Substack đã vượt mốc 4.0 triệu lượt đăng ký trả phí và 35.0 triệu độc giả hoạt động hàng tháng, tạo ra $300.0 million GMV hàng năm cho người sáng tạo, với các bản tin đạt tỷ lệ mở trung bình 44.0% và 50.0% tổng số lượt đăng ký mới đến từ các đề xuất mạng. Trong khi 10 ấn phẩm hàng đầu kiếm được $35M mỗi năm và hơn 1,200 nhà báo xuất bản toàn thời gian, tỷ lệ chuyển đổi từ miễn phí sang trả phí trung bình là 3.1% và chỉ 12% tác giả có thu nhập trả phí. Các số liệu dưới đây đến từ nghiên cứu thực nghiệm được công bố bởi Substack, Press Gazette, Nieman Lab, Pew Research, Tow Center và Mailchimp.
TL;DR
- Substack đạt hơn 4.0 triệu lượt đăng ký trả phí đang hoạt động trên tất cả các ấn phẩm (Press Gazette)
- 35.0 triệu độc giả hoạt động hàng tháng tương tác với các bản tin miễn phí và trả phí trên mạng lưới Substack
- Các tác giả và người sáng tạo kiếm được hơn $300.0 million doanh thu đăng ký gộp hàng năm (Substack GMV)
- Substack thu phí nền tảng cố định 10.0% đối với các gói trả phí (tác giả giữ lại ~87% sau phí xử lý Stripe)
- 50.0% tổng số lượt đăng ký mới trên Substack bắt nguồn từ công cụ Đề xuất Mạng lưới tích hợp sẵn
- Bản tin Substack đạt tỷ lệ mở email trung bình 44.0% (so với mức 21.5% của ngành tiếp thị qua email nói chung)
- Tỷ lệ nhấp (CTR) trung bình trên các liên kết trong bản tin Substack đạt 8.2% (Campaign Monitor)
- Tỷ lệ chuyển đổi người đăng ký email từ miễn phí sang trả phí ở các bản tin hoạt động đạt trung bình 3.1% (Nieman Lab)
- Top 10 ấn phẩm có thu nhập cao nhất trên Substack tạo ra hơn $35.0 million doanh thu hàng năm kết hợp
- Chỉ 12.0% tác giả trên Substack có người đăng ký trả phí hoạt động (thu nhập trung vị hàng năm: $850)
- 42.0% tác giả hoạt động đăng bài hàng ngày trên Substack Notes để mở rộng khả năng tiếp cận độc giả (TechCrunch)
- Hơn 1,200 nhà báo chuyên nghiệp đã rời các tòa soạn truyền thống để chuyển sang sự nghiệp toàn thời gian trên Substack
- Tỷ lệ hủy đăng ký (churn) hàng tháng của người trả phí trên bản tin đạt trung bình 4.5%/tháng (Zuora / ProfitWell)
1. Quy mô nền tảng: 4.0M lượt đăng ký trả phí và $300M GMV hàng năm của tác giả
Kiếm tiền trực tiếp từ bản tin đã tạo ra một nền kinh tế truyền thông độc lập mạnh mẽ bên ngoài các tòa soạn báo chí truyền thống. Substack và Press Gazette ghi nhận 4.0 triệu lượt đăng ký trả phí đang hoạt động.
Khối lượng thương mại: 35.0 triệu độc giả hàng tháng tạo ra $300.0 million GMV gộp hàng năm của người sáng tạo (+33.0% tăng trưởng theo năm), với tác giả tận dụng các danh sách người đăng ký định dạng RSS và CSV di động.
