 |
| Cắt giảm hoa hồng publisher của Amazon, tái cấu trúc 2026 | up to 50% | Adweek, 2026 |
| Nhà sáng tạo Kit (nền tảng email) và thu nhập hàng năm | 600,000+ creators, $2 billion+ per year | Kit, 2025 |
Ghi chú: eMarketer phát hiện việc hợp tác lặp lại với nhà sáng tạo làm tăng gấp bội hiệu suất, với lần tích hợp YouTube thứ tám đạt 1.8 lần tỷ lệ nhấp chuột affiliate của lần đầu tiên. Các công cụ dựa trên sự đồng thuận cho nhà sáng tạo, từ bộ công cụ chỉnh sửa đến phần mềm nhân bản giọng nói, song hành cùng các chương trình này; VoxBooster vận hành một chương trình giới thiệu dựa trên mức sử dụng theo tinh thần tương tự, mặc dù chúng tôi không trích dẫn bất kỳ con số nào của riêng mình ở đây.
7. Gian lận, Phân bổ và Đo lường
Tăng trưởng mang đến những đối thủ và điểm mù. Tỷ lệ lưu lượng không hợp lệ toàn cầu trên quảng cáo kỹ thuật số đạt 20.64% vào năm 2026, dựa trên phân tích 105.7 billion lượt hiển thị quảng cáo (Fraudlogix, 2026 State of Ad Fraud Report), với ước tính $37 billion chi tiêu quảng cáo Mỹ gặp rủi ro hàng năm. Các kênh affiliate đặc biệt dễ bị tổn thương trước lưu lượng được khuyến khích và lưu lượng bot, và bản thân việc đo lường đang phân mảnh khi các trợ lý AI chặn các lượt nhấp nghiên cứu sản phẩm mà publisher kiếm tiền từ đó. Đó là lý do tại sao 94% thương hiệu đã đang thử nghiệm các mô hình phân bổ thay thế. Blogger và các trang web đánh giá vẫn chiếm một phần lớn trong hoạt động xuất bản affiliate hợp pháp; thống kê blog của chúng tôi cho năm 2026 phân tích chi tiết phân khúc đó.
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Tỷ lệ lưu lượng không hợp lệ toàn cầu, 2026 | 20.64% | Fraudlogix, 2026 State of Ad Fraud Report (via TrafficGuard) |
| Chi tiêu quảng cáo Mỹ gặp rủi ro lưu lượng không hợp lệ hàng năm | ~$37 billion | Fraudlogix, 2026 |
| Tổn thất do gian lận quảng cáo toàn cầu, 2025 | ~$88 billion, projected $100 billion+ by end of 2026 | Juniper Research (via TrafficGuard), 2025 |
| Thương hiệu thử nghiệm các mô hình phân bổ thay thế | 94% | impact.com, 2025 |
| Nhà tiếp thị gộp affiliate vào các nhóm báo cáo chung | 27.3% | eMarketer, 2025 |
| Nhà tiếp thị hoàn toàn không thể hiện affiliate trong báo cáo | 14.8% | eMarketer, 2025 |
Điểm bất thường: lưu lượng mua sắm AI tạo sinh tăng 693% so với cùng kỳ năm trước trong mùa lễ hội Mỹ 2025 (Adobe Analytics, 2025), tín hiệu rõ ràng nhất cho thấy việc phân bổ dựa trên lượt nhấp đang đối mặt với một bài kiểm tra mang tính cấu trúc khi chatbot trả lời trực tiếp các câu hỏi về sản phẩm.