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Tổng số lượt đăng ký trả phí đang hoạt động trên tất cả các ấn phẩm của Substack | 4.0 Million active paid subscriptions | Substack Official Disclosures / Press Gazette |
| Tổng số độc giả hoạt động và người đăng ký miễn phí trên mạng lưới Substack | 35.0 Million active monthly readers | Substack Official Company Data / Nieman Lab |
| Tổng doanh thu gộp hàng năm mà các nhà văn, nhà báo và người sáng tạo kiếm được trên Substack | $300.0 Million annual gross creator GMV | Substack / The New York Times |
| Tốc độ tăng trưởng hàng năm của lượt đăng ký bản tin trả phí trên toàn nền tảng | +33.0% YoY paid subscription expansion | Press Gazette Digital Publishing Report |
Động lực thanh toán định kỳ kỹ thuật số kết nối với thống kê kinh tế đăng ký thuê bao của chúng tôi. Nguồn: Substack Official Disclosures.
2. Mô hình định giá: Phí nền tảng 10% và mức phí trung bình hàng tháng $7.50
Kinh tế học phí chia sẻ minh bạch cho phép các tác giả cá nhân vận hành các mô hình xuất bản quy mô nhỏ với chi phí vận hành tối thiểu. Substack khấu trừ phí nền tảng cố định 10.0% (+ ~3% phí xử lý qua Stripe).
Tiêu chuẩn định giá: các tác giả đặt mức giá đăng ký trung bình hàng tháng là $7.50, với các gói hàng năm được giảm giá 17.0% ($50 to $100/yr) để duy trì tỷ lệ giữ chân hàng năm (Nieman Lab).
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Tỷ lệ chiết khấu nền tảng Substack trên doanh thu đăng ký trả phí (cộng với phí xử lý thẻ Stripe) | 10.0% Substack fee (+ ~3% Stripe fee) | Substack Publisher Agreement |
| Mức giá đăng ký trả phí hàng tháng trung bình do các tác giả Substack lựa chọn ($5.00 to $15.00/month) | $7.50 average monthly subscription fee | Substack Writer Pricing Analytics |
| Mức giảm giá trung bình cho gói đăng ký hàng năm do tác giả cung cấp ($50 to $100/year) | 17.0% average annual subscription discount | Nieman Lab Newsletter Benchmarks |
Các chỉ số giữ chân SaaS kết nối với thống kê tỷ lệ rời bỏ saas của chúng tôi. Nguồn: Nieman Journalism Lab (Harvard).
3. Hệ số nhân mạng lưới: 50% tăng trưởng tự nhiên qua các đề xuất
Hoạt động quảng bá chéo thông qua đề xuất mạng ngang hàng đã biến các bản tin riêng lẻ thành một hệ sinh thái khám phá xã hội liên kết chặt chẽ. Substack báo cáo 50.0% người đăng ký mới đến từ các đề xuất mạng.
Tương tác xã hội: 42.0% tác giả đăng bài hàng ngày trên Substack Notes (TechCrunch), trong khi 31.0% nhúng trực tiếp bản ghi âm giọng nói và podcast vào các ấn phẩm bản tin.
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Tỷ lệ người đăng ký trả phí và miễn phí mới được tạo ra trực tiếp qua công cụ đề xuất mạng của Substack | 50.0% of all new subscriptions from network | Substack Network Recommendations Report |
| Tỷ lệ tương tác hàng ngày của tác giả hoạt động trên Substack Notes (tính năng microblog) | 42.0% of active writers post daily on Notes | Substack Product Telemetry / TechCrunch |
| Tác giả xuất bản podcast hoặc bản đọc âm thanh được nhúng trực tiếp trong bài viết Substack | 31.0% of active Substack publications | Edison Podcast Metrics / Substack Audio |
Kênh phân phối podcast kết nối với thống kê podcast video của chúng tôi. Nguồn: Substack Network Recommendations.
4. Phần đuôi dài (Long Tail): $35M cho Top 10 so với ngưỡng kiếm tiền 12%
Kinh tế xuất bản độc lập thể hiện sự tập trung thu nhập cao độ vào các tên tuổi hàng đầu bên cạnh một phần đuôi dài gồm những tác giả bán thời gian. Press Gazette theo dõi $35.0 million doanh thu hàng năm trên 10 ấn phẩm hàng đầu.
Rào cản kiếm tiền: chỉ 12.0% tác giả có doanh thu từ người đăng ký trả phí (CJR), với thu nhập trung vị hàng năm của các tác giả được kiếm tiền là $850 mỗi năm (Tow Center).
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Tổng thu nhập hàng năm kết hợp của 10 ấn phẩm có doanh thu cao nhất trên Substack | $35.0 Million combined annual revenue | Press Gazette Top Substack Earners |
| Tỷ lệ tác giả Substack có ít nhất một người đăng ký trả phí | Only 12.0% of writers earn paid revenue | Nieman Lab / Columbia Journalism Review (CJR) |
| Thu nhập trung vị hàng năm của các tác giả Substack có các gói trả phí hoạt động | $850 per year median income | Journalism and Media Studies / Tow Center |
Doanh thu kinh tế sáng tạo kết nối với thống kê tài trợ cho nền kinh tế sáng tạo của chúng tôi. Nguồn: Press Gazette Top Substack Earners.
5. Tiêu chuẩn tương tác: Tỷ lệ mở 44% và chuyển đổi trả phí 3.1%
Phân phối trực tiếp vào hộp thư đến tạo ra mức độ gắn kết tương tác cao hơn đáng kể so với dòng thời gian mạng xã hội dựa trên thuật toán. Tiêu chuẩn của Substack ghi nhận tỷ lệ mở email trung bình 44.0% (gấp đôi mức trung bình toàn ngành).
Động lực chuyển đổi: các bản tin đạt tỷ lệ nhấp 8.2%, với độc giả miễn phí chuyển đổi sang gói trả phí ở mức 3.1% (Nieman Lab) trên nền tảng tỷ lệ rời bỏ hàng tháng 4.5% (Zuora).
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Tỷ lệ mở email trung bình của các bản tin Substack (so với 21.5% mức trung bình của email marketing) | 44.0% average open rate across publications | Substack Benchmarks / Mailchimp Industry Data |
| Tỷ lệ nhấp trung bình (CTR) trên các liên kết trong các ấn phẩm bản tin Substack | 8.2% average click-through rate | Campaign Monitor / Substack Telemetry |
| Tỷ lệ chuyển đổi người đăng ký từ miễn phí sang trả phí cho các bản tin tiêu chuẩn (khoảng 2% đến 4%) | 3.1% average free-to-paid conversion rate | Nieman Lab Digital Journalism Benchmarks |
Tiêu chuẩn khả năng gửi email kết nối với thống kê spam email của chúng tôi. Nguồn: Mailchimp & Campaign Monitor.
6. Sự dịch chuyển của giới báo chí: Hơn 1.200 người rời tòa soạn và dùng tên miền riêng
Làn sóng cắt giảm nhân sự báo chí và tái cấu trúc tòa soạn kỹ thuật số liên tục đã thúc đẩy tinh thần khởi nghiệp báo chí độc lập. Pew Research Center theo dõi hơn 1,200 nhà báo kỳ cựu đang xuất bản trên Substack.
Độc lập thương hiệu: 24.0% ấn phẩm trả phí sử dụng tên miền tùy chỉnh, thiết lập giá trị tài sản kỹ thuật số tự chủ lâu dài và xây dựng niềm tin trực tiếp với độc giả.