Tóm tắt: Affiliate Marketing qua các Con số
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Chi tiêu affiliate marketing tại Mỹ, 2026 (dự báo) | $13.81 billion (+11.3% YoY) | eMarketer, 2025 |
| Thương mại điện tử Mỹ được phân bổ cho affiliate, 2026 | $241.03 billion | eMarketer, 2025 |
| Thị phần affiliate/đối tác trong thương mại điện tử lễ hội Mỹ, 2025 | 20.4% (+15.9% YoY) | Adobe Analytics, 2025 |
| Thị phần affiliate/đối tác vào Cyber Monday 2025 | 21.8% | Adobe Analytics, 2025 |
| Chi tiêu trực tuyến Cyber Monday 2025 | $14.25 billion (+7.1% YoY) | Adobe Analytics, 2025 |
| Tỷ lệ chuyển đổi affiliate, 2025 | -6% YoY | impact.com, 2025 |
| Giá trị đơn hàng trung bình affiliate, 2025 | $123 (+4% YoY) | impact.com, 2025 |
| Thương hiệu tạo ra 11-30% doanh thu từ affiliate | 74% | impact.com, 2025 |
| Thương hiệu phân bổ 25%+ ngân sách cho nhà sáng tạo | 59% | impact.com, 2025 |
| Thương hiệu sử dụng AI trong chương trình đối tác | 97% | impact.com, 2025 |
| GMV được giới thiệu bởi đối tác trên impact.com, 2025 | $120 billion | impact.com, 2025 |
| Tăng trưởng doanh thu do nhà sáng tạo thúc đẩy trên impact.com, 2025 | +51% YoY | impact.com, 2025 |
| Thị phần thị trường Amazon Associates | ~46% to 48% | Datanyze; wecantrack, 2025 |
| Nhà tiếp thị đánh giá affiliate hiệu quả | 92% | Awin/Forrester Survey |
| AOV cao hơn từ người mua có nguồn gốc affiliate | +21% | Awin/Forrester Survey |
| Nhà sáng tạo Kit / thu nhập hàng năm của nhà sáng tạo | 600,000+ / $2 billion+ | Kit, 2025 |
| Tỷ lệ lưu lượng không hợp lệ toàn cầu, 2026 | 20.64% | Fraudlogix, 2026 |
| Lưu lượng mua sắm AI tạo sinh, mùa lễ hội 2025 | +693% YoY | Adobe Analytics, 2025 |
Phương pháp luận và Nguồn
Dữ liệu được thu thập bằng cách ưu tiên các báo cáo gốc, khảo sát, và bộ dữ liệu giao dịch được công bố trong năm 2025 và 2026, đối chiếu chéo các con số quy mô thị trường và thị phần trên ít nhất hai nguồn, và truy nguyên các tuyên bố của báo chí thương mại về đến nhà xuất bản gốc của chúng trước khi trích dẫn.
- eMarketer, US Affiliate Marketing Spending Forecast và FAQ affiliate, 2025 - emarketer.com
- Adobe Analytics, báo cáo Cyber Monday 2025 - news.adobe.com
- Adobe Analytics, báo cáo 2025 Holiday Shopping Season - news.adobe.com
- impact.com, 2025 Affiliate Benchmark (Industry Trend Benchmark Report) - impact.com
- impact.com, State of Affiliate Marketing Research Report 2025 - impact.com
- impact.com, thông cáo báo chí 2025 Momentum - impact.com
- Awin x Forrester Affiliate Marketing Survey - awin.com
- Kit (trước đây là ConvertKit), dữ liệu nền tảng nhà sáng tạo, 2025
- Datanyze và wecantrack, công cụ theo dõi thị phần mạng lưới affiliate, 2025
- Adweek, đưa tin về việc cắt giảm hoa hồng của Amazon Associates, 2026
- Fraudlogix, 2026 State of Ad Fraud Report, và Juniper Research, được trích dẫn qua TrafficGuard - trafficguard.ai
Data watch: eMarketer cập nhật dự báo chi tiêu affiliate tại Mỹ ít nhất hai lần một năm, vì vậy các con số của 2026 và 2027 sẽ được điều chỉnh; Adobe Analytics công bố bản tóm tắt mùa lễ hội tiếp theo vào tháng 1 năm 2027; các báo cáo Affiliate Benchmark và State of Affiliate Marketing của impact.com được phát hành hàng năm, với các phiên bản 2026 dự kiến vào cuối năm 2026 và 2027; Fraudlogix phát hành báo cáo State of Ad Fraud hàng năm. Một số ước tính quy mô thị trường toàn cầu của nhà cung cấp và các con số thị phần Amazon cùng mạng lưới cũ hơn nên được đọc như mang tính định hướng. Khi con số đáng tin cậy mới nhất có trước năm 2025, nó được đánh dấu inline là dữ liệu mới nhất hiện có.
Cập nhật lần cuối: ngày 11 tháng 7 năm 2026. Chúng tôi xem xét và cập nhật trang này hàng quý khi dữ liệu mới được công bố.