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Nhà báo chuyên nghiệp chuyển từ các cơ quan truyền thông truyền thống (NYT, WaPo, BBC) sang xuất bản toàn thời gian trên Substack | 1,200+ full-time independent journalists | Pew Research Center State of the News Media |
| Các tác giả sử dụng tên miền riêng (ví dụ: yourname.com thay vì yourname.substack.com) | 24.0% of paid Substack publications | Substack Custom Domain Telemetry |
| Tỷ lệ rời bỏ (churn) hàng năm của người đăng ký trả phí trên các ấn phẩm bản tin Substack | 4.5% monthly churn rate (~42% annual churn) | Zuora Subscription Economy Index / ProfitWell |
Tóm tắt: Substack qua các con số
| Chỉ số | Giá trị | Nguồn chính |
|---|---|---|
| Tổng số đăng ký trả phí trên Substack | 4.0 Million paid subs | Substack Disclosures / Press Gazette |
| Độc giả hoạt động hàng tháng trên Substack | 35.0 Million readers | Substack Official Data |
| GMV người sáng tạo hàng năm trên Substack | $300.0 Million | Substack / New York Times |
| Tốc độ tăng trưởng thuê bao trả phí YoY | +33.0% YoY growth | Press Gazette Report |
| Tỷ lệ phí nền tảng Substack | 10.0% platform fee | Substack Agreement |
| Giá đăng ký trả phí trung bình hàng tháng | $7.50/month | Substack Pricing Analytics |
| Người đăng ký mới từ Đề xuất Mạng | 50.0% of all new subs | Substack Network Report |
| Tác giả đăng bài trên Substack Notes | 42.0% of writers | TechCrunch Telemetry |
| Tổng thu nhập 10 ấn phẩm hàng đầu | $35.0 Million/year | Press Gazette Top Earners |
| Tác giả có người đăng ký trả phí hoạt động | Only 12.0% of writers | Nieman Lab / CJR |
| Thu nhập trung vị hàng năm của tác giả trả phí | $850/year | Tow Center for Journalism |
| Tỷ lệ mở email trung bình trên Substack | 44.0% open rate | Substack / Mailchimp Data |
| Chuyển đổi người đăng ký miễn phí sang trả phí | 3.1% conversion rate | Nieman Lab Benchmarks |
| Nhà báo chuyển sang làm Substack toàn thời gian | 1,200+ journalists | Pew Research Center |
| Tỷ lệ hủy đăng ký hàng tháng của người trả phí | 4.5% monthly churn | Zuora / ProfitWell |
Phương pháp nghiên cứu và Nguồn dữ liệu
Các số liệu thống kê trong báo cáo này được tổng hợp từ các mốc phát triển doanh nghiệp và số liệu mạng lưới của Substack Inc., phân tích ngành truyền thông từ Press Gazette và Nieman Journalism Lab tại Đại học Harvard, theo dõi biến động tòa soạn từ Pew Research Center, cùng các tiêu chuẩn gửi email từ Mailchimp và Campaign Monitor.
-
Substack Official: Substack Company Milestones, Network Recommendations, and Product Updates (4.0M paid subs, 35M readers, 50% network growth, 10% fee).
-
Press Gazette: Top Substack Earners and Digital Newsletter Publishing Benchmarks ($300M GMV, $35M top 10 revenue, +33% YoY growth).
-
Nieman Journalism Lab (Harvard University): The Economics of Newsletters and Free-to-Paid Conversions (3.1% conversion rate, 12% monetized writers).
-
Pew Research Center: State of the News Media: Independent Journalists and Creator Newsletters (1,200+ legacy media transitions).
-
Tow Center for Digital Journalism (Columbia University): Substack and the Long Tail of Independent Publishing ($850 median annual revenue).
-
Mailchimp & Campaign Monitor: Email Marketing Open Rate and Click-Through Benchmarks by Industry (44% open rate vs 21.5% general email).
-
Data watch: Thống kê Substack phản ánh các ấn phẩm bản tin, podcast và ấn phẩm kỹ thuật số trả phí độc lập được lưu trữ trên mạng lưới Substack. Các bản tin tiếp thị doanh nghiệp và nền tảng thay thế (Beehiiv, Ghost) được phân loại riêng.
-
Last updated: Tháng 8 năm 2026. Báo cáo này được cập nhật hàng quý khi các cột mốc của Substack, bảng xếp hạng nhà xuất bản của Press Gazette và các báo cáo báo chí kỹ thuật số mới được công bố.